第358章 快上车，时间来不及了（2 / 3）

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，如果是发生在朋友间，这种疑问的影响就不可忽视了。同时对“生意伤感情”的担忧也是很多人不愿意在个人社交关系中进行产品销售的原因。

美购网这次的活动规则，也巧妙地解决了这个问题。团长开团，邀请朋友参加。这些朋友可以是真正的下单购买，也可以是凑个人数，不需要真正付款。而人数达标后，大家享有同样的优惠价格，利益均沾。

团长能得到的免单优惠，则是有概率性的。不要忽略这个概率性，就是因为团长有可能拿到这个优惠，也有可能拿不到这个优惠。就会让团员产生一种心理，那就是团长这么辛辛苦苦地拉人，到最后可能只是和大家一样享受同样的折扣，进而会产生一种歉意。

更何况，活动规则并不需要参团的人必须买东西，仅仅凑个人数即可。大家关系这么好，只需要你动动手指，点一下参团就能帮朋友省钱，你好意思不参加吗？

这其实有点“道德绑架”的意思了，如果是男性用户，大部分可能不好意思发链接邀请朋友参加，因为这样看起来好像自己在贪小便宜一样，难道自己不要面子的吗？

女性用户就没这个顾虑了，占小便宜是女人的天。，何况这种行为也不能称之为占小便宜，这叫勤俭持家，叫节约，这是一种美德！

二：动力问题：

大家知道即使核裂变也要达到一个临界质量才能发生，否则第一次裂变产生的中子来不及被其他的铀原子吸收就跑掉了，核裂变的链式反应也就不能发生。

关系链营销也是如此，如果大多数用户行为以产品购买为结束，不进行进一步的分享传播行为，那么关系链营销的价值也无法体现。如何给用户动力去分享，是关系链营销面临的第二个难题。

这个就是要看美购网的诚意了，为了这次活动，美购网可是真正的诚意满满！

首先优惠度是阶梯状的，人数达到某个层次，就享受相应的优惠幅度。人数越多，所有参团的人就能享受更高的优惠幅度。这种情形下，大家怎么会没有动力呢。

不光是团长在传播开团信息，很多参团的人也会主动拉人参与进来。

这就是“我为人人，人人为我”嘛。

……

美购网的这个营销模式，产生的效果真的让业界目瞪口呆。大家都是搞活动搞促销，为什么你就玩得这么花！

更不可思议的是，这个营销模式效果竟然好到让人感觉到夸张的程度。

可以说，美购网没有做传统的那种广告，没有在硬广上花费一分钱。省下来的广告费用，全部补贴到活动中去了，实实在在地给了网站用户优惠。

但这种用户自发地推广宣传，效果比传统广告不知道好了多少倍！

原来促销还能这么搞，宣传还能这么玩！互联网圈内的同行仿佛发现了新大陆，个个蠢蠢欲动，想要借鉴一下这种模式。

但是等他们真正想套用美购网的这个宣传模式时，就遇到了困难。就是前面提到的那两个问题，信任和动力！

……

聚美优品这次为了不落下风，也举办了声势浩大的促销活动，而且从15号就开始了。这家网站本来就是做团购的，也有着一定的用户基础。

公司不知道从哪里搞来一大批大牌化妆品，优惠幅度空前，也算是吸引了一大波消费者的关注。

美购网的用户在网上发帖拉人参团时，往往会有人留言说“这款化妆品聚美优品也有，那边也在搞活动，优惠幅度好像比美购网还大！”

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