12摆地摊技巧：如何在短时间内提高成交量？（2 / 2）

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女生么？她们把 90 后人群喜爱汉服的原因、流行趋势、经典造型，研究的很透彻。尤其是在指导顾客如何搭配上很有心得，因此前来购买服饰的顾客会与她们聊的很热烈，在她们的建议参考下，往往从买一条裙子变成了又加了件披风、配了套首饰，挑了双鞋子。

方法四：主动造势、饥饿营销

在社会心理学中，有一个概念叫作「从众心理」。指的是人们会受到外界人群行为的影响，做出一些因情感驱动的行为，它也可以被妥善利用起来，用在销售上。尤其是在露天市场，人们往往愿意扎堆购买热闹摊位上的商品，这说明了什么？就好比你去一家饭店吃饭，发现里面的顾客寥寥无几，很冷清，你心里第一个反应会是：这家生意不行，不是不好吃就是太贵了。而那种客户在外等座儿的饭店会让人产生信任感，宁可排队也不愿意选择错误，这就是从众心理的直观表现。

因此很多有经验的摊主会主动给摊位造势，营造出摊上很热闹、顾客很多的样子，甚至有拖儿在里面。当然，我不是在教你诈，而是告诉你有这种方式你可以举一反三。

还有一个营销学上的方法，叫「饥饿营销」。咱们不用说的那么高大上，用通俗易懂的话说明白就行。经验丰富的老摊主经常会用以下的方式，去提高交易量。就是当有的顾客已经选定了某个商品，但是还没有离去的时候，就是你要抓住提高成交量的机会。如果顾客的眼光在某个物品上徘徊，你只要一句话就可以帮 ta 坚定购买欲望。那就是：这个货就 2 件了，卖完就完了，或者说已经被一位顾客预定了，你想要拿走也行。

方法五：建立信任、转化回头客

对于新手来说，如果想把摆摊持续的做下去，还可以用添加回头客的方式在网上进行后续的交易，尤其是当不方便出摊的时候，或者是回头客没有时间逛摊的时候。在与顾客建立了信任后，可以主动添加对方的微信，让顾客通过你每天朋友圈里展示的物品进行挑选购买，保持长期交易。

有的人说那这不就跟做微商是一样的了吗？还真不是。微商和我们摆摊零售是不一样的，尤其是微商都是分销售等级的，赚得钱不一定就是零售的钱，我们就不多说了。

有的朋友说，可以用让顾客办会员的方式，促进成交量。比如拿贴膜来说，让人花钱办套餐，三个月内有 5 次贴膜的机会。这种想法显然是不可行的，本来是个简单的零售行为，为了多收钱，反而把自己栓进去了。如果新手摆摊热情过去了，或者在接下来的时间里你没有机会出摊了，而顾客要求贴膜，你怎么办？你是去还是不去？人家要退钱怎么办？所以，这种办会员的形式是不可取的。是把简单的交易模式，变成了加重负担的行为。除非你有自营的店铺，摆摊的目的是为了做宣传，卖实体店服务的预售卡。

方法六：维系老客户 以客带客

这种方式尤其适合用在中老年消费群体上，让老顾客介绍新的客户来，不是白介绍。要么给赠品，要么给很低的折扣。这就像购物网站上的拉新一样，老顾客拉来了新顾客，代表拉来了新的消费人群，给予适当的奖励或低折扣商品，会刺激老顾客的积极性，提高新顾客的增加。

好，以上我讲了六种提高成交量的方法，基本上把摆摊时能够用的上的技巧都列举出来了。下一节的内容里，我就给大家分享下关于进货渠道、进货方式的技巧和经验。