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“郑哥,让你久等了。你也看到了,我们在外面给客户做了很久的工作。现在客户终于同意价格加一点点,他的意思是51万,你看怎么样?”
走进谈判室后,赵鹏先是歉意的朝郑伟笑了笑,后又说道。
“赵经理,53万这个价格真的已经很低了,已经是我的底价了。低于这个价格我真不卖。”
郑伟在谈判室等了这么久,还以为赵鹏和周江南把客户的价格已经做通了,结果等来的却是这样一个消息。
当即有些失望的摇了摇头,起身就准备要离开。
“您别急嘛,郑哥。您先坐下,听我慢慢说。”
赵鹏赶紧起身,安抚了一下郑伟。
等他坐下后,赵鹏才又说道:
“郑哥,您看您现在最主要的想法,就是想换一套碧林或者熙岸,这几个小区的大户型洋房是不是?”
针对郑伟这个房东,赵鹏决定从他卖房的出发点,去跟他谈价。
“对啊,没错。但是我现在房子也没看好,这边房子的价格,你们客户也没给到位,你让我怎么卖嘛?”
郑伟摊了摊手,带着质疑的看着赵鹏问道。
“郑哥,买到合适的房子还不简单吗?最重要的是,您现在要把现在的房子处理了。您把这套房子处理了以后,我们店绝对全力给您找房子。”
赵鹏笑着把有些紧张的气氛给冲散后,他又继续的补充说:
“再说了,如果说突然出来一套优质的,低价格的房子。郑哥您这边房子没有卖,也没有办法买,到时候多可惜啊,您说是不?”
“房子的问题我说不过你,赵经理。不过51万,这个价格,我是万万不会同意的。”
郑伟听了赵鹏的话,虽然觉得有些道理。但是还是苦笑着摇了摇头,表示51万那肯定是不行。
“那这样,我们再朝中间各走一步。52万这个价格,我让客户再加一万,你也给客户再少一万,你看怎么样?”
铺垫了这么久,赵鹏终于是,说出了自己的最终目标。
说完以后,整个人都有些紧张的看着郑伟,等待着他的回复。
“额,那行吧,赵经理。不过我有个要求,那就是你们得尽快给我找到合适的房子,不然我卖掉这个房子以后,全家人没地方住,那可要搬到你们店来住了。”
郑伟咬了咬牙,终于同意了。
做出决定后,他整个人反而轻松了很多,还开起了赵鹏的玩笑。
“没问题,你放心好了郑哥。我们绝对给你找到合适的房子,我保证!”
找房子的事,如果对于别人来说或许没有这个绝对的信心。
但是对于赵鹏来说,这根本就不算是一个事情,当即拍着胸脯保证道。
“郑哥,那你在这里稍等一下。我去外面再去给客户谈谈,如果说能给你多谈一点,那就是一点,500,1000块钱那也是钱嘛。”
房东这边谈好,赵鹏还是假意去做客户的工作,立马离开了会议室。
看着赵鹏的背影,郑伟也颇有感慨的点点头。
像赵鹏这样认真负责,又为房东考虑的中介真是不多见。见他如此这样为自己考虑,他好像心中有一股暖流流过,让他整个人都十分舒畅。
和客户去谈当然也是赵鹏的托词,本身价格就早已经谈好。
在外面站了几分钟,赵鹏整理了一下自己的表情和情绪,大笑着进了会议室表示恭喜,客户愿意出52.2万买这个房子。
这让郑伟听了也十分满意,认为赵鹏和周江南是真正为自己考虑了的。
买卖双方都是皆大欢喜,认为自己占到了便宜。
讲合同,签合同,交定金,收中介费。
整个流程都非常顺利,不到1个小时,就弄完了整个流程。
“小周,赵经理,你们两个别忘了啊,一定在最近帮我找到合适的房子。”
已经快走到小区门口的郑伟,仍忍不住回头看着二人叮嘱道。
二人朝他做了个欧克的手势,郑伟这才心满意足的进小区了。
“江南,恭喜啊,拿下本店第一单。”
赵鹏转身后,笑吟吟的恭喜道。
“我正要给你说这个事情呢,这个客户是今天值班接的。本来该你值班,业绩有你的一半业绩。你到时候,算工资提成的时候别忘了。”
周江南脸色十分认真的看着赵鹏说道。
“那不行,你接的肯定算你的。”
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