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复行科技会议室里的投影幕布上,密密麻麻的一行行英文时不时地滚动着,吸引着会议室里参会人员的目光。白色会议桌上黑色电话会议系统的麦克风里,时不时传来母司的声音。
此时,母司正坐镇意大利参与一个投标,而方自归在公司会议室里,正快速阅读着投影幕布上米兰中心医院的bASS吻合器招标文件。这是正式投标前复行科技的最后一次内部评审会。
幕布上招标文件的最后一行出现了,画面定格,方自归站起身,走到窗边,轻轻拉动百叶窗的拉绳,金色的阳光一下子倾泻到幽暗的会议室里,就好像突然天亮了。
窗外,远处那一汪湖水在蔚蓝的天空下亮晶晶地闪着光,近处伸向开发区cbd那一丛高楼大厦的宽阔道路旁,几棵树开始泛黄,带来了秋天的气息。
麦克风里又传来母司的声音:“主要技术要求和技术参数,没有按照两大巨头的spec来写。”
方自归站在窗边,目光仍然投向远方,说:“非但没有巨头的spec,反而有两个来自临床的需求,恰恰是我们的创新点,是巨头所没有的创新点。”
会议室里的一位工程师说:“我们的bASS,明显更match现在的这个spec!”
高格发现复行在欧洲出现后,往往利用强大的营销能力,在招投标竞争中,按照自家产品的spec设立一些质量条款、临床条款,常常让复行非常被动。但情况正在发生变化,有些医院,开始不再按照高格和维科的spec进行招标了,不再去人为地抑制竞争了,这次米兰中心医院的招标就是这样做的。
母司道:“在整个招标文件的起草中,布鲁诺医生肯定起了作用。昨天晚上我请他吃牛排,他说起了你。克多,老布鲁诺对你很欣赏。”
方自归笑道:“哈哈,因为我们的bASS,其实也可以算是布鲁诺医生的儿子。”
bASS的第一个原型机做出来以后,方自归带着两个工程师在欧洲转了一圈,有一天,就是在布鲁诺医生米兰的家里,大家拿着样品,坐下来一起进行头脑风暴。布鲁诺与复行的研发团队沟通他的想法,沟通他的临床需求,所以方自归才说,复行的bASS也算布鲁诺的儿子。
复行科技第三版的bASS诞生后,布鲁诺医生亲自参与了一些测试,比如重要的材料测试。不同材料会在强度、张力上有差异,测试量够大,才能得到更准确可靠的数据。当时在意大利测试时,碰到一个问题,就是肠道的供应量不够。母司请老布鲁诺吃牛排时,老布鲁诺说,那次是已经半夜了,是在一个闷热的夏夜,他和方自归去一个屠宰场检查肠道质量,那屠宰场的房间里也没有空调,他和方自归就一起干了大半夜。
也正是在很多医生的共同参与下,才有了新产品的诞生。
母司的声音又从麦克风里传出来:“克多,你确定我们的创新点,是高格和维科都没有的吗?”
方自归坐回到会议桌旁,掷地有声地说:“我百分之百确定!”
高格和维科在明处,复行在暗处。方自归对高格bASS的相关专利了如指掌,而高格和维科连复行有什么专利,有多少专利都还没有搞清楚。
母司道:“我有一个新的想法。我们为什么不利用这次机会,测试一下新的商业模式?”
方自归道:“新的商业模式,你的意思是……”
母司说出了一个大胆的想法,“我们凭什么每次要把价格拉下来?这次,我们把价格拉上去试试看。”
在欧洲的招投标,主要是看质量
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