第414章 试验证明，中国货也可以卖高价（2 / 3）

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和价格两项。跟中国的招投标相比，欧洲关于质量的打分在总分中权重更高。复行以前的投标当中，通常价格会比高格低20%左右，以获取更高的价格分，因为，第一，招标文件往往按高格的spec写的，第二，高格的reference多，所以高格的质量分一般比较高。以复行目前在欧洲市场还处于弱势的地位，通常来说，肯定要争取拿到价格分来弥补质量分的不足。

方自归问：“你认为要把价格拉上去多少呢？”

母司报出一个直指人心的价格：“把目标价拉高50%。”

与美国同学不同，中国同学是从小就背九九表的，方自归立即反应过来，“哇，这样的话，我们的价格，就比高格还要高20%了！”

“是你告诉我，创新等于价值。”

“嗯。”

“而价格应该反映价值。”

“但是比高格报价还高20%，是不是过于激进了？”

“我们就当是做一次试验，看看市场反应。反正，现在也不像刚开始打不开局面那会儿，哪怕这个单子丢了，对我们来说也不是什么生死存亡的事情。”

“可是如果因为价格丢了这个单子，有点儿可惜。如果这个标拿下了，我们胜利的五星红旗就可以第一次插在意大利的土地上了。”

“我跟米兰医院的几个医生聊天，我觉得，他们被我们的创新和质量深深吸引了。而且老布鲁诺是坚定支持我们的。”

“但是，布鲁诺只是招标委员会的成员之一，打分不是他一个人说了算的。”

“克多，我产生一种强烈的直觉，比高格贵20%，我们也能中标。”

高价格是高格一惯的风格，否则怎么敢叫“高格”？复行敢比高格的价格高，这性质有点儿严重，这不是在关公面前耍大刀，在小李飞刀家门口扔飞刀吗？

方自归想了想，“好吧，你是销售负责人，我尊重你的意见。”

接下来的一天，方自归有些忐忑，毕竟是在小李家门口扔飞刀，本来如果价格比高格低，或者哪怕跟高格差不多，这个标大概率就拿下了，复行科技就首次攻入意大利市场了。然而母司突发奇想，让这件大概率成功的结果变得未完待续起来。如果失败了，不是在小李家门口扔飞刀砸到了自己的脚，岂不要被江湖耻笑？

然而第二天，母司给方自归打来电话，说：“我们中标了。”

电话这头的方自归有点儿不淡定，“我们中标了？”

母司在电话那头得意地笑，“我的直觉，一向都比较准。虽然这次投标我们的bASS是最贵的，但我们因为创新项分数特别高，我们的综合评分还是高于高格和维科。”

中标的消息传来，复行团队一片欢腾。

在国际市场上，中国货一向是低价的代名词，然而眼前血淋淋的事实……哦不，红彤彤的事实证明，好的中国货也是可以在国际市场上卖高价的！这次中标对复行来说意义深远，这次成功给了团队一个清晰的信号：这个市场最终是接受创新的，是接受复行把质量标准做高的。

原来，有创新和质量，中国产品也可以不用地摊价白菜价去卖的！

在这个领域，madeinchina曾经是方自归的生命中不能承受之重，现在竟然以比高格还高的价格在欧洲中标，就让方自归非常激动……方自归激动了好一会儿，拉开办公桌的抽屉，从一个透明塑料盒里取出一面拇指大小的五星红旗，走到挂在自己办公室墙上的那幅欧洲地图前，在地图上找到意大利米兰

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