《重生1983,从卖小龙虾开始》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
刘为民的秘书,看起来很年轻,三十多岁,但是比起李星锋哥三来,也算是个长辈。
此时很拘谨,搬着椅子,坐在刘为民的身后,拿着本,趴在柜子上准备记录。
反而李星锋几人,坐姿都很随意。
沈崇文和刘为民二人相互传阅了项目书。
刘为民把项目书直接递给自己的秘书,然后笑道:“下午,我和这小子在大江村碰到了,他给我说农民人均收入五百,我信一半。”
“看完这个项目书,我全信了,老沈你们江州无忧了,四驾马车了,跑的又快又稳。”
沈崇文笑的很含蓄:“军功章一大半还不都是你老刘的,这可是你离开江州前,就已经定下来的方针之一嘛,我这是属于前人栽树后人乘凉。”
“你呀,你呀。”
两个大佬相视一笑,继而看向李星锋,等待李星锋的下文。
“自古以来,不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”李星锋话音一落,虎子就咧嘴笑了。
锋哥又要开始了,画饼之前,先来段高大上的古文。
“项目书,你们看了,但是我想说,你们高兴的太早了。”
虎子的嘴角再次微微上扬:来了,来了,锋哥开始制造危机了,哈哈。
同样,此话一说,刘为民和沈崇文都饶有兴致的看着李星锋,请继续,你当下用的就是这个模式,而且,你给你哥规划的也是这个模式。
难道你会坑你自己亲哥?我不信。
“在这套我大哥将来需要执行的模式中,所有的盈利环节,都是要依托我在江州省的一百多个销售店。”
“这个销售点,我们还没有建设。”
“星海集团,现在只完成了服装的销售产业链,这也是在完成并购后才形成的。”
“我们用Abc来举例。”
“A端,生产端,我们现有的产品,一半自己做,一半还在是上海厂家做,月底之前我们会对上海完成并购,都会自己做。”
“b端,代理商,中间商,这个是我们省略的环节,我们没有中间商赚差价。”
“c端,消费市场,就是咱们江州的老百姓,我们采用无脑裂变的方式,在江州服装市场有极大的话语权。”
“星海集团,直接从A到c,我们拿走了所有的利润。”
“但,从明年开始,我们会降价,彻底把所有的其他服装销售同行全部打死,用低价完成垄断,形成护城河。”
沈崇文点了点头,这点,李星锋说过,他也知道。
“垄断,可是资本家的行为啊,小李?你也才放出来没多久?”
李星锋笑着点上烟:“不一样啊,时代变了啊,市场经济了,我这不是高科技行业,服装行业的门槛极低的,如果我不用极低的价格建立护城河,将来一定会被其他企业打死。”
“老百姓不是傻瓜,未来一定是谁的东西越好越便宜,才能占领更多的普通市场,我称之为‘性价比’。”
沈崇文和刘为民点了点头,心里默念这个词,有意思呀!
“那么问题来了,大哥是从事的养殖业。”
“不管哪个行业,想要建立护城河,一定是在A和b之间有一个是省略的,他是怎么建立自己的护城河的?”
“A端农户养殖,全免费,这一点能把八成的养殖企业打死,养殖是要投入的,种苗就是一大笔开销,我大哥,全免费提供给农户。”
“A端,我大哥全部投入,农户百分百获利。”
“b端,我大哥自己做,做加工,深加工。”
“最大的问题是,我大哥没有c端,他的市场端,是走我的渠道,所以,这一套模式,在江州能用。”
“未来,江州的局面就会变得非常残酷,一旦所有农户的产量上来之时,商品就会滞销,我们就只能用低价格促进消费。”
“没办法,我们的产品,暂时还没办法进入其他省份。”
“我的c端拿走大哥的三层利润,大哥为了保证收入,只能从农户身上压利润,而农户为了保证收入,只能不停的开展新项目,比如种菜,比如养其他的动物等等。”
“收入没有增加的同时,农户只会变得更加辛苦。”
“江州的老百姓付出和收入不成正比。”
沈崇文听得眉头紧皱,李星锋是极有眼光,说的这些也有理有据。
“所以,一个良性的循环就是,我们江州的农产品走出去,外省份的农产品走进来,大家品种不同,不存在相互
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