《炒股致富法门:韭菜成长史》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
张万牛道:“欧阳姗姗工资高点其实没什么问题,毕竟公司后面的网络销售基本都是她做起来的,很多供应商和客户都是她找到的,经手的;网络销售能够做起来,她功不可没;现在的问题是资源不能集中在她一人身上,否则公司会有危机。”
阿紫道:“是呀,资源过于集中,一旦她有别的想法,公司的业务可能就大受影响,造成这个局面你自己责任很大,一心只想着炒股,对公司的业务不怎么搭理,甚至自己手头的业务都放手给姗姗做,现在她才是公司的核心,你就有点担心了吧,因此现在分权分责分利迫在眉睫。”
张万牛道:“我责任是不小,可一心难以二用呀,如果那么多业务都自己处理,哪有时间看股票,哪能实现一年两千万的利润呀,炒股赚了两千万呢,公司才赚多少钱?毛利也没有一千万吧,所以我重心放在股票上是完全正确的,再说一个公司老板哪能把自己当业务员使呢?老板就要有老板的格局。”
阿紫道:“你现在知道要格局了,当你对公司不管不问的时候怎么不知道格局,你股票是赚的多,今年运气好,赚了两千万,可股票能一直做下去么,你看十一分的大跌,跌了一个月很多人就受不了,一个月跌下来很多股票就腰斩了,如果再暴跌几个月,很多人就会将牛市赚的钱连本带利送回去的。”
张万牛道:“你说的也不错,07年能大赚运气确实占很大成分,毕竟牛市是不常发生的,不是那年都有的,以后股市要搞,但不能想07年那样搞了,要改变策略,要想12月份一样,看准了机会再下手,看不准就歇着。”
阿紫道:“这样想就对了,所以你就好好把重心转到工作上来吧,努力把公司经营好,为自己为子女留下点东西。”
张万牛道:“公司是要经营好,混乱时期已经结束了,公司要逐步规范起来,各种制度也要建立起来。”
阿紫道:“规范起来是没错,但当下还是要把蛋糕做大,而要做大蛋糕,就务必分好蛋糕,而要分好蛋糕就要先分清权利责,权利责分不好,蛋糕就没法分,没有依据分。”
张万牛道:“说来说去还是欧阳姗姗的权利责分量重呗,想分权分则吧;我想了很久,最后觉得有两个方法比较妥当,一个是按行业分,一个是按区域分,我们公司业务涉及涂料,塑料,粘合剂,化妆品等多个行业,让欧阳姗姗挑一个行业来负责,然后将其它的行业客户分给其它同事;另外一个方式就是不分行业,只看客户所在区域,比如江浙沪是客户集中区,华南华中华北客户也比较多让后将每个区域都分给各个业务员。”
阿紫道:“按行业分是不错,我们甚至可以将其发展成事业部,如涂料部,塑料部等,这样各个业务负责一个板块,专心发展所属板块的业务;按区域分么,虽然区域明确,但服务的门类众多,业务要学的东西也比较多,根本就服务不过来。”
张万牛道:“按行业分,并为未来发展留白,现在最大的问题是欧阳姗姗的问题,毕竟大部分客户都在她手头上,薪水我们可以保证她不下降,但如何促成她放权是个大问题,毕竟掌握的东西突然放弃任谁也不甘心呀。”
阿紫道:“肯定不甘心呀,可我们又不得不解决这个问题,这个问题不解决我们就分不好蛋糕,就做不成顶层设计,就为公司发展蒙上阴影。”
张万牛道:“所言甚是呀,我有两个想法,一个提成制度;姗姗现在是销售经理,所有的业务基本都是她负责,我们现在的提成制度是根据个人的销售业绩和差价提成,销售额的百分之一和净利润的百分之五发给业务员,业务员的具体销售业绩和经理没有关系;所以下面业务员能做多少业务,姗姗并不在意;现在我们要把提成制度改一改,要让姗姗从一个单纯的业务转型到管理者来,将她个人的业务提成降低,比如从百分之一降低到0.5%;利润提成也降低到2.5%;但业务同事的业务她也享受提成,也可以从中提成0.1%或者多少;你看如何?”
阿紫道:“这个想法挺好,具体的提成比例需要核算一下,不能让她的收入减少了,否则人家不干的;而且就是人家工资不降低也未必会同意,毕竟掌握的东西少了,底气就少了,就是拿到高薪也未必安心。”
张万牛道:“我记得谁说过,业务员的命根子就是业绩,没有业绩什么职位都是扯淡;有的业务为了保住业绩宁愿不升职;所以要让姗姗放弃手头的业务不是一件简单的事情,要做好各种预案。”
阿紫道:“就是啊,业绩是业务的立身之本,一旦放弃就根基不稳了,所以姗姗的说服工作要做艰苦的准备;对了,你刚才不是说还有一个想法么?”
张万牛道:“另外一个想法就是给股份呀,给姗姗一定数额的股份,让她成为股东,从而从股东的角度思考问题,为公司的未来发展想法子,就可能为我们的分配方案带来帮助。”
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