第13章 低价竞争（1 / 2）

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次日一早，苏玥就带着碧珠大摇大摆的出了门，走在京都繁华的街上，苏玥只觉得灵魂都是自由的。

苏玥带着碧珠往绸缎庄的方向走去，一路上倒也不急，慢慢的走着逛着。大夏朝虽也有男女大防的传统，但对于女子上街这件事倒是寻常，未出阁的女子更是出入自由些，嫁做人妇反而要受到家里约束更多一些，这也是为什么苏玥费尽心思要问温氏要随意出入府的腰牌的原因。

苏玥一边和碧珠有一搭没一搭的聊着，更多的注意力放在了过往的行人身上，仔细的观察着每个人的衣着、款式、做工。

刘记丝绸庄的生意现在受到影响，要想突破就要往附加值增加方面发展，所以除了卖布匹，成衣这一块的生意就一定要重视起来。

苏玥一进刘记的大门，一个掌柜打扮的人就热情的迎了出来。苏玥仔细端详着眼前的人，年龄约莫三十几岁，眼睛明亮又有神，一袭褐色长衫，衣着整洁，头发一丝不乱的束在玉冠里，一看就是干练的生意人。

“小的是老东家收养的，所以也姓刘，店里伙计都叫我刘掌柜，小姐若是不嫌弃，就叫我老刘或者刘掌柜都行。老东家交代我留在这里全力辅佐小姐打理刘记的生意。” 刘掌柜拱了拱手，向苏玥行了礼。

苏玥简单的和刘掌柜做了交谈，大致对现在刘记目前的经营状况有了些了解。

“今日怎的如此冷清？”苏玥看着门前厅内没有一个顾客，只有一个伙计靠在柜台上打着瞌睡。

刘掌柜皱着眉有些忧愁，随后拿出一本账本，协助苏玥看了起来。

苏玥指着其中一笔出货单问出心中的疑惑；“这批白叠布为什么以低于进价五成的价格售出了？但又没有完全售出？”

刘掌柜叹了声气：“这批货是老东家刚刚从北疆带回来的，是那边特有的纺织工艺，手感柔软舒适度极高。”

“这种百叠布在北疆民间极为盛行，老东家本想大干一场，奈何家里出了些意外，所以急需筹钱抛售。”

“本来一切还是比较顺利的，但是云记那边故意压价，要求咱们以成本价三成的价格售出，简直欺人太甚！”

“本来老东家的意思是把刘记一起出售的，昨日跟小的说小姐会过来接管，小的就自作主张了一回，把后边的交易终止了。”刘掌柜说着跪了下来：“还请小姐责罚。”

苏玥上前一步拉起刘掌柜，“你也是为了刘记赵想，我又怎么会怪你呢？”

“劳烦刘掌柜把这批白叠布拿来我看看。”刘掌柜快步进了库房，不消片刻就抱了一卷纯白色的布匹走了出来。

苏玥看着这布的时候眼睛就是一亮，别人不知道，但是她却是知道的。这种布因为是用棉花纺织而成，所以也叫棉布，在几年后，全国盛行。

现在京都的布料以丝绸，而这种棉布造价比丝绸低的多，虽然缺少了丝绸的光泽感，但是它兼顾了丝绸的舒适性，并且实用性和耐用性方面都比丝绸强上许多。

没过几年，这种棉布就被广泛推广了下去，许多百姓因此而受益。

一开始的时候官宦人家不屑于用这种低廉的布料，但随着时间的发展，棉布的染色工艺兴起，低色泽又有质感的颜色具有内敛的气质，一时之间被无数文人墨客追捧，成为了全国炙手可热的布料。

苏玥没想到外公在这时候就已经敏锐的发现了棉布的商机，只可惜前世未能来得及把它推广开来。

苏玥高兴的摸着手里的布，瞬间就想到了让刘记起死回生的法子了。

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