第12章 知恩图报（2 / 2）

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了8.5折，这是非常大的折扣了。

后来他带师兄弟过来喝茶打扑克，我也是投桃报李，告诉他无论喝什么茶，我都只收基础茶位费。

人情是相互的，我很喜欢姜总的为人，为人客气，做人大气，怪不得人家生意做那么大，是我学习的榜样。

姜总他们三个喜欢斗地主，这是他们为数不多的娱乐，他们三个都是厨师出身，不抽烟，很少喝酒，平时也是在店里忙，每周有一两天空闲就来我这里打打扑克。

我给他们每人泡一杯顶级的永川秀芽，由于下午没有其他客人，我就安排他们坐小包房，反正空着也是空着。

到了傍晚，姜总他们三个意犹未尽，不过要回去忙碌了，就结束了战斗。

结账的时候，瘦瘦的陈总结的账，他应该是今天的赢家，直接转了100元给我。

“谢谢陈总的小费。”我开玩笑的说道。

大家都很熟悉了，我也没和他们客气。

我来到院子外，把水壶和杯子收了起来，今天天气热，足足用了四瓶水。

重庆的夏天白天很长，都六点多了，太阳依旧挂在西边，毫不吝啬的散发着热量。

我点了一份凉面外卖，就当晚餐了。

蒋大伯来了，满脸的笑容。

“大伯，你吃饭没得？”我急忙招呼他坐下。

“太热，我喝了点稀饭。有事找你。”大伯坐下来，接过我泡的茶。

“大伯你有事电话里说就可以嘛，还辛苦跑过来，那么热的天。”我坐下来，看他一脸的汗，心疼的说。

“你不是拿几盒茶叶给我嘛，我抽空给了街道的几个领导尝尝。王主任喝了说不错，问我价格贵不？价格合适的话买一点用做招待茶。”

我送大伯的茶都是顶级的芽头茶，如果是大品牌的话，一盒就要上千了，不过我是进的散茶，自己到茶叶市场选的包装，价格自然没那么贵。

“大伯，你告诉王主任，招待茶就用散茶，价格比品牌茶便宜多了，我用小袋子给他们封好，一泡四克，喝起来也方便，档次也上去了。我就进货价基础上加10%，抵了运费和资金成本就好，招待茶一年总量也不大，又都是您工作的老单位，您看怎么样。”

“那自然好了，王主任也头疼，街道来来往往的人多，预算又有限，茶叶太差上不了台面，太好的话又供应不起，只是你白忙活了，赚不到钱。”

“看您说的，大伯，做生意不能只想着赚多少呀，何况街道的领导对我这个茶舍也很关心，您老人家又是从街道退休的，就别怕我不赚钱了，再说又没亏钱。”我赶紧让蒋大伯放心。

我给永川秀芽的丁老板打了电话，让他给我快递十斤顶级的芽头茶。丁老板自己有茶叶基地，有自己的工厂，虽然没有其他大牌子的茶叶有名，但是品质很不错，给我的价格也很公道。

王主任对我报的价格很吃惊，他知道这个等级的茶叶如果是大品牌的话绝对是我报价的几倍。蒋大伯和他解释了一下，王主任这才明白，打开一小泡品尝了一下，确实和之前蒋大伯送他的秀芽品质一模一样，王主任很高兴，说我做生意很实在，人不错。

蒋大伯回来后告诉我说，王主任说加10%根本没啥钱赚，每斤给我又加了50元，虽然说不多，但是对我来说，能被王主任认可，这个钱就太有价值了。

蒋大伯还告诉我，王主任说了，以后招待茶都由我来供货，一定要保证品质。

我自然连连保证，第一个长期客户，就这么来了。