《重生完美时代》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
李牧在筹备百货促销,远在杭城的马老板,不约而同的跟他选择了同一个方向。
乐淘堪称华夏互联网在2002年度最命运多舛的产品,没有之一。
这个产品是马老板当初在意识到李牧抢占2c业务时,要求团队用最快的速度搭建起来的购物平台,但是接二连三的变故与影响,让它不断的推迟上线时间眼看要到九月,连孙政义都有些等不及了,为了不让资本失去信心,马老板眼下别无他选,只能硬着头皮再一次筹备上线。
这一次,马老板心里很清楚,自己不可能再用任何理由拖延乐淘的上线时间,九月上线已经是势在必行,而且他更明白,乐淘就像是一枚运载火箭,一旦发射,机会只有一次,如果自己失败了,资本不可能再给自己机会再来第二次。
马老板的乐淘,像极了韩国自行研制的罗老号,由于各种原因,不停的推迟发射时间,但最后也难逃冲天大炮仗的命运。
不过马老板并不觉得乐淘一定会失败,他反而觉得,自己这次成功的几率很大,因为他盯紧了李牧没有顾及到的层面——基础民生层面。
淘宝网的品牌日确实格外炫目,各种电子产品卖得极其火爆,到现在淘宝网每天还有巨额的成交量,这其中有70%来自于电子产品,剩下的30%来自于c2c的中小型卖家。
但是马老板发现了一个问题,淘宝太注重电子产品,它的大部分推荐展示位置都给了各种电子产品小到mango的mp3,大到神舟的整机,电子产品在淘宝几乎霸屏。
在马老板看来,这是李牧百密一疏的巨大潜在破绽,在眼下这个节骨眼上,做电子产品确实最省力,一个是消费者需求量大,再一个线上销售电子产品能够拥有相对较大的价格优势,还有便是电子产品体积相对较小、重量相对较轻、价格相对较高的特点,做电子产品的物流压力会轻很多。
马老板觉得,李牧肯定也是在电子产品上吃到了甜头,所以才抓住这一点猛发力,希望能够把电子产品做的更透,但是马老板却看出了电子产品的后劲不足。
说到底,电子产品不是快消品,市场是需要时间来休养生息的,随着时间的推移,淘宝网的电子产品成交量一定会慢慢下降,最终趋于理性,在这种情况下,自己就要跟李牧打差异化竞争,你不是做低消费频次、高客单价的电子产品吗?好,那我就做高消费频次、低客单价的日用百货!
差异化竞争是在巨头面前生存的最佳方式之一,当全世界的汽车巨头都在各类型车型上不断火并的时候,特斯拉的新能源汽车就是差异化竞争的典型实例。
特斯拉选择了一个竞争对手的空白领域为切入点,从根本上与对方区分开,其他厂商在研究动力、油耗、混合动力、变速箱档位数以及换挡逻辑这些与燃油发动机息息相关的问题时,特斯拉抛弃了燃油发动机、抛弃了变速箱、抛弃了油耗,让自己的核心卖点与竞争对手泾渭分明。
马老板的想法也是如此,他心里很清楚,能真正入侵老百姓生活的电商,才是真正的电商,所以他觉得,李牧并没有找准精髓,而真正的精髓已经被他看透,就是做一切与老百姓息息相关的快消品。
于是他在内部召开核心层会议,提出了做日用百货大促销的核心理念,他的团队早已经习惯了以他为绝对核心,所以对这个决定没有任何意见。
确定了方向,紧接着就要定执行方案,马老板眼下大层面有两种执行方案可选,第一:自营,像李牧那样先从企业采购,然后自行销售和配送;第二,采用最接地气的c2c模式,吸引大量卖家入驻、让卖家共同促销。
以马老板目前的资金情况,他很明确的意识到自己没办法像李牧那样做自营,只能选择第二种方式,做c2c,这样一方面可以省去仓储、配送的成本,一方面又可以把阿里吧吧网上的中小型企业转化进来,让他们成为乐淘的卖家、自行经营,所以这一次乐淘上线的促销活动,马老板也是要采用数十家甚至上百家店铺联合大促销的模式,和李牧那种自营为主的促销截然不同。
定好了执行方案的主体方向,紧接着就是对整个方案进行细化,比如:这次促销的切入点细化。
日用百货的范畴太大,以目前阿里吧吧的实力,一上线就铺太大的活动根本不现实,所以马老板决定选择两个细化切入点来作为这次促销的核心领域。
这两个细化切入点分别是:日化和服装。
日化是日用化学品,从化妆品到身体护理,再从洗浴用品到洗涤用品,之所以选择这个分类,是因为阿里吧吧上有相当一部分国内的中小型日用品厂商,这些中小型厂商的产品虽然不太知名,但最重要的是价格下降空间大、企业配合程度高,在马总看来,现在国民在日化上的消费还是非常理智的,大品牌的影响力固然大,但小品牌的占有率
本章未完,请点击下一页继续阅读!
关于身为银龙开局穿越小马利亚:我戈登.维德,一只巨龙种银龙,因为魔法阵的失误导致我穿越到小马利亚因为纭宇,让我一开始时陷入了主观臆断的幻觉中,因为体内的底牌才得以脱困然后我记起来了,我叫洛书,二次穿越者...然后开始了在小马利亚的学习与当美食家的生活遇见梦魇之月?调戏,被暴打变成露娜了?调戏,怎么就成老婆了?!遇见幻形灵?好吃,虾肉味的遇见龙族?霍,青春没有售价,尝尝异世界同类...后来...虽
其他 36万字 4小时前
关于星际第一动物园:完成恶毒女配剧情任务后,沈晚柠获得了奖励——一座动物园。好消息:不再被剧情支配,拥有完全自由的人生。坏消息:动物园荒废了十几年,想要重新营业并且盈利,得花费不少心血。沈晚柠对系统竖完中指后,撸起袖子当园长。为了引进更多的员工(?),沈晚柠发布了一则公告。——收留心碎兽人,长相佳身材好优先。他(她)让你心碎,我来擦干你的泪;渣男(女)无情人有情,姐姐帮你行不行?公告一出,动物园
游戏 19万字 20小时前
关于盗笔:入局:浙大大四建筑学院女大学生杨乐景,因为学院联合项目,被外派到敦煌,出了机场,误上了阿宁团队车,为求保命…不得不和嫩牛五方有接触排雷:雷点1女主和吴邪会有一段短暂的感情和平分手/互相在感情上,各有成长如果介意不要看,请点X谢谢雷点二:女主开头,因为生长环境原因,咋咋呼呼,脑弹幕超标,有点娇气(但不惹人烦)如介意,可以X,如想试试,又不想看前期孩子气的她,可跳第五章开始,女主第一次有明
其他 30万字 17小时前
关于修仙:我炼气期空间就有仙桃!:体系大概是:炼气,筑基,结丹,元婴,化神……快节奏,前期时间过得有点快。简介无力,请各位大老板,亿万富翁,移步正文。
其他 35万字 14小时前