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第一一一零章 心理魔术师(2 / 3)



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的就是金钱了,虽然铜臭味重了一点,但希望大家可以理解。”

说完这句话,杰森就不开口了,只是站在了那里,用微笑的目光看着台下的人,他的眼神充满了鼓励的神采,好像跟他对视一眼,你的犹豫心理就没有了,就要立即出价似的。

“真可怕,这人的眼睛好像有魔力一样。”兰斯洛特低着头说道。

“他的眼睛没有魔力,他的话有魔力,他说的那些话,已经影响到了很多人了,这些人把他当成了朋友,心中犹豫的时候,就会想要他来帮忙,早就忘了他作为拍卖师其实是为拍卖行服务的。”张天元也不得不感慨,这个杰森.本的确厉害,如果不是他看过这家伙的日记本,了解这家伙的做事风格的话,说不定今天还得中招。

很快,在杰森.本的魔力之下,就有人上套了。

“一千三百万英镑,我出一千三百万英镑!”

在暂停了片刻之后,客户们仿佛都下定了决心,因为一件拍品,如果你是真正的好东西,而且价位定的合适的话,一开始真得是不需要做太多的事情的,大多数时候,只要不发生意外,竞价的氛围就会自动产生。

“老板,我们不出价吗?这幅画应该是真品吧,我可是知道老板你对它魂牵梦绕的。”兰斯洛特笑道。

“暂时没有那个必要,你要知道,这幅画的起拍价是一千万英镑,那么就存在两个坎儿,三个点。”

“什么意思?”

“所谓两个坎儿,一个是所有者的心理价位,一个是消费者的心理价位。这幅画根据我的判断,所有者的心理价位大概在七千万英镑左右,而消费者的心理价位则在一亿英镑左右。”

“嗯?老公你是不是说反了啊,消费者的心理价位怎么还比所有者的心理价位高了?”柳梦寻疑惑地问道。

“没有说反,这幅画的老板是兄弟会,他们是瞧不上中国古董的,所以心理价位自然要低一些,而且他们这些东西存货太多,又担心流拍,各种考虑之下,心理价位自然就低一些。相反,消费者反而更了解这幅画的价值,将心理价位定在一亿英镑左右,一来是因为这幅画本身的价值绝对可以达到这些,二来则是考虑到在场的有很多竞争者,为了正确预测这幅画最后的拍价,他们也会适当提高一点心理价位的。”张天元解释道。

“那三个点是什么?”

“这三个点,分别是六千万英镑、一亿英镑,以及一亿一千万英镑!如果按照正常情况的话,这幅画拍价到达六千万英镑以前肯定是非常火热的竞价,一旦到了这个价位,那就有点加不动了。这个时候就要看拍卖师的能力了!不知道这小子会做些什么,但一定会有所行动的。当价格达到一亿英镑的时候,估计现场已经沸腾了,拍品超过了消费者给自己限定的心理价位。估计拍卖师就要再次强调拍品的稀缺性了,那小子花言巧语很多,肯定能凭借三寸不烂之舌解决问题的额。而价格一旦上了一亿一千万英镑,估计最后剩下的买家已经不多了,两家或者三家竞争而已,而且大家出价都会变得非常保守。拍卖师要挖掘拍品背后更深刻真实的需求,谁最需要它,谁最想得到它,他会志在必得、不计成本。我想这样也充分发挥了拍卖这种交易方式‘价高者得’的真正意义。发现价值、创造价值正是拍卖的魅力所在。”

“老公,你不会又是从他的日记里面学到的吧?”柳梦寻问道。

“没错,这小子在日记里面还记录了他拍卖的经历呢,不过这一次,他休想得逞,待会儿我就要让他大吃一惊。”张天元笑了笑,他已经想好了如何来对付这位杰森.本了。

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