第26章 源源不断（2 / 3）

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四处奔波，显得格外引人注目。

在李伟如火如荼扩展业务的同时，朱元璋也着手安排人开始制作和销售香皂。他还特地找人试验了酒精和甘油的效果，结果出乎意料的好，令他惊喜不已。

尽管得到了配方，工匠们仍花了两三天的时间才将香皂制作出来，因为他们对原理和工艺细节不甚了解，只能逐步摸索。

在成功“研发”出香皂后，朱元璋指派了一位大太监全权负责此事。

吴奇接到这项任务时欣喜若狂，虽然他自己未曾使用过香皂，但宫中许多贵族都对其赞不绝口，这是个极具价值的商品。而且作为皇家店铺，经营的品种繁多，管理这样的店铺意味着丰厚的收益。

尽管身处皇室管辖下，朱元璋行事严厉，但他们也不敢过于放肆，偶尔在利润上稍作手脚，也是常有的事。

当工匠们完成香皂后，吴奇立即带着新产品走马上任。

在西安门外的大街上，有一家气派的皇店矗立，它的规模远超周围店铺，位于十字路口，地理位置极佳。

皇店周边汇聚了众多权贵，是商业最繁华的地段。

吴奇到达后，便安排人将香皂陈列在显眼的位置，价格方面，皇家出品自然不能定得太低，他傲慢地定下了每块三百文的高价。

李伟密切关注皇店的动态，吴奇刚上架香皂，他就立即派人去打听消息。

很快，一名约十七八岁的年轻商贩带回了情报。

“他们的定价是多少？”李伟急切地询问。

“主人，他们定价三百文一块，您看我们定多少合适？”商贩回答。

尽管商品在各个店铺销售，但李伟与各店铺早就协商好了，定价权在他手中，包括促销活动的策划权。

听到皇店掌柜如此愚蠢，新品上市就定这么高的价格，且店门口并无明显的宣传，李伟心中暗自高兴。

“好，他们定三百文，我们也定三百文。”

“啊？主人，这样好吗？”商贩质疑道，他认为皇店仗势欺人，定价过高可能难以售出，而他们连实体店都没有。

“别急，我还没说完。之前给你们的牌子都准备好了吗？写上原价三百文，然后用大号字体标注折扣促销，每块260文，买两块只需499文。”

小贩眼睛一亮，赞叹道：“还是掌柜眼光独到！”

李伟微微一笑：“去吧，告诉伙计们照此办理，别再唤我东家，喊我老板就行。”

“遵命，老板！”

小贩传达了指示，十个贩子接到命令，纷纷将标好价格的牌子挂到各个店铺的香皂展示区。李伟先定了肥皂每块二十八文的价格，虽然比胰子药皂略贵，但肥皂去污力强，分量足质地上乘，确实物有所值。先按这个价销售，若需调整，后续再说。

肥皂上同样挂了小标签，而香皂和肥皂的牌子上都印有各自的宣传语：“轻轻一抹，污渍无痕”，“清水出芙蓉，明黄除渍”，“妈妈再也不怕我衣服脏兮兮的”。

还有香皂的“他说香，就是真香”“洗净更健康”……能借鉴的就抄，实在想不出来的，就自己创作。

凭借这些趣味盎然、朗朗上口的广告词，以及加大字号的促销活动，李伟的货品很快吸引了顾客的目光，特别是那些曾使用过他香皂的人，一眼就能辨认出这是熟悉的商品，想起过去还得排队购买的不易，如今便毫不犹豫地购入。

有些家庭虽不太富裕，之前虽知香皂的好处，但因价格

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