第2章 年手机市场的销售百态 手机店里的价格交锋与成交之喜（2 / 4）

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“这 iphone 4S 可真是太炫了！”一位打扮时尚身材高挑的美女，不禁感叹道。

这一天，店里格外热闹，人们都在谈论着刚刚发布的苹果 4S 手机。时针刚指向上午点，一位穿着时尚的美女走进了店里。她身材高挑，身形苗条，如同模特般优雅。一头柔顺的栗棕色长发随意地披在肩上，微微卷曲的发梢随着她的步伐轻轻晃动，散发着迷人的光泽。她的肌肤白皙，宛如羊脂玉般细腻，两颊微微透着自然的红晕，犹如春日里绽放的桃花。

她的眉毛精心修剪过，呈现出优美的弧度，如同两片弯弯的柳叶。一双大眼睛明亮而灵动，犹如深邃的湖水，眼波流转间透着聪慧和果断。挺直的鼻梁下，是一张樱桃小口，嘴唇涂抹着淡粉色的口红，显得娇艳欲滴。

她身穿一件简约的白色连衣裙，修身的剪裁凸显出她曼妙的身姿。腰间系着一条黑色的细腰带，不仅增添了几分时尚感，还更显她的纤纤细腰。脚下踩着一双白色的高跟鞋，鞋面上镶嵌着的水钻在灯光下闪烁着耀眼的光芒。

她步伐轻盈，眼神急切地在展示台上寻找着什么。

胡斌敏锐地捕捉到了她的目光，热情地迎上去：“美女，欢迎光临，今天新到了苹果 4S 手机，您感兴趣吗？”

美女眼睛一亮：“快给我讲讲这款手机。”

胡斌熟练地介绍起来：“这款苹果 4S 搭载了全新的 A5 双核处理器，拥有强大的图形处理能力和高效的能耗控制。它的主频达到了一定数值，这意味着在运行大型游戏或者进行多任务处理时，能够实现流畅无卡顿的体验。其内存带宽也有显着提升，数据传输速度更快。屏幕方面，采用的是 IpS 材质的视网膜触控屏，分辨率高达 960x640 像素，像素密度极高，显示效果极其出色。每一个图标、每一张图片都清晰锐利，色彩鲜艳逼真。摄像头方面，后置 800 万像素摄像头，具备出色的光学变焦和数码变焦能力，白平衡准确，色彩还原真实，拍照效果堪称一流。无论是风景、人物还是微距拍摄，都能捕捉到最精彩的瞬间，并且支持 1080p 全高清视频拍摄。还有，它拥有 16Gb、32Gb 和 64Gb 等多种容量版本可供选择，满足您不同的存储需求。而且它的 wi-Fi 模块信号接收能力强，蓝牙连接稳定。”

美女听得入神，拿起样机体验起来，脸上露出满意的神情，但随即又露出一丝犹豫：“这手机是不错，可价格有点贵啊。”

胡斌微笑着解释：“美女，苹果的品质和品牌价值您是知道的，而且这款手机的性能在目前来说是顶尖的。4988 元的价格虽然不低，但绝对物有所值。您想想，这样出色的配置和工艺，加上苹果一贯的优秀设计和用户体验，这个价格其实是合理的。”

美女皱了皱眉，轻咬着嘴唇，目光紧紧盯着胡斌，一只手叉在腰间，另一只手伸出食指在空中点了点说道：“4500 卖不卖？我是真的很喜欢，但我预算就这么多。你看我这手机都用了好久了，屏幕都有不少划痕，反应也慢得不行，就等着换个新的，可这价格超出预算太多了。我本来还想着能省点钱买个好看的手机壳呢。”她边说边掏出自己那部屏幕有不少划痕的旧手机在胡斌眼前晃了晃。

就在这时，不知从哪儿跑来一只小猫咪，跳上了柜台，还不小心碰倒了旁边的一个手机模型。胡斌赶紧去抓小猫，场面一时有些混乱。

胡斌好不容易把小猫抓住，放回地上，一脸尴尬地对美女说：“不好意思，让您见笑了。”

美女忍不住笑了起来：“哈哈，这店里还挺热闹。”

胡斌接着说道：“美女，4500 这个价格我们真的做不到啊。我们进货成本就很高，而且还有店面运营的各种费用。您看 4800 怎么样？这已经是我能给您争取的最大优惠了。我也是真心希望能满足您的需求，让您能用上心仪的手机。”

美女摇摇头，眉头皱得更紧了，提高了音量说：“那些东西我不管，我也问过其他店了，人家价格都比你们这儿有商量的余地。4500 不行的话，那我再考虑考虑。反正手机店又不止你们这一家。”说着，她把手中的样机往柜台上一放，双手抱在胸前，一副不达目的不罢休的样子。

胡斌赶忙说道：“美女，您别着急走啊。您是真心想要，咱们再商量商量。要不这样，我再跟店长申请一下，看能不能再给您便宜点。但我真不敢保证能申请下来啊。”

美女撇撇嘴：“那你快去，我就在这等着。不过我可没那么多时间，你得快点。”

胡斌跑到店长办公室沟通一番后回来，擦了擦额头的汗说：“美女，我跟店长争取到了，4888 元，这真的是极限了。再低我们真的要亏本了。而且我还会额外送您一个价值398元的原装手机膜加手机壳。

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