第384章 降维打击，通杀（1 / 2）

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并没有推延多久，价格竞猜活动的第三天，花之物语全新系列化妆品正式上市。

上市前的一天，所有参与竞猜的用户，都收到了一条手机短信，内容是：

“尊敬的用户，明天上午10:00整，花之物语化妆品将正式开始销售。因产能不足，数量有限，请尽快抢购！谢谢。”

小胡看了后还很纳闷，什么鬼，化妆品还能产能不足，这意思是限量销售了？

这年头，除了水果手机和小米手机需要抢购，还没听说过哪个化妆品要抢购的呢！

这花之物语公司太自信了吧！就不怕到时候卖不完？真要卖不完的话，看他们如何收场。

不过，这毕竟是自己期待已久的产品，到时还是要盯着的，看看到底是什么价格。如果价格合适的话，抢购就抢购呗，就凭自己这手速，还怕抢不到吗。

第二天，上午十点，小胡已经提前打开了美购网的网站，正盯着花之物语精华液的销售页面，她也看到了，在这个花之物语品牌专区，除了自己常买的面膜产品，就是多了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。

小胡最关注的，当然是精华，一般这个产品都是各个品牌的核心产品，其它的产品倒无所谓。

今天，不光是小胡在关注着价格的揭晓，她的很多女同事也都偷偷打开了美购网，进入花之物语品牌专区，准备看看那个小绿瓶到底卖多少钱。

时间来到10点整，小胡连忙刷新了一下页面，价格果然出现了！

“怎么这么便宜！”小胡惊呼一声。

只见这款精华的下面，标出的价位，赫然是“308元”！

这个价格远远低于她的预估，她当时竞猜的价格可是580元，现在这个销售价格，差不多低了一半！

不可能会这样吧，哦，对了，应该是小瓶的，30ML那种！用小包装低价格来刺激销售，这也是化妆品品牌常用的手段。

小胡想到这里，连忙点开产品页面，去查看产品规格说明。

结果，上面确实明确地写着“50ML”！

这不合常理啊，小胡满头雾水，想不明白为什么花之物语小绿瓶的定价为什么这么低。

她可是试用过的，小绿瓶无论是使用体验，还是包装的精美程度，都是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶的。

但是这个价格，却和欧莱雅的差不多。欧莱雅的精华，一瓶是298元，但是那个牌子档次可比兰蔻雅诗兰黛低多了啊。这花之物语公司到底是怎么想的啊，不会是把价格标错了吧！

……

当王业定下来这个价格时，穆诗婷也是满腹不解，干嘛要定这么低的价格。明明小绿瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差，哪怕是品牌知名度不如他们，那也不至于低这么多吧。

面对穆诗婷的疑惑，王业微笑着给出了解释。

“我们花之物语已经塑造了物美价廉的品牌形象，这就决定了新产品定价不宜过高。那么我们的竞争对手有哪些呢？”

“雅诗兰黛和兰蔻。”穆诗婷脱口而出。

“是的，这两个品牌是我们的对手，但我们的竞争对手不止是他们两个，我的目标还有欧莱雅！”

“啊？为什么还要和欧莱雅竞争，这三个品牌可不是一个档次的啊。”穆诗婷惊呼道。

“哈哈，其实欧莱雅才是我们最大的竞争对手啊。雅诗兰黛和兰蔻虽然知名度很高，但是他们的销售，可远远不如欧莱雅！平价的欧莱雅，销售额才是最高的。”

王业策划了这么久的一个新产品，一旦推出，当然不是只去抢高端市场。高端市场虽然利润更大，但总体销售额并不高。像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品，才是受众最广，销售最多的。

所以，这次花之物语化妆品的推出，就是要同时打击几个竞争对手！

在质量上，对标雅诗兰黛和兰蔻！

在价位上，对标欧莱雅！

这样一来，和这几个对手竞争时，都会形成错位优势。按时髦的话来说，就是降维打击！

和雅诗兰黛、兰蔻竞争时，我质量并不弱于你，甚至还要好一点，但是我价格是你三分之一！消费者只要不傻，肯定知道选哪一个品牌买。

而和欧莱雅竞争时，我价格跟你差不多，但是质量比你高两档！同样的钱，消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品？

同等质量时，我和你比价格，我的价格优势巨大！

同等价格时，我和你比质量，我的质量优势巨大！

花之物语这个品牌策略，就是王

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