3摆地摊前必须要做的：先算账才能赚到钱（1 / 3）

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摆地摊前必须要做的：先算账才能赚到钱

摆摊界有一句话，叫「买卖不算账，生意难兴旺」。它强调的其实就是算账的重要性。别看摆摊是小本经营，对想要赚到钱的人而言，会算账是能否制胜、生意能否做大的「生命线」，许多人之所以在有好的商品也遇上好的时机的情况下，依然遭遇失败，究其原因，很多时候就是没算账、不会算账导致的。

如果你想真正的靠摆地摊赚钱，就要先算的明明白白，这决定你是否适合摆地摊、你的摊子要搞多大、你有效的摆摊时间是多少，能卖什么。

当年我还是个穷留学生的时候，主业是上学，欧盟国家禁止留学生打工，我想低成本合法赚钱只能摆摊。为了生计，减少家里的经济负担，可以说我是每天放学和周末寒暑假都投入到了摆摊里，经济压力和现状决定了我只能赚不能赔，所以我就琢磨，花时间去想，怎样能在摆摊之前就算好这个事儿不赔我才干，经验就是从那时候积累起来的。

后来回国后在南锣鼓巷搞摊位，虽然最高峰时有 8 家摊位，各有特色，其实并不是每个摊位都赚钱的，有的时候还需要「以摊养摊」，就是用赚钱的摊位补贴不赚钱的摊位。南锣鼓巷被称为「地摊天堂」，客流量很大，周末时候单天能达到十万人，但并不代表你想卖就有人买，所以新摊位支起来后需要最少一周试水，试水期的成本不能高了，否则赔不起。如果货不好卖，果断换。那些赚到钱的摊主们，也都是反复试水才练成了最终有效的黄金摊位。

我总结了下，摆地摊前要算这几个重点：资金、人工成本、时间成本。

第一个重点，资金的投入。

很多人摆地摊前纠结的第一个问题就是，摆地摊起步投资要多少？网上的回答五花八门，有人说最少 1 千，有的说得 5 千，这种答案完全没有可参考性。资金投入的多少依据的就是两点：按心理承受能力与现有资金储备来定。

你要知道，所有的投资都有风险，天下没有稳赚不赔的买卖，要先做好失败的心理准备，你得接受赔得起的现实。尤其是新手摆摊，可以从小投资开始尝试，不要一上来就搞个大投入，假如遭遇失败，不要影响到你的生活质量。拿出多少钱赔了不心疼？这就是你的起步投资，一定要谨慎做决定。最近总有人请教我，卖这个行吗？卖那个行吗？有人卖卤味，利润不高，上来先花 4 千定制一辆推车。还有一朋友要买辆二手皮卡车，改装后卖进口啤酒。我说这太夸张了，你的前期投入越大，风险越大，而且摆摊卖啤酒和在酒吧卖啤酒不一样，是季节性产品，你顶多卖 3 个季度，你先算算你一天要卖出去多少瓶才能把成本收回来？这还是你能卖的出去的前提下。他一算帐，不合适，一瓶酒的利润有多少摆在那，一天不可能走很多的量，又不是搞批发的。一旦赔了，那辆改装车卖给谁去？我说你换个思路，如果你搞到一个固定场所，弄一辆报废的车进行改装，长期停在那，成本急速降低，这事儿可做。所以，我总对想摆摊的朋友们说，不要想得太理想了，先从低成本小摊试水，或者你算好账有了充足的把握再投入大钱，不然太折腾了。

其次，很多没有做过生意的人想不到现金流的重要性。摆地摊不是一次性资金投入就 ok 了，不是你手里有 1000 元的资金，后期就不需要投了。现金流顾名思义就是现金的流通，比如从你出钱进货，再到卖货，收到现金回笼，这就是一个完整的现金流。看似很简单，实则想浅了，你要保证这个过程中现金流是畅通的，因为在交易的过程中，你是有库存的，不可能库存清零后需再补货。在收益还没有良好回笼时，储备货物囤货或扩大经营都需要你投入更多的资金。当你遇到了货不好卖，有积压，或要着急上新货的时候，没有新的资金投入，现金流就断了，你的生意也做不下去了。假如你在超出预算的情况下增加投入或借钱投入，如果遭遇失败，肯定是糟糕的结局。

因此，除了

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