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“你还没有明白一件事情!”
丁总毕竟是投资界的大咖,眼光和见识的毒辣,是我望尘莫及的
他愿意开口指点,我自然洗耳恭听。
“你所从事的事业,从根本上来说,还是直播和流量。如果你的直播足够吸引人,那么就证明你是成功的,就会在最短的时间内,将广告导入的流量留下来,然后以此为基础,再吸引更多的流量!”
“只需要一两个月时间,就足以证明你的商业模式,是成功还是失败的!”
“如果成功了,别说再追加一百万,就算是在追加一千万,我想都是不是问题!不仅仅是我们雪山资本,可能还会有更多的资本涌入,你根本不需要担心后续资金的问题。”
“可另外一方面来说,如果一两个月的时间内,你并没有证明自己的价值,那后面也不会再有追加投资,你想成功也不会那么容易,就算是坚持下去也是慢性死亡而已!”
丁进的点评,非常的直接。
我疑惑问道:“可是有很多人的直播,都是从慢慢开始,然后走红的,有时候走红可能并不是某一两场直播,很有可能是某一次不经意的直播。”
这一点我刚刚验证过,毕竟我的直播间,就是突然这么火起来的,火的莫名其妙。
而网络上,这样的例子更是不胜枚举。
丁进并没有否认这种观点,喝了口茶,然后点点头说道:“你说的这种,只是个人或者是某些供应商,自己建立的直播平台,这与你的创业模式,完全是两种不同的发展思路。如果你刷直播间,就可以看到,有许多的公司的直播平台,上面在线观看的人数,可能只有几百人,甚至只有几十人,他们依旧可以继续直播下去。因为什么?”
“因为对于他们来说,直播业务仅仅只是增加他们公司的一个销售渠道而已,他们公司的收入来源,并不完全依靠这个,那些负责直播的人,也仅仅只是公司的员工,做好自己的工作而已!”
“而个人直播就更加的简单了,他完全不需要考虑这些,每个人拿起手机就可以直播,完全不需要担心公司经营的问题。”
“可你想想,你现在的情况,与他们相同吗?”
丁进的话,让我的冷汗涔涔的流了下来,因为我已经意识到这其中的不同。
那些直播平台,可以无需担心成本的问题,这就像是我自己在家唱歌一样,其实并没有多少投入,甚至只需要一部手机就可以了。
可是成了公司就不同了,房租、人员的工资等等,都是成本。
最为重要的是,公司必须要有收入的来源,如果没有收入的来源,那公司根本就支撑不下去,最终可能还不如我一个人在自己家里直播算了。
这时我才明白,从接受丁进投资的那一刻起,我就将自己逼入了死路,一条只能成功,不能失败的死胡同。
“你前期拜访的那些房产中介公司,有必要,但是其实并不重要。就像是你总结的那样,如果你公司有流量了,那这些房产中介公司,肯定会像苍蝇一样,一窝蜂的涌上来,那个时候就是你选他们,而不是他们选你了!”
“还有一点,你需要明白!投资公司愿意投资你,看重的是你的商业模式,而不完全是你的盈利模式!一旦能够验证你的商业模式是成功的,那资本就会源源不断的涌入,就算是暂时没有房产中介公司与你们合作,你的公司也一样可以运作下去!”
丁进的这番话,算是触及商业投资的根本了。
这段时间的疯狂学习,我也已经不完全是当初的小白,知道资本追求的,并不完全是盈利,而是打造一种模式,或者说是愿景。
当希望有了,那资本就会不断的推动,让更多的资本涌入。
至于说这家企业最终会经营成什么样子,反而不是这些资本关注的重点。
就像是当年的摩拜单车一样,现在大街上你还能看多少摩拜单车?这家公司又盈利了多少钱?
这件事没有人去关注,大家最终关注的,只是摩拜单车的创始人,最终获得多少收入,潇洒的离开了战场。
烧钱!
我在这个时候,不由的想到了这个词。
当资本涌入的时候,更多是通过烧钱,烧出一堆看上去非常旺盛的火源,然后吸引更多的人,将火焰中添加柴火。
等到资本赚到足够多的利益时,就会抽身而出,然后在进入下一个项目!
为什么韩明月当初要提醒我,要关注股份的事情?
就是因为她早就看清了资本的特性,认为我如果真想要创业,就必须要在初始阶段,把握住企业经营的方向。
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