第一一一零章 心理魔术师（1 / 3）

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杰森.本很了解中国人的爱国情怀，对他来说，这就是可以利用的地方，中国人越是看中这幅画，他就可以占据越有利的地位。

国宝级啊！

他一直在强调这个，就是要告诉这些人，这幅画不是普通的东西。就算有些人不爱国，但是为了彰显自己的地位和豪爽，也会毫不吝啬地出价吧。而且事实上这个一千万英镑的底价还是他最后决定的。

原本兄弟会要求最少也要五千万英镑的底价，他拒绝了。

五千万英镑看似占便宜了，但是一开始就会让客户产生防范心理，因为价格太高，就会产生一种不愿意出价的想法。

可一千万英镑不一样，对于这样一幅画，一千万英镑的价格可以说是非常低了，首先就不会吓住客户，这对于客户接下来报价，非常有好处。其次还有一点，他觉得现场是要靠那种热闹的氛围炒起来的，就算只是一次加价十万英镑，也比一次加价上千万英镑要好。

火热的气氛，会导致人的荷尔蒙分泌加快，会让人激动从而失去理智，杰森.本要的就是这样的效果。

“好吧，现在拍卖开始，大家可以出价了……”

杰森.本脸上始终挂着很是亲近人的微笑，他那张脸就好像是戴了一副面具，让人看不到他的真实想法。

“一千二百万英镑！”

他的话音刚落，就有人出价了，这人大概是憋得时间有点久了，喊出来的时候咬字不清，杰森.本没有听清楚。

当然，也可能根本就是装的。因为他要强调一下这个报价。

“那位先生不用太紧张了，这只是一场游戏而已，不用那样。对，深呼吸一下。保持微笑，慢慢来，东西就放在这里，只要你有钱，就不怕它溜走了，不是吗？”

“好的先生，我说一千二百万英镑！”

杰森笑了笑，示意这个人坐下道：“先生。报价的时候不用站起来的，而且作为一个职业的拍卖师，我觉得您出价的时候需要冷静一下，一次性加价二百万英镑，是不是太多了一点？”

“这个杰森脑子有毛病吧？他怎么还让那人少出点钱，这是一个拍卖师应该做的事情吗？”兰斯洛特完全傻眼了：“他的白手套都是骗来的吧？”

“错了，他不仅没有毛病，而且还非常聪明，你以为他这是真心劝那个人吗？他不过是想要表达一种态度而已，表示自己跟客户才是一边的。这样的话，客户对他就没有什么戒备心理了！”张天元冷笑道。

“法克，他真这么阴险啊？”

“也谈不上阴险。这是拍卖师的职业素养而已，从某种程度上来讲，拍卖师才是真正的表演大师，他们在台上所表现出来的动作、情绪、表情以及话语，其实都是为拍卖服务的，别看他们有时候不经意的一句话，其实有很深的意思啊。”张天元以前对拍卖师这个行业也不是那么了解，但是自从看了杰森.本的日记之后，他就明白了。这个职业，还真不是一般人能做得来的。

你不仅要是一个历史学家。一个鉴赏家，一个营销大师。一个出色的语言大师，而且有时候你还要扮演一个小丑，一个可憎的家伙，或者一个朋友。

“这位先生出价一千二百万英镑，我想大家也不用着急，时间还长，大家可以好好想想，这件作品的好处在哪里，甚至可以先欣赏一下它，体悟一下曹植和顾恺之的心情，体悟一下画中人的神韵，不得不说，作为一个拍卖师，我甚至觉得将这件作品拿出来拍卖是可耻的，因为它无法用价值来衡量，可是没有办法，现在这个时代，唯一能衡量宝物

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