第108章 商业悖论（1 / 2）

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与谢总的这次谈判，最终以失败告终。

可是对于我和苗慧来说，却都没有因此沮丧，反而都非常的高兴。

因为谢总的提出的所有问题，最终归根到底，还是在流量上，而不是我们的商业模式。

如果说我们的流量，已经达到了足以让谢总心动的程度，我们至少有九成的把握，拿下这笔合作。

从公司成立的根本来说，流量本来就是关键。

所以所有的问题，最终归结到一个点上。

“这里面其实还有一个问题，对于真正的大公司说，比如贝壳这样的，就算是我们有流量也很难说服他们！”苗慧总结今天的拜访的经验说道。

“不，我想真要是到了那个时候，就不是我们选择贝壳，而是像贝壳这样的公司，会选择我们的问题！”

“什么意思？”苗慧没有明白。

“市场的客户资源总量，在一定程度上来说是恒定的，在单位时间内买房，客户只能在现有的房产中介中来选择。或许那些大的房产中介，在流量的分配中，占据了巨大的优势，可是这个趋势并不是不可逆转的。”

“只要我们掌握了市场的流量，那最终我们所掌握的这些流量，就会引导客户进入相应的房产中介公司。对于那些处于市场劣势的房产中介来说，我们的引流就等于解决了他们的增量问题，而相对于大公司来说，就可能会导致流量的减少。”

“只要我们的引流超过一定的程度，我想那些大的公司肯定会坐不住的！至于说公司与销售人员之间的利益平衡，我想反而不是关键了。”

听到我的解释，苗慧点了点头，然后问道：“那我们现在还继续拜访吗？”

“当然要继续拜访，无论是否成功，现在其实都不是关键，可对于我们来说，也等于是一次宣传公司的机会。只要能够加上他们的微信，等我们公司一开业，做宣传的时候，正好也能够直接触达他们，无论是好是坏，相信他们多少会关注一下吧！”

我嘿嘿笑着说道。

苗慧竖起了大拇指，也捂着嘴跟着笑了两声，然后继续邀约客户。

正如我们所猜想的那样，接下来谈判，基本上与第一家情况相似，最终所有的问题，都卡死在我们所掌握的流量上。

可是我们也不是没有收获，除了我说的微信之外，通过与这些公司的交谈，我们也掌握了第一手的资料，对各家公司不同的定位，以及公司的发展策略，也有了一定的了解。

这些情况现在看似没有什么用处，可一旦将来想要合作的时候，就会成为最大的筹码之一。

“你先把这些公司的资料整理一下，接下来我们把工作的重心先放在公司开业上！哦，对了，开业那天，请一些人参加线下活动事情，准备的怎么样了？”

连续一周的拜访后，我们已经掌握了第一手的资源，可公司马上就要开业，我还需要想着公司开业的安排。

“我和方亮的手中，都有一些老客户，反正是免费参加，又是与房子的风水有关，他们都还是挺感兴趣的，目前已经确定能够到场的客户，大约有20位吧！”

“可以了，我们不需要那么多的人，我们公司本来就不大，只要能够超过十个人，再加上其它的宾客，我想开业活动就是成功的。”

我已经邀约了师父和师娘、钱老、丁进，以及我自己成交的那三个忠实的客户，就算是苗慧他们邀约的客户，只来一半，我认为就已经可以了。

只要现场有客户

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