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坐在沙发上,看着旁边刘梓欣担心的眼神,苏尘并没有隐瞒。
然后跟刘梓欣讲了一下现在公司的现况,明天可能会有一场硬仗。
“那你们明天再涨外卖费的话,会不会抢不过李非凡他们。”
苏尘想起来了壮士断腕的李立,在没有任何征兆的时候就签了让利合同。
已经预见到了要损失,自己提前损失的话就能把损失降到最小。
现在自己碰到的不也是这种情况吗?
以苏尘一直以来的性格,以前是根本不知道后退是什么滋味。
我可以输,但是我不能主动认输的性格。
现在有了刘梓欣的提醒,和李立这个实业大前辈的言传身教。
让苏尘也有些动摇,虽然提前涨价会向外界展示自己可能是怕了李非凡。
但是商业竞争中谁怕谁重要吗?而且苏尘在意的也不是现在的面子,而是赶快把自己发展起来的速度。
所以少赔钱是很重要的,这样的话刘梓欣和李立两人的做法可能是对的。
苏尘考虑好了之后,坐直了身体拿出了电话。
“你说的对,我应该今天就舍弃一些东西,才能减少损失。
如果再坚持我那种固执的思维,可能会赔的更多。”
在公司管理群里发了一个信息。
“今天把外卖单价涨上去,不用留利润空间,直接把除了成本的盈利全部转换成外卖费。”
刘梓欣就坐在苏尘的旁边,侧着头就看到了苏尘发出的信息。
然后感觉苏尘是不是做的有点过于极端了,这样的话整个鲜奶厂就没有了任何利润。
就相当于在做无用功。
那样的话和停工歇业不是一样的结果吗?
“苏尘,如果没有利润了,那不就和关门是一样的结果吗?至少要赚一些吧。”
苏尘知道刘梓欣的疑问,毕竟李立都是保持着最低的利润率签的合同。
而苏尘这样破釜沉舟的措施,肯定没人能看懂。
“近期的利润不那么重要,一个品牌不倒才是最重要的。
而现在鲜奶厂正处在转型期,转型以后能带给新销售模式的就是品牌的口碑了。
如果再这时候走错一步,外卖员被抢走,运力不够,客户收货太慢,然后就会影响整个鲜奶品牌的形象。
所以这一个月不仅仅是不赚钱,就算是赔一些,只要没有赔到我的底线,我必须把钱投进去保持品牌的口碑。”
这时候群里传来了舒文计算的利润率和涨价幅度。
“如果不考虑利润,现在18一升的价格,外卖最多做到一单配送费涨到13,已经比美团的外卖单价高了很多了,而且咱们还是在固定地点取货。”
苏尘明白舒文的意思,就是咱们如果开放外卖员入职,那么美团的外卖员肯定会全部来自己公司。
但是苏尘并不想开房招聘。
因为苏尘一开始对小土App的定位就是公司展示,而不是外卖软件。
这次对鲜奶转型,也是想把小土App上的外卖功能解放出来,在继续做其他的项目。
不是说不能一起做,但是客户对于一个App的印象只能有一个功能,如果功能繁杂,客户可能连打开都懒得打开。
“那我们涨到每单运费15元,现在咱们每天有多少客户。”
“每天点外卖的客户差不多在3万左右,如果咱们在贴两块钱运费的话,一天就要支出6万元,一个月就是一百八十万,快二百万了。”
肖健这时候看到群信息,也吃了一惊,开始劝起了苏尘。
“苏尘,不用着急吧,明天可以先看看情况,然后做个调研,看看咱们把外卖单价涨到多少合适,在涨也不迟吧。
如果这么着急的涨价,只要涨价了就不好回到以前的价格了。”
肖健说的苏尘知道,但是本来苏尘就想和外卖这种销售模式切割,现阶段的给外卖员涨价也是维持品牌口碑。
只有一种情况外卖员的单价降不下来,就是单一销售模式的时候。
如果有第二种销售模式,直接降价,然后用第二种销售模式弥补,这样的情况就没有降不下来的烦恼。
“口碑最重要,而且最多一个月鲜奶的销售渠道就能扩展出来。
所以只陪二百万就能维持口碑,还是很划算的。
如果明天看情况涨价,就有些浪费口碑的风险。
所以
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