第26章 应该能捡漏（1 / 2）

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“大爷的意思，兰县只有皮匠一家冷饮厂？”

“之前一共有五家，都被皮匠淘汰了。”

“大爷，给我说说呗。”

李顺没想到皮匠做的是独家生意，怪不得一拳头打飞两千大洋。

韩华急忙掏出兜里的好烟，递给老吴一支，掏出火机给老吴点火。

现在临近黄昏，基本没人买冷饮，老吴有时间陪李顺唠嗑。

一老一少坐在小板凳上，资深冷饮零售商老吴，给李顺科普兰县冷饮的发展史。

最早的冷饮是棒棒冰，用保温桶调配饮料，灌装在长条形、三面封口的塑料袋里。

灌上水，给塑料袋打死结。

后来用塑料封口器封口，外形像一根火腿肠。

兰县第一个生产棒棒冰的就是锤皮匠，老吴笑着回忆:

“想当年老汉我在南街小学开店，拎着提篮去皮匠家买棒冰。三分买进，五分卖出，一袋就挣两分钱。不过那时候的钱值钱。”

“老伯，学校里的生意好，你怎么不干了？”

“校长把我撵跑，让他的儿媳妇干，万奶奶。”

李顺替老吴默哀三分钟，真是人间真实。

老吴骂几句鳖孙校长，继续科普冷饮历史，又提起了锤皮匠。

说锤皮匠去蒙区贩皮草，在晋省发现了用塑料袋包装的陈醋。

马上想到了把醋换成饮料，于是购买一台半自动液体包装机，率先在兰县做冰袋生意。

老吴继续感慨:

“我骑三轮车去皮匠家买冰袋，五分钱买进，一毛钱卖出，一袋挣五分钱。一直到现在，都是这个利润。”

李顺抿嘴笑，不得不承认，锤皮匠是个聪明人，锐利的商业眼光令人佩服。

跟这样的对手对线，不管输赢都有意思，不过输家不会是我。

皮匠靠冰袋发家，又花大钱买冰棍机，冰袋冰棍一起做。

有人眼红了，去年兰县新开三家冷饮厂。

到了去年年底，新开的三家全部倒闭。

两家的冰袋机当废铁卖，第三家的机器被锤皮匠收购。李顺问老吴:

“他们为啥倒闭？冰袋的味道不如皮皮？”

“不是！味道都差不多，他们是玩不转冰袋机。”

老吴踩灭烟头，韩华赶紧上烟，给吴大佬点火。老吴笑眯眯地说:

“今年二月，又新开一家钱丰冷饮厂。刚开始只做冰袋，也是玩不转机器，货卖不出去。”

李顺很是不解，液体包装机就是一个大型的塑料封口器。

核心科技就是掌控温度，温度低了封不住口，温度高了烧烂塑料包装。

冰袋最大的成本是塑料包装膜，学名叫做聚乙烯材料。

难道四家冷饮厂都不能掌控温度，大量生产原料被机器烧毁，受不了赔钱就倒闭？

“大爷，你说的玩不转机器，是烂袋多吧？”

“咦？你也知道？”

“这么简单的机器都玩不转，活该倒闭。”

“年轻人，口气不小嘛。”老吴呵呵笑，站起来拍拍屁股:

“来吧，咱爷俩再聊几句。”

老吴带着李顺走到冰柜后，指着一个塑料袋说：“你看看。”

透明的长塑料袋，里面装着一百个冰袋。

塑料袋底部有积水，表示里面的冰袋有烂的。

“这是皮匠的货，一百个冰袋最多烂五袋，钱丰的货都是烂十袋以上。”老吴露出女干笑。

李顺点点头，这是个足以致命的问题。

如果老吴买皮匠的冰袋，一包烂五袋，少卖五毛钱。

买钱丰的冰袋，一包烂十袋或者更多，少卖一块多钱。

这谁顶得住啊？

就算钱丰比皮皮好喝一点点，老吴这种零售商也不会买钱丰的，那么钱丰只能倒闭。

“刚开始钱丰包换，可以拿烂袋换新袋。后来不包换，没人再买他的货。”老吴呵呵冷笑:

“钱丰那个鳖孙，还欠我五十多个烂袋呢。”

李顺笑而不语，烂袋换新袋就是个笑话。

零售商会用缝衣针刺破冰袋，把饮料卖成钱，拿着空袋找钱丰换新。

就像老吴这种货色，一下子能搞五十多个空袋。

钱丰肯定顶不住，那就倒闭呗。

“吴大爷的意思是，

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