第13章 有条不紊（1 / 2）

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如果说现在茶舍还有什么不足的地方，就是缺乏成品茶的陈列，供客人购买。

我请马路给我提供正山小种和金骏眉的礼盒装，他考虑到我这里的客户需求，推荐了几款价格在200-800一盒的茶叶，包装比较小巧精致，装的茶也不算多，但是有两个优点：第一是当做伴手礼比较好拿，第二是伴手礼的价格如果太贵，客人会犹豫的，毕竟不是品茶的目的，只是送人礼物，而附近的客户大多都是商务为主，价格太高是吃不消的。

马路推荐了他的表姐给我介绍。他表姐叫赵露思，在福建三明，专门做有机茶的。以大红袍、肉桂、水仙为主，也有有机的红茶。

赵露思给我发了产品目录和进货价格表，我看了看，有机茶的价格确实有些贵，不过赵露思她们非常聪明，一盒一般就是48克，差不多一两，有6泡，最多也就是96克，12泡左右。

因为装的特别少。包装也更加精美小巧，有的茶可以直接装到公文包里。

最便宜的一盒也要200多，如果按照一两200的话，一斤茶也要在2000左右了。

我特意给赵露思的茶和马路的茶分开，虽然品种都差别不大，但是目标客户不一样。

马路家的茶价格适中，份量也多些。适合送家人和朋友，口感不错，份量也足。

赵露思公司的茶是经过欧盟、美国、日本的有机认证的，一盒茶叶从价格上说，看起来不算贵，但份量少，算起来单价很贵了。比如有款肉桂就六泡，不到一两，卖到1000块钱一盒，我进货的价格是5折，这样算下来成本也不低。

马路很给力，知道我刚创业，慷慨的表示他的茶可以给我铺货，卖完了再结账，给我按照经销商的折扣。

赵露思所在的公司对经销商的要求比较严格，要一年进货30万，单次采购不低于5万才给经销商折扣，而且要先款后货，不赊账。

马路给我说了人情，每次我进货超过一万元，就享受经销商的折扣。

没办法，创业初期，资金紧张，只能欠下这个人情，靠朋友的帮忙，来支撑场面。

我选了几款包装精美，单价还算合适的茶，我对赵露思的茶也有目标人群，就是送一些领导或者懂茶的客户。第一领导对茶叶的品质和卫生有要求，如果是有机茶，领导喝的就比较放心。第二是包装特别小巧，放在公文包里就合适，不用拿在手上那么张扬，适合去领导办公室。

还好最近茶舍每天有几百元的营收，还能勉强支持。

赵露思知道我刚创业，马路也在我这里铺货了，对我也很照顾。不仅很快的发了货，而且还送给我不少样泡茶，帮助我去向客人推广。

同时徐梦洁也拿了一些生普和熟普的饼茶，同样也是铺货，销售了再结账。

这样茶舍终于有了陈列在货架上的礼品茶了。

唐学农也给我建议，把充值客户的优惠也制定了出来。

客户充值500，就加送150元的消费额度。

客户充值1000，就送350元。

客户充值3000，就送1500元。

充值客户的赠送金额可以饮茶，也可以购买茶叶，但是购买的茶叶只能存在店里做存茶使用，每次饮用就只收基础茶位费28元。

唐学农说前期不一定有多少充值客户，因为我的茶舍刚开业，客人对我也不是很了解，怕我经营不善关门了，充值的钱退不回来。

唐学农首先给我充了1000元，对我表示支持，让我不要推辞，说在哪里喝茶都是喝，相信我会做好的。

高老师和董小姐也充了1000元，这三位是萍水相逢的茶客朋友，才认识这么几天，就无条件的相信我，这份信任和情谊让我铭刻在心。

我决定他们三个以后带朋友来喝茶，不管喝什么茶，都只收基础茶位费，如果是自己来，就坐主泡台，不收费。

本来茶叶行当就有一个不成文的约定，如果客人来买茶，坐在主泡台上店主给客人泡茶销售，是不收费的。

董小姐虽然年纪小，但是已经结婚了，她的老公做工程的，家庭条件很好，也特别宠董小姐，不让董小姐出去工作，就让她每天到处喝茶、喝咖啡、旅游。

董小姐以后就把我这里当做她的御用茶舍了，还带着她老公戴先生来认门，戴先生五官端正，个子高高的，和董小姐是天作之合，郎才女貌，令人羡慕的伴侣。

我和戴先生开玩笑说：“你每天让董小姐到处旅游玩耍，董小姐真的不像你太太，倒像养女儿那么宠。”

戴先生笑着说：“她就像个小孩子，很单纯，我也不想让她参与公司的事情，再说了，她虽然每

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