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可以低价买入、高价卖给他们的卖家,甚至搞个竞价机制,让卖家像拍卖一样自己抢推广资源,笼统地说,如果一个uv的买入价是一毛,翻一倍卖给淘宝卖家的话,淘宝联盟就能创造100%的利润。翻两倍就是200%。”
一个运营口的同事皱眉问道:“蔡总,如果淘宝联盟的流量开价这么高,卖家能买单吗?”
蔡崇新斩钉截铁的说:“一定会买单,而且一定会抢着买单。”
说着,蔡崇新补充道:“你们想想,对一个网店来说,无论卖点什么,客单价最低也都在十元以上,这其中的利润空间怕是至少有个2、3元,如果是服装的话,客单价季节在春夏平均至少超过三十元、秋冬季节平均至少超过五十元,利润空间至少3-40%。”
“我们就拿服装来说吧,假设一单平均净利润在十块钱,一个uv是一毛钱,那么只要流量转化率大于1%,这生意就可以干!哪怕只有2%的转化率,五十个uv也能带来一个订单了,这么计算的话,投入五元钱,就能带来十元的收入,谁不干?更何况,服装领域,转化率远大于2%,以淘宝联盟这种模式,我觉得转化率至少在5%以上。”
那同事摇摇头说:“中小型卖家都是轻资产、低成本运营,想让他们额外付出推广成本,怕是难度也不小。”
蔡崇新微微一笑,略带几分不屑的说道:“你不要把卖家想的那么短视,你以为他们卖一单就只是卖一单的利润吗?别傻了,企业为什么要投入巨额资金打广告?除了广告直接转化出来的客单利润外,还要考虑长期的潜在利润,我问你,难道你在每一家服装店都只消费一次吗?”
蔡崇新一句话就把那同事问的面红耳赤,他一下子就明白了蔡崇新话里的意思,淘宝卖家花钱买用户,买的不是一次的成交,而是将这些用户沉淀下来,在未来很长时间内,持续不断的产生新的购买行为。
其他人也立刻明白过来,这才纷纷意识到,蔡崇新在这个问题上看的比其他人要深远得多。
这时候,蔡崇新又道:“如果我是卖家,我愿意用无利润甚至负利润的方式去买用户,如果一个月付出一万元推广成本,赚回一万块毛利,看起来是在白忙活,可是当下个月我不投入推广成本之后,我上个月用一万块买回来的用户,或许还能给我带来五千元的利润,这五千块可就是净赚的了,你们想一想,淘宝卖家这么多,一旦大家摸索出规律之后会发生什么?卖家之间争抢流量势必会成为必然,到那个时候,淘宝一定能够通过这些争抢流量的卖家,来赚取大量的隐性利润!这才是真正健康的发展模式啊!”
蔡崇新一个不小心,就把后世淘宝的一条生财之道捋顺了,后世的淘宝很大一部分收入来自于卖家支付的推广成本,而且随着社会的不断发展、网购的不断普及以及人民购买力的不断提升,淘宝卖家获取流量的成本也越来越高,淘宝经营着这样的无本买卖,把所有的淘宝卖家都变成给自己打工的苦劳力。
马老板的淘宝网有一点做的非常好:所有不花钱做推广的网店一定都起不来,而所有在早期发展起来的网店,如果不花钱做推广机会也一定会倒下去,总之就是一句话,想在淘宝赚钱,就得先帮淘宝赚钱。
陆照喜这时候大概算了一笔账,随后惊讶的说:“要是这么看的话,流量真是个好买卖啊!李牧用低价把这些流量整合进来,然后高价卖给淘宝卖家,虽说名义上平台不收取卖家佣金,但是靠这种倒卖流量的方式赚钱,至少也能赚个盆满钵满!”
……
ps:十万个抱歉不足以支撑不歌心里对大家的愧疚,这段时间在外出差,住双人间,基本上二十四小时不得安静,人在外地做事加应酬,本来就忙的吐血,而且还要时刻躲着别人偷偷的写,还要跟着别人的作息时间,真的是万分痛苦与无奈,以至于这段时间的更新不但数量跟不上,质量也有点欠妥,今天晚上十点多终于到家,松了口气,立刻恢复正常更新!再次道歉!
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