第一百七十七章 合作方案（1 / 2）

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李立四十多岁的脸上出现了以前从来没有出现过的，无奈的表情。

他在郑封鲜奶行业闯荡二十年，从来没有感觉到像这次一样无力。

好像自己做什么都不能改变结局。

马杰克有雄厚的资金，他根本不会靠鲜奶行业赚钱。

而苏尘就算是破产了，他还有好几个其他的行业可以干。

而自己竟然不知道怎么拖下去了。

“小于，你说我们找苏尘合作怎么样。”

上次是于磊在办公室提出的这个方案，当时直接被李立给否决了。

因为按照常理分析，和苏尘合作肯定是行不通的。

但是现在这种情况，马杰克肯定是不会与自己合作的。

因为三人的争斗中，马杰克处在并不会失败的超然的地位。

他并不在意自己会不会与他合作，也不会在意自己会不会与苏尘合作。

因为他有钱，他可以不在意这些东西。

而自己不可能不在意，所以如果想找合作伙伴，也只能找苏尘合作了。

“老板，咱们怎么和他合作，昨天的消息是苏尘因为外卖员被抢，所以提高了外卖单价。cascoo.net

而又遭遇和马杰克打鲜奶的价格战，所以现在苏尘可能在赔本卖鲜奶。

按照咱们的成本来看，他一天最少亏五六万。

比咱们亏的都多，如果咱们找他合作，他亏的可能会更多。”

李立想到了上次，还是自己的秘书在劝自己合作，这次竟然是自己要给秘书解释为什么要合作了。

这才几天，自己竟然已经扛不住的想寻求合作了。

真实沧海桑田，变幻莫测啊。

“他没有线下销售渠道，所以对于线下销售渠道会很渴求。

而咱们就可以把咱们的团队给他们合作，让线下的商超也可以卖他们的产品。

这样线下销售对于咱们来说，并没有多大的影响，因为现在这种局面咱们已经不能再坏了。

而对于他来说多了一种销售渠道，就有了更多的利润，也能弥补他在外卖软件上的亏损。

这样咱们也能有外卖销售渠道。”

而于磊听了自己老板的计划之后，也发现了一个盲点。

就是苏尘如果感觉线下赚的钱不多，弥补不了他在线上的亏损。

而且现在苏尘的外卖是送一单亏一单，就算自己老板加盟进去，也是一样亏损的。

而李立听完自己秘书的想法之后，就轻笑了一声，说了一句你还是太年轻了。

“小于啊，你知道做实业，价格是很有讲究的。

不只是要打价格战，或者是卖的便宜，谁就能胜利。

而是要对比。

咱们加入苏尘的平台之后，并不会按照马杰克和苏尘那样的定价来。

因为咱们赔不起，咱们还是按照以前的价格售卖。

这样用苏尘的外卖软件，就能把一单15块的运费刨除之后，还有利润可赚。

而苏尘在自己的平台，自己的鲜奶卖的比他们贵，这样他的销量并不会因为咱们而降低。

而客户看到咱们的高价之后，可能还会刺激苏尘低价鲜奶的消费。

在线下商场也是，咱们还是原价销售，而让苏尘比咱们低价进驻。

这样他能留住百分之八十的客户，咱们有百分之二十的客户。

咱们公司和苏尘就能实现双赢。

把现在两人都亏钱的状况改变一下。

我相信苏尘现在这种情况，想一直坚持下去肯定是不可能的。

毕竟一个月要亏二百万，咱们公司都坚持不下去。”

于磊听完开始佩服起这个四十岁的创业人了。

毕竟能够在这种困境中，还能想出这种双赢的方法，确实很难。

而李立做到了，这让于磊感觉到非常的不可思议。

因为他听过自己老板的整个计划之后，感觉这个方法肯定是可行的。

而且苏尘也肯定会同意老板提出的这个方案，因为这个方案对于苏尘也是有百利而无一害的。

这种能赚钱的方法，于磊相信苏尘肯定是不会拒绝的。

“小于，你在去一趟，请苏尘来吃顿饭，聊一聊合作的事。”

“知道了老板。”

于磊这几天因为要汇总整个公司利润，

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