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告辞了冯晚晴的第二天一早,宋文镜就踏上了前往广陵市的大巴车。
一路颠簸,汽车在行驶了将近四个小时的时间,才终于在长途汽车站停了下来。
宋文镜第一次来到广陵,人生地不熟,肯定是不清楚状况。
于是干脆先打车前往市区,找了家不错的宾馆住下。然后才将宾馆的大堂经理叫来,向他询问本地的水泥厂情况。
大堂经理倒是知无不言,本身就是本地人,又是做宾馆生意的,对于各个消息都基本上知道一些。对于宋文镜所提的问题,他当然也就很快的告知。
据他了解,整个广陵市包括下属的县城,水泥厂可不少,至少有七八家。而在这其中,只有两家有一定规模。如果宋文镜有需求的话,他可以帮忙去查找电话。
这些事情对他而言,都是举手之劳,很容易就可以解决。
对于大堂经理的热情,宋文镜当然表示感谢。能马上联系到两家水泥厂,对于他也是好事。总比自己单枪匹马的直接杀过去要强得多。
当即,就在宾馆里,宋文镜分别给两家水泥厂打去了电话。得知有外地的客户想要买水泥,两家厂的态度却是天壤之别。
第一家为一个乡镇企业,规模在全市能排上第二。当接线员得知宋文镜需要购买水泥之后,马上就找到了一位负责销售的经理,并且第一时间就准备安排汽车要过来接人到他们厂参观;
而另外一家,也是本市最大的一家,则是告诉宋文镜地址,让他自己过来,并且说今天相关负责人不在单位,让他明天再电话联系。这样的厂家,宋文镜怎么可能还会去跟他们合作,直接在名单上打个叉叉。
当天下午,宋文镜就坐上了专车,来到了这家名为维城水泥厂的工厂内。
从服务态度上而言,这家水泥厂,真可谓周到。不仅副厂长亲自接待,陪着宋文镜参观了厂区,更是晚上亲自安排酒宴接风。
唯一可惜的是,在价格上,双方还有一些差距。宋文镜的要求是每个月提供500吨合乎规格的水泥,价格为340元\/吨。并且从第三个月开始,必须有一定的账期。
而维城水泥厂对于每月提供500吨水泥没有任何的异议,这点量对于他们而言相当轻松。价格上他们最低能做到350元。但是对于第三个月开始给予账期却是丝毫不让步,必须现款现结。而这也是宋文镜无法退却的地方。
公司账上一共也就36万资金,而市一建那边是三个月结一次款。如果按照每个月需要500吨的量提供,他们百盛公司的资金也就能支撑两个月而已。只有等三个月后市一建支付了前面的款项,他们才能继续做下去。
无奈之下,宋文镜只能先行告辞。哪怕价格方面自己再做一定的让步,可账期的事情必须谈成。他不想再去让冯晚晴想办法筹集资金。
如果这点事情自己都谈不成,那么他存在的价值也就大打折扣。即使冯晚晴不会多说什么,但自己拿这份股份就显得愧疚。
告辞了维城水泥厂,宋文镜只能选择去往下面的县城,打算到那些中小型水泥厂碰碰运气。顺便也探探路,了解一下当地其他建材方面的价格,以便为将来他们百盛公司储备上游资源。
三天的时间很快过去,在这三天里,宋文镜在广陵市下属的六个县城中都转了个遍,走访了8家水泥厂。
价格上,大部分的水泥厂都愿意给予一定的价格优惠。毕竟每个月能多出500吨的需求量,对于小型水泥厂而言,也算是不错的效益。
可惜,唯独在账期方面,还是没有人松口。
最后人家也跟宋文镜明说了,如果他们百盛公司是国营企业哪怕是乡镇企业,这个账期他们都愿意给。
可问题的关键就是百盛公司是私人企业,而且还是一家刚成立不久的公司。万一账期给了,结果他们收不到钱,那么他们就需要承担相应的责任。
这个时候宋文镜才发现自己还是有些过于乐观了。
九十年代,企业间三角债已经开始满天飞,大家现在对于欠债都已经怕了。尤其还是私人企业,更加的不放心。万一公司倒闭,老板跑了,这个责任谁来承担。
宋文镜离开了广陵市,沿着京杭大运河线路继续北上,前往淮州市。
………………………………………………
“宋老板,还是那句话,价格方面我们已经拿出了我们足够的诚意。但是你说的第三月开始给账期的事情,我们确实没有办法答应。如果你是本市企业,我们还能再谈谈。可你人在舒州,万一有什么状况,我们没法交代。”
此时,一间办公室内,宋文镜与一位中年男子相对而坐,双方还在谈判着。
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