第14章 新品发售（1 / 2）

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主子既然发了话了，他肯定要拿出点行动来了。眼下若是说不赔钱的法子只能找理由把刘记的货退回去，这想法是有了，可要什么理由刘记才能买账呢？

王掌柜在房间里来回踱着步才天刚过晌一直走到太阳偏西，都没想出个合理的理由来。

王掌柜一拍大腿：“算了，伸头是一刀缩头也是一刀，直接去找刘掌柜的商量商量得了。”

这边刘掌柜正翻看着账册，对于东家的计划虽然认可，心里也是缺了些底气的，正想着这事呢，对面云记的王掌柜就满脸笑容的走了进来。

刘掌柜内心狂喜，面上却是一副风轻云淡的样子，嘴上也是不饶人：“王掌柜难道不知道同行莫入的规矩？你这堂而皇之的来我刘记可是有些不妥吧？”

王掌柜笑的一双小眼睛就剩了一条缝，这些话还是当初刘掌柜求他买布的时候，他说给人家听的。

都说三十年河东三十年河西，这才几天，就轮到人家挖苦自己了。王掌柜心里苦得很，面上还得陪着笑：“哎呀，老刘呀，咱们好歹也是老交情了，上次老大哥可是帮过你一次。”

“谁知我好心帮你，却把自己害惨了。从你这接手的这些布摸着手感确是不错，但和丝绸差异太大，我这店里的主顾可都不买账啊！”

“这不，今天我们主子过来，非得让我把这货退回来。你看……”说着王掌柜从袖笼里拿出了一张单据。

刘掌柜慢悠悠喝了一口茶，“老哥，咱们抬头不见低头见的，也都是做掌柜的，你的难处我能理解。只是，你也知道，当初急需出那些货也是我们老东家为了筹钱，不然怎么可能亏那么多卖出呢。”

“现在老东家带着银钱南下了，少东家又是没什么钱，就是我答应了你把货给我退回来，少东家也不一定有钱接手啊！”

王掌柜咬了咬牙，“价格再给你减一成，如何？”刘掌柜看了虚汗直冒的王掌柜，不紧不慢的开口：“再减一成如何？你也知道我们这仓库里也有不少的这个白叠布，现在这个价格卖都很少有人问津，若是再多些库存，无疑是把钱往死里压。”

“我们刘记现在什么情况，老哥你也知道，能不能和东家谈得成还不好说，就这库存问题我都要担多大的风险了，所以自然是价格越有优势，我才越好和东家谈。”

王掌柜左思右想也想不出除了刘记谁家能吃下这批货，一咬牙：“成！就再降两成。”说这话的时候，某人的心都在滴血，两万两银子的货，就在自己家库房里待了几天，就平白无故少了四千两银子，最主要的是这个钱还得自己出！

看着王掌柜像斗败的公鸡一样垂头丧气的出了刘记，苏玥才从屏风后走了出来，由衷的叹道：“刘掌柜谈判的手段果然高明！”

自己本来的预期是原价收回的，结果这次比原来的价格还低了两成，这样一来刘记的利润空间就更大了。

刘掌柜给苏玥斟了茶:“还是小姐妙计，不然要追回这批货恐怕不易。”

“只是这样一来，这白叠布的库存确实有些多了，我相信老掌柜的眼光，只是一时不知道该如何把它们卖掉。”

苏玥微微一笑：“刘掌柜可信我？”

刘掌柜：“老东家交代过，以后一切都听小姐安排。”

苏玥点点头，交代了刘掌柜找人去收集菘蓝草。苏玥只知道这棉布染色用的是菘蓝草工艺与丝绸迥异，却不知道到底如何操作，所以具体的还要她研究一番才能成功。

第二天一早，王掌柜就带着人把棉布全都送了回来，生怕晚一

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