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等到小胡忙完,都晚上九点多了。
她这才感觉到饿,肚肚咕咕叫,走到客厅一看,自己老公正悠闲地坐在沙发上玩手机游戏。
小胡立刻气不打一处来,自己辛辛苦苦为家里省钱,结果老公不但不管不问,都不知道关心一下自己有没有吃晚饭。
“玩什么游戏,快点给我去买点吃的去,饿死我了!”
老公抬头一看,老婆脸色不对,麻溜地收起手机,下楼去帮小胡买快餐去了。
……
“快上车,时间来不及了!”
“500人大团,就缺你了,还等什么呢,快点开下面链接,参加我们的拼团吧!”
……
各种论坛、贴吧,类似的帖子呈泛滥之势。论坛管理员和贴吧吧主,刚开始还删一些帖子,后来看根本删不及,而且删帖还容易引起众怒,干脆就不管了。
从6月15号开始,网络上随处可见“美购网”“拼团”“开车”这几个关键词。这种情况之下,不光是美购网的这次购物节被所有网友所熟知,而且更是给网站带来了大量的新用户!
原本一些网友,可能用习惯了某宝、乐蜂网或者聚美优品,并没有关注美购网。但是这一次美购网的声势太大了,容不得你不关注,身边的所有人都在议论着拼团,议论着美购网的购物节。
是人都有好奇心,特别是女性消费者,那些不熟悉美购网的女性,都想知道美购网到底做了什么,为什么身边的所有人都在讨论它。
于是,美购网的注册用户数量,再次大幅度攀升!
6月15号,突破七千万,16号,突破八千万,17号,突破八千五百万!
眼看当初融资时的,那个关于用户注册数量的协议就要达成了。
这就是美购网这次活动营销的精髓之处,基于社交关系链的裂变营销。
基于社交关系链的营销看起来很简单,找一帮忠诚的种子用户,通过物质激励手段,让他们通过自己的社交关系去影响周围的人形成第二批用户。
第二批用户再复制这一过程,最终形成裂变效应,达成销售目标。但是实际上真的如此简单吗?
关系链营销想要成功,要克服的困难包括:
一:信任问题:
首先是用户对产品的信任问题。营销的过程简单来说就是让顾客认识产品、信任产品、购买产品的过程。
对于采用关系链营销的企业来说,如何让用户信任产品是需要跨越的第一个门槛。
对于这个问题,美购网有着良好的美誉度。这家网站曾经为了承担责任,宁可把自己卖掉也要赔偿网站用户的损失。老用户对它有着非常高的信任度。这些老用户,就是潜在的“团长”人选,小胡就是其中之一。
而且现在美购网是被王业收购,实力异常雄厚。网站上所销售的商品,要不就是自己旗下公司的产品,要不就是签订了销售授权的欧美大牌。
所以对于美购网的产品,不存在可质疑之处!
……
其次是对人的信任,在传统的认知中“无事献殷勤,非奸即盗”。即使在西方管理学经典中,理性经济人假说也是管理学的基石。在这样的思维下,问题就出现了“你推荐给我东西,你在中间赚了多少差价?你会不会因为想赚钱而忽悠我买不好的东西?”
如果是常规的交易行为,发生在两个陌生人中间,这种问题不会产生什么影响,如果是发生在朋友间,这种疑问的影响就不可忽视了。同时对“生意伤感情”的担忧也是很多人不愿意在个人社交关系中进行产品销售的原因。
美购网这次的活动规则,也巧妙地解决了这个问题。团长开团,邀请朋友参加。这些朋友可以是真正的下单购买,也可以是凑个人数,不需要真正付款。而人数达标后,大家享有同样的优惠价格,利益均沾。
团长能得到的免单优惠,则是有概率性的。不要忽略这个概率性,就是因为团长有可能拿到这个优惠,也有可能拿不到这个优惠。就会让团员产生一种心理,那就是团长这么辛辛苦苦地拉人,到最后可能只是和大家一样享受同样的折扣,进而会产生一种歉意。
更何况,活动规则并不需要参团的人必须买东西,仅仅凑个人数即可。大家关系这么好,只需要你动动手指,点一下参团就能帮朋友省钱,你好意思不参加吗?
这其实有点“道德绑架”的意思了,如果是男性用户,大部分可能不好意思发链接邀请朋友参加,因为这样看起来好像自己在贪小便宜一样,难道自己不要面子的吗?
女性用户就没这个顾虑了,占小便宜是女人的天。,何况这种行
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