第23章 虎口夺食（2 / 2）

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两人说笑了一阵，相互搂着沉沉睡去。

第二天早上7点，邓东强准时起床。本来手都碰到了西装，邓东强又停了下来，他想到：办公室基本穿的都是休闲装，自己没必要穿得一本正经。在邓东强看来，穿着也是一门学问，一个都穿休闲装的群体里，自己穿着正装，从服装上，就会被视为异类。

他换上普通的休闲装，亲了亲张晓莹的脸庞，背上挎包就出了门。

整天上午，邓东强都忙着与林勇棋、郭佳月策划方案的修定。

林勇棋提出疑问，“如果我们期望低价中标，那易讯网和飞龙网，会不会也跟着降低价格，与我们抢标呢？”

邓东强拿着一叠数据，很有信心地道，“第一届文山冰雪旅游节，易讯网与文山旅游局的合同金额是200万，通过在易讯网报名，门票9折的方式，目标是给文华山景区吸引5万游客，最终结果是只吸引到了4万人左右，这离目标较远。

第二届文山冰雪旅游节，文山方面就跟飞龙网合作，合作要达到的目标是，250万的合同金额，包括邀请到分管旅游的副市长和吸引4万游客。最终这目标只达成了一半，副市长是去了，但吸引的游客只有3万人左右。”

邓东强喝了一口茶水道，“这次文山方面提出这是规模最大的一届冰雪旅游节，预期将吸引5万游客。在全市综合门户网站投放的广告和活动费用，初步预算在300万。有300万的经费对于易讯网来说，肯定能够做下来。凭飞龙网的影响力，估计300万也能够吸引5万游客左右。我了解过，易讯网如果降到250万左右，他们很难有赚头。而飞龙网降到270万就会亏损。”

林勇棋若有所思道，“你的意思是，我们报价要在250万以下。”

“对，我们只有在250万以下，才能够形成竞争力。”

易讯网是“过江龙”，飞龙网是“地头蛇”，要在他们口里夺食很不容易。虽然邓东强提出的低价战略可能有用，但是如今情形复杂，而且这是今年底，乐天网有可能争夺到的最后一笔大单业务，如果能够成功，就可以打个翻身仗，如果失败，那今年将是他职业生涯以来，相当黑暗的一年，他不敢有丝毫大意。