《炒股致富法门:韭菜成长史》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
阿紫道:“是要制定规则,但规则既要合情合理又要有可执行性,否则得不到大家认可,没法执行也是白搭。”
张万牛道:“那是当然,规则必须接地气,与大家的意愿基本一致,但也不可能让所有人满意,我们是企业不是慈善机构,企业要在市场中生存,就必须保持狼性,没有一定的进攻能力,没有一点狼性,企业是无法在恶劣的市场环境中生存的。”
阿紫问道:“一个贸易公司要怎么进攻?怎么算有狼性?”
张万牛道:“你知道志迪公司是怎么衰落的么?最根本原因就是没有进攻性,,没有狼性;表现在哪里呢?就是没有销售能力,没有推广能力,都躺在前人的肩膀上睡大觉?所以就是拿到了产品代理权,也开发不出市场,最后也守不住代理权,最后生生被取消了代理权。”
阿紫道:“那是挺可惜的,可我们公司还是有推广能力的吧,没看出狼性不足,进攻性不足呀?我们07年的销售额可是大幅上涨的。”
张万牛道:“股市中有句说:在牛市中傻子都能赚钱,傻子都能赚钱的市场是看不出谁是股神谁是韭菜,同样的君扬科技07年增长这么快一是搭上了经济过热的这个快车,二是网络营销还没有真正深入人心,很多公司还没有醒悟过来,还没有感受到网络营销的发展趋势,我们作为先行者,自然先拔头筹,但一旦他们醒悟过来,竞争将会更残酷,你看看我们的销售报表,其实没有几个客户是我们自己找的,都是通过网络广告主动找上门的。”
阿紫道:“07年经济确实过热,增长速度过快,有的产品价格翻倍的涨,这种状况确实很难持久,从后面几个月的销售看,产品已经出现分化,很多产品价格已经涨不动了,就是保持原价都有点难了,客户成本吃不消,他们下游的产品涨不起来。”
张万牛道:“从普涨到分化,然后会不会出现普跌呢?如果是这样的话,我们仓库的库存还是重了点,要积极减低库存为好呀。”
阿紫道:“看来你的市场敏锐度确实不错,普涨到分化,后面大概率会出现普跌,最后会不会来个暴跌呢?”
张万牛道:“暴跌?不排除这个可能,这个世界有多疯狂就会有多残酷,所以保持危机感很重要,幸好我们是贸易公司,资产轻,销量小,转型掉头都比较方便。”
阿紫道:“转型?掉头?怎么转?往哪里调头?现在已经是个成熟的有一定规模的公司了,每月光工资等各种成本就要几十万,你总不能好好的原料不做改做股票吧,何况搞股票也用不着这么多人呀。”
张万牛道:“主业还是原料销售,暂时也只能以原料销售为主,具体转型掉头等有更好的机会再说吧,但大致计划是做成产销贸相结合,单纯的贸易是很难持久的;而且当下的网络营销能管用一时,不能长久,以后还是要网络营销和传统营销相结合才行。”
阿紫道:“网络营销和传统营销确实有革命性的变化,你在志迪公司做业务时,几乎每个月都要出差,而我们公司的业务几乎不用出差,就是和客户网络聊聊,订单就生成了,你想想光出差费就省了多少?”
张万牛道:“我们是不光是省钱了,而且还省了很多人力,其实传统营销的效率是非常低的,比如去常州出差一天,一天最多也就能拜访三四个客户,万一客户爽约的话可能就只能拜访一两个客户,而有的业务员仅仅是为了完成任务,对拜访客户也不挑选,只要有点意向就拜访,这样的客户拜访几百个也成交不了一个。”
阿紫道:“传统营销效率是低,再加上员工敷衍塞责,磨洋工就更难有成效了,网络营销就解决了这些问题,由业务员主动拜访变为客户主动找上门来,这省了多少事啊,节约了多少成本呀。”
张万牛道:“我们是节约成本了,可交通部门,宾馆等单位就少赚不少了,如果以后大家都搞网络营销,很多业务员,交通部门,宾馆等面临着危机,而这些危机会像多米诺骨牌一样传导,宾馆,实体店,很多中小企业都将面临生死却,中小企业大量倒闭,很多岗位就没了,失业率就高了,没有就业哪来的消费,没有消费,我们的下游也就没有订单。”
阿紫道:“在大趋势面前,谁能逃的掉呢?以前没有电报没有电话没有手机,转递信息都要靠跑腿,现在电话普及了,跑腿的活自然就少了,可他们就没活干了么?不还是都生存下来么?所以你老担心这些没有意义,好好干好当下的事,把公司经营好才是当务之急;刚才讲到制定规则,你扯到网络营销上干么?”
张万牛道:“苍龙与恶龙一直在转换,革新与守旧也一直在变幻,我们现在是当老板了,可我们不能忘记我们也是打工出来的,所以制定规则不能太苛刻;有几个员工都反应你过于严格,甚至有点吹毛求疵;这样是不利于公司发展的。”
阿紫道:“你刚刚都说了我们是企业
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