第24章 明星效应（1 / 2）

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想到这里，林勇棋走到室外，掏出手机，给文山县旅游局市场科科长段宁打去电话。段宁是这次文山冰雪节领导小组成员之一，同时也是林勇棋大学同学，两人关系一直不错。

林勇棋道，“我们商量来商量去，还是觉得要低价竞标才有优势。”

段宁道，“你们准备将标价压到多少？”

林勇棋苦笑道，“250万以下。”

段宁吃了一惊，他对旅游市场很了解。知道这初步预算300万的经费，县里也是精打细算出台的，要最大限度吸引客流。估计任何网站来做，都只会有极为微薄的利润，稍微控制不好，如果发生点意外，肯定只有亏损。乐天网居然敢主动报低价250万，这让他这个老旅游人，简直不敢想象。

段宁道，“勇棋，你不是开玩笑吧？”

林勇棋道，“都这节骨眼了，我还敢开玩笑吗。易讯网的实力摆在那里，飞龙网又是地头蛇，我们只有不走寻常路，才有望中标。你帮我再仔细算算，250万能不能做下来？”

段宁和林勇棋几乎一两个月就要小聚一次，对林勇棋到乐天网后的状况比较了解，知道他肩上背的经营任务很沉重，他道，“勇棋，我是旅游局的人，站在旅游局角度来看，能给县里省几十万，又能圆满完成任务，这当然是求之不得的事情。但作为同学，作为你的朋友，我认为你报这样低的价格，完全是自杀。现在引流（吸引客流）成本很高，300万都不一定做得下来呀！”

林勇棋很无奈，“真没有其他办法了吗？”

段宁道，“我明确告诉你，县里搞这次冰雪节，巴不得钱花得越少，效果越好。本来我们旅游局向县政府的打的资金申请报告提的广告宣传费用要400万，结果有的部门知道了，就嚷着说，要400万，是肥了旅游局，要求200万。最后我们反复做陈县长的工作，陈县长才同意，初步预算是300万。”

真是个棘手的事情，林勇棋在电话希望段宁继续保持联系，有事情及时通知后，挂了电话。

看见林勇棋到外面打电话，邓东强将预感到他是在想方设法沟通，见到他一脸凝重进来，邓东强心里暗自想到：林勇棋可不能打退堂鼓。

看见林勇棋有些愁眉不展的样子，邓东强道，“林总，我想到咱们还有一个优势。

“你说！”

“易讯网和飞龙网基本上采用的都是网页报道模式，比较传统，无非就是请明星出场。但咱们乐天网，与他们相比，在网络的打造、包装上，是超过他们的。我认为，充分利用网红吸引客流。”

“恩，可以。不过冰雪节，如何利用网红？”

林勇棋道，“咱们可以向总公司寻求资源，咱们有这么多网络女主播。”

网络女主播是乐天网的强项，活跃着上千位网络女主播。

林勇棋一拍脑袋，“对啊，这个我怎么没有想到？”

邓东强道，“我们完全可以请来一些女主播，在冰雪节现场直播节目。利用咱们公司自己的资源，远比到外面去请一些明星来，既省钱，效果也好许多。”

听到邓东强的话，林勇棋如同一位在黑暗中行走的人，不知道方向在哪里，这个时候前面亮起了灯，在黑暗中点亮了光明，怎能不让他激动。

“好，你下午好好想一下，我们共同去向谭总汇报。”

下午三点，总经理办公室。

林勇棋将情况简单说了一遍，并提到动用总公司的资源，借用网络女主播，参加到冰雪节的活动中，可以大幅度节省成本，用低价中标的策略，与易讯网和飞龙网抗衡。

谭亮这两天，也正为这件事情发愁，冰雪旅游节是个大单，他当然希望点点头，“这个主意不错，勇棋，是你想到的？”

林勇棋掏出一根中华，递给谭亮并为他点上，如实道，“我岁数大了，思想都有点僵化了。这主意还是小邓想到的。”

“哦，是小邓呀！”谭亮美美吸了口烟，将头转向邓东强，“谈谈你具体的想法。”

谭亮年过40，老牌媒体人，在互联网行业有多年的从业经验，根深蒂固。而邓东强才从学校毕业，除了前面三个月的工作经验外，可以算是白纸一张。本来进办公室的时候，邓东强还有些紧张，怕自己说不好。但他转念一想：怕个球，最多被批评一通，身上又不会少两斤肉。

谭亮点了名，邓东强扫了林勇棋一眼，看见林勇棋正用鼓励眼神看着自己，就深吸了一口气，拿出了“初生牛犊不怕虎”的勇气，开始讲道，“我发现易讯网和飞龙网虽然前两年拿下了文山县冰雪节的主办权，但他们吸引客流，还是采用很传统的方式，即请明星来助阵，也就是请明星在冰雪节开幕式当天，到现场去表演。

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