第384章 降维打击，通杀（2 / 3）

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远远不如欧莱雅！平价的欧莱雅，销售额才是最高的。”

王业策划了这么久的一个新产品，一旦推出，当然不是只去抢高端市场。高端市场虽然利润更大，但总体销售额并不高。像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品，才是受众最广，销售最多的。

所以，这次花之物语化妆品的推出，就是要同时打击几个竞争对手！

在质量上，对标雅诗兰黛和兰蔻！

在价位上，对标欧莱雅！

这样一来，和这几个对手竞争时，都会形成错位优势。按时髦的话来说，就是降维打击！

和雅诗兰黛、兰蔻竞争时，我质量并不弱于你，甚至还要好一点，但是我价格是你三分之一！消费者只要不傻，肯定知道选哪一个品牌买。

而和欧莱雅竞争时，我价格跟你差不多，但是质量比你高两档！同样的钱，消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品？

同等质量时，我和你比价格，我的价格优势巨大！

同等价格时，我和你比质量，我的质量优势巨大！

花之物语这个品牌策略，就是王业进入化妆品行业之前，已经计划好的。这就是他要祭出的杀手锏！面膜还只是牛刀小试，现在时机已经成熟，宝刀就要出鞘了！

把价格定的比欧莱雅高10块，看似不起眼，但意义重大。

欧莱雅的精华每瓶298元，算是“2”开头的价位。

但花之物语就是要定308元，以“3”开头！

这就是明明白白地告诉大家，我的产品就是比欧莱雅好，档次就是比他高。哪怕价格只高一点，那也是高。

至于雅诗兰黛和兰蔻，为什么他们的价格高那么多，呵呵，大家可以自己想其中的原因呗。

“可是这样的话，利润空间会小很多啊？”穆诗婷犹豫地说道。

“不用担心这个问题！如果我们卖600元一瓶，只能卖100万瓶。可如果我们卖300元一瓶，可以卖1000万瓶，甚至1亿瓶，你觉得哪个利润大？”王业反问道。

“真的能卖那么多吗？上千万，甚至上亿？”穆诗婷瞪大了眼睛，这个数字对她来说太震撼了。

一个价格308元的单品，如果能卖上千万瓶，那销售额就是30亿了啊！更别说上亿瓶了。这是她不能想象的。

“呵呵，你参考一下我们的面膜不就知道了，现在我们手握美购网这个国内最大的化妆品销售渠道。只要产品好，价格合适，销售会超出你的想象！”王业自信地说道。

穆诗婷只是打工的，只有建议权，并没有拍板权。

王业才是老板，最终，花之物语新产品的定价，就按他说的数字来定。

于是，出现在小胡面前的价格，就是308元！

等到小胡终于确定就是这个价格，并没有搞错。这是她才发现一个问题，原来这产品还真是限量销售啊！

产品购买页面是有库存量的，刚开始时，小胡记得自己扫了一眼，好像是“100万瓶”，现在她再去看那个数字，竟然只剩下一万多瓶了！

小胡被吓了一跳，正要去抢购时，就看到自己的主管从身边路过。

小胡迅速把美购网的页面最小化，拿出一个计算器，装模作样地算账。

幸好主管没有停留，直接走了过去。

小胡这才松了一口气，再次打开美购网的页面，可是，让她欲哭无

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