第26章 源源不断（1 / 2）

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尽管香皂利润丰厚，李伟仍决定谨慎对待，不打算大规模扩张，毕竟奢侈品销量有限。

他让每位小贩亲身试用产品，熟悉功能与销售策略后，明确他们的奖励机制：

我已经向来福解释过，每日报酬是一百文，一个月总计三贯。此外，还有提成，每卖出一件商品，按其总价百分之一作为个人奖励，只要你有本事，销售额越高，收益无上限！

听到这些，小贩们都十分振奋，因为每月三贯的薪酬已经远超普通一年的收入，即使是车夫或技工，一般也只有三十贯。他们只需沿街叫卖，就能获得如此优厚的待遇，还有提成，仿佛天降横财！

老板，请您放心，我们会全力以赴，将肥皂销往城中的每个角落！小贩们热情地承诺道。

好了，就这样吧。以后别再叫我东家，叫我老板就好！李伟更倾向于这个称呼。

接着，李伟开始策划详细的销售策略，尽管他没有实体店，但这不成问题，他可以借鉴后世模式，将产品分发给各店铺，尽管初期需要垫资，但只要占领了市场，后续的盈利方式会源源不断！“大家听我安排，去这几个地点，找附近的店铺逐一洽谈，告诉他们我们的商品可以赊销给他们，无需他们支付现金，如果能售出，我们抽取三成利润，卖不出的话，我们负责退货，他们无需承担任何费用。”

李伟特别强调了赊销的表述，直接说是借用店铺可能会让对方觉得吃亏，但如果强调商品是赊给他们，能带来利润，即使卖不出也能由我们处理，这样听起来就不同了。如今的店铺不像后世超市那样，一开门就有商家主动供货，他们通常需要自掏腰包以低价进货，然后加价销售，赚取差价，但同时也要控制成本，生意稍有下滑就可能面临亏损。\"

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李伟的铺货方案消除了他们的后顾之忧，他们只需关注店铺租金和人力成本，对于拥有自家店面的店主来说，几乎是无本生意。李伟坚信这样的策略能顺利推广他的产品！

然而，此举也存在风险，毕竟他需要独自承担成本，还有可能出现对方拖延还款的问题。深思熟虑后，他决定采取逐步推进的方式，初期少量铺货，频繁拜访，对于无法按时还款的，后期逐渐减少供应。

只要自己的产品畅销，就不怕他们不愿接受。至于从其他供应商进货，目前香皂和肥皂配方只有他和朱元璋掌握，他不认为负责皇店的太监会为皇上赊账给别人。等到他们察觉到其中的商机，向皇上报告并获准，那时李伟早已在周边店铺站稳脚跟，想要竞争恐怕就没那么容易了。

李伟选定的铺货地点都在皇店附近，他亲自带领着小贩们，带着样品，开始逐一拜访这些店铺进行地推活动！卡文昨晚熬夜未眠，今天早上才完成，先发布后修改，还恳请大家投月票！这几天正值新书推荐的关键时刻，感谢大家的支持。起初，当小贩们告诉店铺老板免费赊销商品，利润归他们，滞销则负责退货，老板们最初都持怀疑态度，认为这是天上掉馅饼的好事，可能隐藏着陷阱。

李伟思索一番后，联合小贩们集思广益，编造了一个小故事，将朱元璋抢劫他家并赐名肥皂的经历美化，特别是朱元璋手指刚出炉肥皂的那一幕，要使用惊叹的修辞手法，如惊喜、出乎意料、令人惊奇等，以此打消疑虑。

接着，李伟吩咐商贩们生动地向店铺掌柜讲述这些故事，并反复保证绝不收一分钱，通过多重策略，最终取得了成效，各店铺纷纷开始尝市上架他的香皂和肥皂。

随后，李伟突发奇想，为商贩定制了统一的服装，上面绣有“明黄商会”的字样，十几个人穿着统一的衣物四处奔波，显得格外引人注目。

在李伟如火如荼扩展业务的同时，朱元璋也着手安排人开始制作和销售香皂。他还特地找人试验了酒精和甘油的效果，结果出乎意料的好，令他惊喜不已。

尽管得到了配方，工匠们仍花了两三天的时间才将香皂制作出来，因为他们对原理和工艺细节不甚了解，只能逐步摸索。

在成功“研发”出香皂后，朱元璋指派了一位大太监全权负责此事。

吴奇接到这项任务时欣喜若狂，虽然他自己未曾使用过香皂，但宫中许多贵族都对其赞不绝口，这是个极具价值的商品。而且作为皇家店铺，经营的品种繁多，管理这样的店铺意味着丰厚的收益。

尽管身处皇室管辖下，朱元璋行事严厉，但他们也不敢过于放肆，偶尔在利润上稍作手脚，也是常有的事。

当工匠们完成香皂后，吴奇立即带着新产品走马上任。

在西安门外的大街上，有一家气派的皇店矗立，它的规模远超周围店铺，位于十字路口，地理位置极佳。

皇店周边汇聚了众多权贵，是商业最繁华的地段。

吴奇

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