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一群逐利的人组成的逐利团队,无论在任何时候,脑子里想的都是利润。
乐淘团队的人在意识到淘宝联盟背后蕴含的巨大商机之后,几乎每一个人心里都酸的难受、酸的醋心。
虽然蔡崇新的话语间对乐淘现在的做法有些冷嘲热讽、暗讽乐淘的模式不健康,但大家也都没跟他一般见识,毕竟他关于淘宝联盟的分析是让人信服的。
马老板良久不曾言语一句,他心里暗暗估算了一下得出一个结论,随后才一脸心塞的开口道:“这么看来,以后淘宝卖家至少一半的利润要进淘宝网的口袋了!太狠了!这一招真是太狠了!”
陆照喜也感叹:“如果真像老蔡分析的那样,一旦淘宝联盟开始商业化,那简直就是淘宝卖家的毒-品啊!越吸瘾越大、越吸越无法摆脱……”
说着,陆照喜问马老板:“马总,我们要不要也试着搞一个联盟广告?虽然我们没有淘宝那么强的实力,但我们可以先从小入手,然后等淘宝联盟正式收费之后,我们再一点点抄底。”
马老板叹了口气:“我当然是想做,但现在聊这个还没有意义,我们现在自己的根基还没打稳,以后还有很长的路要走,而且,淘宝联盟基本上已经成了垄断性质了,他搭配着淘宝这个专有平台,我们根本就啃不动他,想做联盟广告,得先看淘宝联盟的下一步怎么走,如果淘宝联盟真开始追求利润,那时候我们才有机会。”
……
就在这个时候,李牧也在与雷教主以及刘师兄商讨,讨论的问题就是淘宝联盟后续运营的成本问题。
淘宝联盟从最初成立到现在,所有的成本都是由平台补贴,换句话说,是李牧花钱从数千家个人站长手里买流量,来义务补贴给淘宝的卖家,之所以这么做,是为了把C2C业务迅速拉升起来,眼下看来,这个目标已经超额完成。
以补贴换发展的方式是特殊时期的特殊办法,但由于违背市场规律,绝非长久之道,真正长久的解决方案必然是让其充分市场化、商业化,找到自己生存方式。
随着淘宝联盟的不断壮大,淘宝联盟的成本急剧升高,继续这样补贴的话,别说淘宝,十个淘宝也未必能承担得了,这就好像政府给予企业的阶段性免税政策以及扶持资金,为的是能够更快将企业送入正轨而不是永久性的补贴,所以将淘宝联盟的成本转移给卖家,是必然的市场规律。
雷教主心思活泛,而且精于运营,很快便意识到淘宝联盟巨大流量中蕴含的巨大利润,所以他的建议基本上和蔡崇新的猜测差不多,希望能够通过淘宝联盟,给淘宝网增加一个收入来源。
刘师兄重情怀,虽说也能看得出淘宝联盟里面的巨大商机,但是他却觉得,淘宝网最终还是要做一个服务型的电商平台,所以必须要有节操,赚钱可以,但有的钱不能赚,而在他看来,淘宝联盟是一个利在整个电子商务的强大机制,就不该被拿来赚钱。
李牧的内心大体上更倾向刘师兄多一些,在他看来,君子爱财取之有道,他自己赋予淘宝联盟的最大使命是成为推动淘宝网,甚至电子商务发展的发动机,而不是成为自己手里的又一台赚钱机器。
就像是3321一样,它应该是纯粹的,而不是商业的。
于是,李牧在办公室里对两人说:“对于淘宝联盟,我个人的看法是,起码在目前的这段时间里,我不准备用它来盈利,淘宝联盟的原理、算法其实都不算什么难题,很多公司都有能力在技术层面实现淘宝联盟,但最大的差距是我们才是真正赋予淘宝联盟核心理念的那个。”
说着,李牧又道:“我的想法是,淘宝联盟的推选算法不变,我们不接受卖家主动花钱购买流量,唯一的方式便是我们的算法综合每一个店铺的浏览量、转化率、总销量、总信用等级、总好评率以及万投比的权重,来进行智能匹配,保证淘宝联盟的流量分配公平、公正,要给淘宝卖家塑造一个健康的经营环境,让他们知道,谁更努力、谁更用心、谁更诚信、谁更注重消费者,谁就能得到更高的权重、更多的资源。”
雷教主问李牧:“李总,如果我们不接受卖家主动购买,那我们应该如何把付费推广的理念落地呢?”
李牧淡然笑道:“很简单,我们先不管卖家愿不愿意主动购买,我们先跑算法,通过我们的算法,筛选出一部分有机会得到推广的店铺和商品,并且计算出每一个店铺商品即将得到的推广展示量,然后在淘宝联盟的后台给卖家发送一个确认请求,告知卖家,他的店铺中有某些商品有机会获得淘宝联盟的推广,多少展示量、预计带来多少有效点击以及转化,预估出一个大概的推广费用,如果他感兴趣,先支付推广费,推广费通过支付宝支付并得到系统确认之后,这家店铺商品的广告即可上线。”
雷教主点了点头:“我明白了,也就是说,我们彻底放弃竞
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