第119章 和银行的谈判（1 / 2）

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自从周江南为门店开了一个好头以后，安家门店这几天喜报不断。

张小小这几天每天都能开一到两单，虽然是租单，但是累计起来的租赁业绩也快接近一万了。

这几天赵鹏也没闲着，除了周一休息当天，和唐霆一起开车到青城山爬山以外。

周二，周三和周四，这三天时间除了电话联系徐鲁谈价格之外。

其余都在各个银行，谈房屋贷款的合作问题和返点的问题。

“张经理，我们安家房产中介，每个月的单量都至少是10单以上。你看我们银行的返点，是不是能再多一点？”

赵鹏深知，要想让安家房产中介做大做强，就必须与各大银行建立良好的合作关系。

良好的合作，对于他们公司和银行都是双赢的局面。

“赵总，3 个点的返点，真的是我们的极限了。这已经是我给我们行长申请了以后，才给你申请下来的优惠。像是一般的公司，我们最对就给他返 1 个点或者 2 个点。3 个点的是前所未有的力度了。”

蓉城银行的房贷经理汪有志一脸无奈地说道。

他说的确实是实话，完全没有敷衍赵鹏的意思。毕竟现在房地产市场行情不好，他们银行的业务也受到了影响。

因此，对于中介主动找上门来寻求合作，他们自然是十分欢迎的。

然而，3 个点的返点实在是不低了，如果再提高的话，恐怕其他兄弟银行也会颇有微词，甚至会对他们产生不满和抱怨。

赵鹏当然知道汪有志没有乱说，毕竟这几天，他连续跑了十几家银行。

银行方面给出的条件，大多数都是返1个点。例如贷款50万，那就给赵鹏他们返500。

所以赵鹏还是觉得太低了，目前只有建行西区支行给出的返点是3个点，然后就是现在谈的蓉城银行了。

“汪经理，我今天真的是很有诚意来谈这个事情的。您看这样行不行，以后不仅我们公司的房贷全部从你们银行办理，我们门店的资金也全部存到你们银行。”

赵鹏还想为自己争取一下，把利益最大化。他笑着向汪有志试探着说道。

“那赵总，冒昧的问一下。请问你们门店，大概流动的资金有多少呢？我好去给我们行长去再说一下。”

王有志小心翼翼的，看着赵鹏问道。

“现在吗？只有几十、一百万的样子。”

赵鹏说出这句话的时候，脸色平静，没有丝毫波动。

事实上，他目前的账户里根本就没有一百万，但由于最近与徐鲁的谈判进展顺利，徐鲁正准备安排时间亲自面谈，因此他还是有些底气的。

然而，当他注意到王有志脸上露出惊讶的表情时，心中暗自叫糟，急忙补充道：“不过，到了今年年底，公司账面上应该至少会有一千万以上的流动资金。”

听到“一千万”这个数字，王有志的脸色立刻变得好看了许多。

毕竟，即使对他们银行而言，一千万也绝对是一笔可观的数目，值得努力争取。

“那行，那赵总你稍等一下。我去请示一下我们行长，这个事情，我也做不了决定。”

王有志起身说完以后，就转身离开了。

赵鹏无聊的打量着四周，心里也有一些忐忑。虽然3个点已经是不少了，但是如果说能够争取更多，那肯定更好，这会让门店的收益更多。

好在也没有让赵鹏等的太久，没过一会儿，王有志就面带喜色的走了回来。

还不等赵鹏开口询问，王有志笑着说道：

“赵总，你可真是运气好，今年我们银行就是缺存款的指标。我们行长说了，如果你们门店在年底的时候，在我们银行的存款能够突破一千万，那么他就答应，给你们公司的房贷返点返5个点。”

可能怕赵鹏不知道5个点是什么概念，王有志又补充的说道：

“这可是全国目前最高的返点了，据我所知，现在其他城市的返点，最高就是4个点。我们行长这已经是破例了，你可不能把这个消息给泄露出去。”

“这个肯定，你放心吧汪经理。”

赵鹏连连点头，5个点的返点也让他十分惊喜。按照一个月贷款500万来算，这可就是5000块钱的利润。

而且只要他们门店发展的好，人员越来越多的情况下。单子数量和贷款金额肯定会直线上升，到那个时候，光是银行的返点，每个月都肯定是一笔不小的费用了。

“那我就先走了，汪经理。到时候有什么情况我电话和你联系。”

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