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赵鹏刚回到店上,正准备给徐鲁打电话回访时。
不料徐鲁居然自己打了过来,赵鹏惊喜的连忙接通了电话。
“喂,小赵吗?”
“对,对,我是小赵。徐总您时间安排好了吗?”
“是的,小赵你问问你客户,今天下午有没有时间?如果有时间的话,大家可以在保利香槟国际附近找个位置,见面谈一谈。我今天正好在这个项目上有事情,中午忙完了,下午就有空了。”
“好的,没问题。徐总,我确定好客户的问题,如果他也有时间的话,给您回复见面的时间和地点。”
放下电话后的赵鹏一脸惊喜,没想到徐鲁居然就在自己附近没多远。
保利香槟国际这个楼盘,他是很熟悉的,当初他可是卖了两套商铺呢,佣金40多万。
“向哥,房东徐哥这边我已经联系好了,他想问问你今天下午有没有时间,他今天下午都有空。”
没有任何犹豫,赵鹏立马给客户向阳打电话过去,并且如实说道。
“是吗?那还挺好啊,你给房东说的多少钱?”
向阳也十分高兴的说。
“我给房东还是说的的4500万这个价格,他最开始不同意出来见面聊,这几天我连续给他联系了很久,他终于同意了。”
这个时候当然得体现出,自己的辛苦付出了。
现在赵鹏也学精了,知道客户要砍中介费,那他就得把自己为了客户做的动作,甚至没有做的,都要去给客户体现。
要让客户看到自己的辛苦付出,这样中介费收满佣的可能性才更大。
“小赵,辛苦你了。”
向阳听了赵鹏的话后十分感叹,但是他感叹的,不是赵鹏说的,这几天联系房东很多次的事情。
而是这几天,明明自己把底价,已经给赵鹏放到时4600万了。
但是关于这一点,赵鹏却没有去和房东讲。
“看来小赵,他是真心的为自己在考虑。”
向阳自顾自的,在心中有些感动的想着。
“向哥,这都是我们应该做的。您看?下午什么时间和地点和房东见面呢?”
赵鹏趁热打铁,赶紧追问道。
“嗯.....下午3-4点吧,具体地点就你定吧,我相信你,小赵。”
向阳沉吟了一会儿,思考了一下自己下午的行程后,笑着回复道。
“行,向哥。确定好时间地点以后,我再给你打电话过来。”
既然向阳这么信任自己,赵鹏也很爽快的直接答应下来。
...................
时间双方最终约到了下午三点半,见面的地点赵鹏想了很久。
最终还是决定,就安排在门店上。
毕竟安排在店上有几个好处:
第一点就是,可以让店上几个人都感受到好的氛围。要是签单了,那可是佣金100多万的单子啊。店上的人一起见证了,肯定会更加的积极努力。
第二点的话,如果就算没有谈判成功。但是店上经历了这么大一个单子的谈判,相信在谈其他小单子的时候,肯定不会那么紧张了,更容易谈成。
当然,还有最重要一点,那就是在店上谈判,有一种签单的氛围,更容易成单。
毕竟门店上给客户房东的感受,肯定比茶楼要好的多。
让双方有一种今天来了,就有可能签单的感觉。
而茶楼,肯定给不了这种氛围。
“师父,等会儿要谈的单子,真的是5000万的房子吗?我怎么感觉我有点紧张。”
张小小站在赵鹏身边,紧张的说话的声音 都有些颤抖了。
“放宽心,等下你和蓉蓉,你们两个就在旁边帮我给客户和房东倒一下茶就好了。你们就站在一旁看,学习一下经验。”
见张小小已经十分紧张了,身体都在不停的颤抖。
赵鹏看着张小小,细心的宽慰道。
“嗯嗯,好的,师父。”
两人异口同声的答应道,张小小也缓和了下来,至少身体已经不再颤抖了。
今天向阳还是和他朋友马龙一起过来的,两人把车开到路旁停下后,向阳便推开车门下来。
一下车,向阳一眼就看到了站在店门口迎接他们的赵鹏三人,他嘴角微微上扬,露出一个微笑,然后大步流星地走上前去,笑着说道:
“小赵啊,你这
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