3摆地摊前必须要做的：先算账才能赚到钱（2 / 3）

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第一笔投入，还需要现金储备。一句话:谨慎投资，量力而行。

第二个重点，学会成本分析

成本有哪些？很多摆摊新手都有个错误的认知：获利=商品卖出款-商品进货款。

首先，这个利润的计算方式是错误的，里面少了余货的价值。

其次，这就是不知道究竟成本里包含了什么。我给你去繁留简，简易通俗地概括下地摊生意的成本是：资金成本+人工成本+设备折旧的隐性消耗

资金成本不用说，就是前面讲的资金的前期与持续的投入。

重点要说的是人工成本，这里面的道理你要明白。很多人忽略了人工成本的关键性，不论你是自己摆摊还是雇人摆摊，都要算好帐。这也是我在摆摊初期，自己经营时犯的一个错误，没把自己的人工成本算明白。等我算明白了才知道，哦，貌似赚到钱了，其实算上我搭上去的时间精力成本，我没赚到什么。如果一小时的劳动所得不在我的期望值内，那我就应该去做更赚钱的事情，把练摊的事儿交给别人，雇别人来干，或者不干。

比如在星巴克做兼职一小时平均所得是 17 元，你练摊算下来一小时所得是 30 元，但是还要附加资金的投入、承担风险，那不如利用空闲时间去做兼职更稳妥。举个例子：为什么跑滴滴的人越来越少？一说你就会觉得对。拿滴滴司机师傅来说，在平台有高额补助的时候，抛开购车租车油钱这些成本，一个小时的劳动所得是 100 元，现在降至了 30 元，很多人不愿意继续做了，实际上这就是算完人工成本后的选择。如果司机师傅有一小时高于 30 元收入的副业，那他就不干这个活了。

还有的地摊生意貌似赚很多，实际上人工成本很高。网上经常有人说，卖煎饼果子、包子的大叔大妈一个月赚好几万，其实没有算过他们的成本，尤其是人工成本，更没有体会过他们的艰辛。这种生意放到你身上，你就知道是不是赚钱的了。

几年前我住在首都机场附近，有个大姐带着儿子在地铁站旁卖手抓饼，我特别爱吃，时间长了就跟他们聊得熟了。母子二人每天凌晨 2 点起床，为了节省进货资金，不进手抓饼半成品，而是自己做面饼。做到 4 点半出发，5 点钟开张，卖到 10 点钟，这等于 8 个小时过去了。中午回家吃饭休息，下午 4 点再准备面饼和各种材料，6 点出摊卖晚市，干到 10 点。一天劳动 14 个小时，三餐不定，风吹日晒，烟熏火燎，夏天面会发酸，需要分开和多次，各种食材都不能暴晒否则马上变质。2 个人，每月到手的是几万块，听这数字你羡慕，可你算算这个收入和付出你能接受吗？不能，就别干。否则就是筹备了一通，坚持一周不做了。这不是现代年轻人练摊的好选择，这是赚辛苦钱。

好，现在我给你一个摆摊黄金时间表。不论你是学生、上班族、全职妈妈、不同人群工作和休息时间不同，碎片化时间不同，根据这个表，你能推算出自己时间精力的投入，看看你能出摊的时间。再结合我在第一节课里讲的摆摊地点和通勤时间的估算，你看看你适合在什么时间段出摊，在哪出摊，就能推算出你能做什么生意了。

这个表格既有最佳摆摊时间段，又有最能产生高频交易的地点。

看完后，你是不是觉得摆摊前的准备真的很重要了？不急，还有个重点没说，那就是找个好合伙人和你一起干。

不论多大的生意，利益与风险并存，找合伙人既可以分摊风险，又能合伙共赢。

找到有力的伙伴，利用各自的特长与分工，能够事半功倍。

当年我在南锣鼓巷摆第一个摊位的时候，就有一个好的合作伙伴，叫静香。她的主业是做运营的，从摊位的广告招牌设计制作到吼货广告语到老客户的维系，她都做的井井有条，把擅长的优势完全发挥了出来

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