第105章 谈判（1 / 2）

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林伊点点头，然后示意众人落座。薛凌和老秦狐疑地看了我一眼，恐怕是林伊对我的称呼和那熟络的语气让他俩有些不解吧。

林伊率先开口，正色道：

“欢迎薛主任和吴教授来我们依连，我们非常荣幸能够和您二位这样的政府官员以及业内大拿就校企联合以及外市建厂这件事进行商谈，尤其是外市建厂，这件事上一次薛小姐已经和我们浅谈过一次了，不过我们内部有一些不同的意见，能否请几位先听一下呢？”

薛叔说道：

“没问题，上次薛凌带过来的文件其实已经比较全了，这次我们也是希望能够就很多细节再与贵方商讨一下，所以贵方有任何问题，随时提出。”

“好，那就请王总先说一下吧。”

王可龙拿出上次薛凌带来的文件，一边翻着一边说道：

“薛主任，吴教授，上次的资料我们回去以后又看了一遍，有这么几个问题：第一，单纯从校企联合的角度来看，我们是支持的，因为作为耐火材料供应商，我们自己当然是需要和各大高校进行学术联合的，之前我们和武汉科技大学已经有过一次合作了，所以从产品的角度出发必然需要与时俱进，同时结合高校最新的研究成果来达到最后的实用性证明。但是薛主任的意思不仅仅是简单的使用我们的生产基地，而是需要我们在外省建厂，这是一个非常大的问题，里面牵扯到一系列的立项备案、选址、用地还有环境评审等等，这个工程太大了，我个人并不认为依连公司现在需要去多建一个厂子来增加不必要的成本和风险；第二，上次薛小姐就政府方面给出的扶植力度方面并没有说的非常清楚，所以还需要薛主任在您可以透露的范围内给我们一个更为详细的说明；最后，从我个人的角度出发，依连公司本身是依附于澜海集团的，但是总公司对于这件事情的态度不是很明确，更何况现在经济形势不是很好，我们的资金也有限，所以如果不是非常确凿的理由的话，我个人并不看好这次的合作。”

王可龙的话直中要害，虽然我对他的观感不好，但是他说的也很有道理，毕竟建厂这件事情牵扯的面太广，依连的辐射范围也只是在华北地区，贸然到其他地区建厂对于他们来说确实需要斟酌再三。

薛叔喝了口水，淡然回道：

“王总的问题确实很实际，也很坦率，那么针对你的问题我想我可以提出一些个人的看法，供贵方参考。首先，我市在19年前后已经建成了临靠交通要道的经济特区，在土地使用权方面可以争取到最实惠的价格甚至直接划给贵方使用。

另外，在政府批文方面，我市也会辅助贵司尽快完成一系列的手续流程，无论是在市内的程序还是中央部委的流程，我们都会在合理合规的情况下尽量让建厂程序落地；更何况，这个项目目前由我来主导，贵司资金方面的短缺可以通过银行贷款以及融资等渠道来完成建设期间的投资，而我们可以提供的也不仅仅是银行方面的优惠，包括我市部分政府控股的资本也可以予以协助。

此外，从税收的角度，我个人会倾向于给贵司予以支持，而这个支持是多方面的，包括前期的税收减免等等，我想贵司作为澜海集团旗下的公司，应该很清楚税收这块的操作面很大，多的我就不说了。最后，从劳动者的角度来说，我们也会相对应地为贵司在新厂的员工提供医疗、就学等诸多福利保障。我想，这些都是可以在国家法律允许的范围内给到贵方最大的支持的。”

薛叔的话让依连公司的几位领导频频点头，即便是王可龙也沉默了下来，低头思考着建厂的可能性。我看着薛叔自信的样子不禁感慨他的沉稳应对，作为市局的高层领导，他说的这些一定是可以在某种程度上去尽量争取的，而对于依连来说，王可龙刚才的顾虑也基本上被薛叔给出的保证打消了。而我也有些黯然，早知道如此，我又何必过来呢，这种级别的谈判已经不是我能够去左右的了。

就在这时，林伊开口了，她没有第一时间肯定薛叔的承诺，而是在笔记本上写着什么，然后淡淡地说道：

“薛主任，我想知道您所在的城市的主要资源构成有哪些呢？”

薛叔迟疑了一下，紧接着说道：

“我市有着丰富的矿产资源以及水资源，这对你们建厂来说应该是一件好事吧？”

林伊摇了摇头，说道：

“薛主任，您可能对我们耐火材料这个行业有点不够了解。首先，我们依连是一家综合性的耐火材料厂家，我们的产品设计有定型耐材和不定型耐材两个大的分类，细分下去就更多了，而耐火材料的生产并不依托于矿产资源，而是需要丰富的原材料供应商为我提供诸多可用材料。

我了解了一下，您所在的城市处在西北地区，那边的交通网络咱们暂且不提，单单是我们需要的原材料厂家就不是非常多，而耐火材料的配方

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