第105章 谈判（2 / 3）

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他说的这些一定是可以在某种程度上去尽量争取的，而对于依连来说，王可龙刚才的顾虑也基本上被薛叔给出的保证打消了。而我也有些黯然，早知道如此，我又何必过来呢，这种级别的谈判已经不是我能够去左右的了。

就在这时，林伊开口了，她没有第一时间肯定薛叔的承诺，而是在笔记本上写着什么，然后淡淡地说道：

“薛主任，我想知道您所在的城市的主要资源构成有哪些呢？”

薛叔迟疑了一下，紧接着说道：

“我市有着丰富的矿产资源以及水资源，这对你们建厂来说应该是一件好事吧？”

林伊摇了摇头，说道：

“薛主任，您可能对我们耐火材料这个行业有点不够了解。首先，我们依连是一家综合性的耐火材料厂家，我们的产品设计有定型耐材和不定型耐材两个大的分类，细分下去就更多了，而耐火材料的生产并不依托于矿产资源，而是需要丰富的原材料供应商为我提供诸多可用材料。

我了解了一下，您所在的城市处在西北地区，那边的交通网络咱们暂且不提，单单是我们需要的原材料厂家就不是非常多，而耐火材料的配方是非常复杂的，原料并不会像金属材料一样有着非常透明和单程化的原材料购买。

对于我们来说，生产的每一种耐火材料制品都需要数十家乃至更多的原材料厂家在第一时间提供，然后由我们负责最后的生产。如果没有非常多的原材料厂家在附近，我们的运输成本和采购成本就会非常高，不知道您有没有考虑过这个问题呢？”

薛叔一怔，显然是对这个问题没有准备，而林伊显然没有给薛叔喘气的时间，手指有节奏地轻敲桌面，接着说道：

“另外，从用水的角度来看，耐火材料生产过程中的用水并不是非常多，国家对我们的环保要求也主要集中在废气排放这块，所以水资源丰富对于我们来说并不算是非常大的优势。不过我们的用电量是非常大的，我反而希望您能够在用电这块给予我们更大的支持，不知道您这边有什么样的优惠政策呢？”

薛叔的眉头微微皱起，半晌后回道：

“我们目前对于企业用电方面的举措包括降低企业预交电费和办电负担、规范转供电电费收取。同时，如果你们通过审核后符合准入条件，也可向工商银行、建设银行申请信用贷款。”

林伊的表情并没有什么起伏，这也让我不禁为薛叔捏了把汗，毕竟这样的政策很多地方都有，并没有太大的吸引力。果然，林伊随即说道：

“薛主任，恕我直言，贵市的政策只能说是中规中矩。据我所知，很多城市会加强需求侧响应管理、推动发电企业降本增效、降低电网综合线损水平、开展企业能源综合利用等手段，以降低企业用电成本。甚至有的地方政府也会对进行适当电价补贴，进一步降低我们的用电成本。不知道这些更有力的措施您有没有考虑过呢？”

林伊的问题有些咄咄逼人，薛叔的眉头也皱得更紧了，一言不吭地喝着水，谈判陷入了僵局。毕竟很多政策并不是他一个人可以制定的，而市区的招商引资工作也不可能一边倒地向企业妥协。

我看了眼薛凌和老秦，他们的脸上也浮现出了严肃的神情，依连的其他领导也都纷纷赞同林伊的看法。我的额头上渗出了汗水，即使我还不算入局，这样的局面也足够让我汗流浃背，很明显，林伊所在的依连公司是经过了深思熟虑的，他们在如今这个风雨飘摇的节骨眼上是不会贸然做出决定的，即使薛叔已经给出了足够的保证。

薛叔将目光投向了吴教授，吴教授也只是轻叹了

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