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在淘宝网的会议室内,雷教主带着几分局促的坐在李牧的左手边,长条桌的正前端是李牧一个人的位子,左手边是雷教主,右手边就是刘师兄。
此情此景,让李牧心里分外感慨,两个超级大牛一左一右,刚好扮演者自己左右手的角色,这种感觉,在心里何止是一个暗爽能够囊括,简直是乐开了花。、
雷教主心里多少有些紧张,这因为自己是第一次参加淘宝的正式会议,而且在他心目中,淘宝的平台和团队都比自己之前的卓越要强出不止一个层级,心里感受仿佛是一个国内甲a俱乐部主帅,忽然有机会成为皇家马德里俱乐部的助教,第一次坐在皇马的教练组会议室里,听皇马主教练传达作战术规划时的那种感受。
这次会议要讨论的内容,堪称是淘宝网的下一个阶段发展最重要的战役,不但意义格外重大,而且也是真正的高度机密。
对李牧来说,虽然雷教主现在从合约角度上还并不是淘宝的一员,但是在与李牧达成约定之后,无论在他眼里,还是在李牧眼里,他都已经是淘宝网的一份子,值得信赖。
会议开始,李牧先向大家介绍了雷教主,并且告诉所有人,雷教主将在近期加盟淘宝,成为淘宝网的首席运营官。
当李牧说出雷教主的名字,以及他在金山和卓越网的职位后,在场的其他员工各个目瞪口呆。
雷教主在互联网行业的名气很大,虽说比不上后起之秀李牧,但也绝对是这个行业里非常顶尖的那波人才之一了,更何况,他不仅是金山的ceo,还是卓越的董事长,身份地位以及资历都非同一般,但是这样的大牛人,竟然也加入了李牧的麾下,这让所有人都意识到,淘宝这个平台的含金量,因为雷君的加盟而更上一层楼。
介绍完雷教主,李牧开始直入正题,在刘师兄、雷教主,核心运营团队、以及近期到岗的专业人才面前,把自己这次促销活动的规划详细的叙述了一遍。
李牧先是介绍了整个促销活动的定位:这一次的日百大促销,为的就是彻底夯实淘宝网的基础,通过这次活动,让全民都意识到淘宝网是可以深入渗透到他们生活中去的、让他们意识到,淘宝网可以取代生活中相当一部分线下购物的行为,并且具备更大的优势:例如价格便宜、送货上门、省时省力。
如果这次促销做成功了,没准以后华夏城市居民的日用百货消费会有10%甚至更高的比例发生在淘宝网,不能小看这至少10%,因为它覆盖的全部都是快消品,用户购买频次极高而且几乎不会中断,一旦为一个用户养成线上购买日用百货的惯性,那么这个用户未来大部分的日用百货恐怕都会转移到线上。
这次活动要做的,就是吸引一大批城镇居民的关注,并且尽可能多的把他们转化成网购群体。
至于这次活动的时长,李牧决定将其定位为七天,这次的时间周期拉的长一些,不为追求单日销售额,而是实打实的追求能够覆盖更多的用户。
说完自己的目标与定位之后,李牧开始对自己的促销活动进行进一步的细化。
李牧的野心比马老板要大得多,他在黑板上写下了一个大板块,一边写,一边说:“这次我们的促销活动分为个事业组,首先是粮油食品组,其次是常用百货组、日化用品组以及服装鞋帽组。”
一共四个大分类,每一个分类李牧都希望能够做精做透,所以他格外郑重的提出要求:“四个事业组要全力协调所有能够协调到的相关企业,我相信以淘宝目前的影响力,以及我们在之前品牌日的表现,相关企业一定不会拒绝我们的合作,不过合作伙伴的选择有一个原则:所有参与活动的企业,一定要严格审核,一定要通过各自领域内的行业认证,企业信誉良好、产品的品质可信可靠。”
众人纷纷点头,产品质量是重中之重,这一点大家心里都非常清楚。
李牧接着说:“与合作伙伴的合作,也有几个原则,首先是合作方式,这一次除了服装鞋帽组之外,其他三个组全部采用自营模式,既:我们自行采购、自行销售以及自行配送,厂家只需要给我们供货即可。”
“说到供货,首先是必须给我们网络独家经销商的授权,这是合作的基本前提,不接受这个要求的企业不予合作。”
“其次是确定价格,既然我们已经是网络经销商,那么我们就要求企业必须给予我们低于线下其他渠道的价格,以配合我们的促销活动,他们有两个选择,一个是直接降低供货价格,再一个是给予我们一定的促销返点,告诉他们淘宝网的态度:供应商的价格优势越大,我们给予的推广资源就越多,反之也是一样,如果没有价格优惠,我们将拒绝合作。”
“价格确定之后,供应商必须按照我们的要求,提前将预计数量的货物运抵我们指定的仓库,咱们这一次还是用品牌日的模式,全国六个发货
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