第 63 节 小草也有春天（2 / 7）

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杯茶。

可能意识到我还在旁边干站着，有些尴尬道：「那个小姜，要不你先回去？」

「这就是您突然取消签约的原因？」

张总眼神躲闪，借口有事出去，留下我和覃真。

覃真：「费尽心思得到的机会，临门一脚被人截和的感觉，挺不错吧？」

「你早就盯上这个单子？」

「当然，不过太早抢走没意思，我想欣赏下我们骄傲的姜鲲同学卑躬屈膝拿下的单子，在最后一刻被截走，会是什么表情？」

她慢条斯理喝了口茶，而后吐在我被舍弃的方案上。

我拿起她的方案，随意翻了几页，全是陈词滥调，甚至有抄袭的痕迹。

「就这？」

覃真一把抢过去：

「就这！这家公司董事长是我爸的战友，我甚至不用方案也能把产品卖出去。」

「姜鲲，我记得我告诉过你，你的出身就决定了这辈子，永远都赢不了我。」

「你们这些穷人啊，就该老老实实待在社会底层，腐烂发臭！」

我悄悄按下手机上闪烁的红点，转身离开。

看来，覃真背后的强关系网，凭我一人之力是难以战胜的。

我得找个强有力的队友。

周六晚上，就剩下我跟部门老总陈玲加班。

因为方案需要之前某个会议的录音内容加以确认，我假装点错录音文件，覃真抢我单子的嚣张言论响彻整个办公室。

我手忙脚乱去关录音，陈玲阻止：「别关，我倒听听她有何高见。」

我打听过，陈玲也是外地人，出身贫寒，之前在公司也受过排挤欺侮。

果不其然，听完后，她面色深沉。

「没记错的话，她和你一个学校的吧？」

陈玲若有所思看向我。

「是的，我室友。」

「那你录这个，是以前发生过类似的事情？」

我假装失落：「大学时她就经常霸凌我，然后倒打一耙，逼得我不得不处处留证据，以证清白。」

陈玲一听，气不打一处来：

「学校没欺负够，居然跟到这里来撒野。你别太惯着她，这种人就是欠收拾。

「以后有饭局你跟我走，我给你介绍关系。」

近来，覃真出入销售总监顾勇的办公室频次明显增多。

某天很晚，我应酬完回公司取一个重要文件，听见顾勇办公室传来让人脸红心跳的动静。

我瞬间警觉，躲在角落里偷偷录像。

果然，不一会儿覃真从门里伸出个脑袋，左顾右盼确认没人，这才衣冠不整地走了出来。

边走边整理松散的衬衫，重新扎了凌乱的头发。

我皱了皱眉。

我攀陈玲的关系，她就攀陈玲的上级？

呵，还真是一如既往地针锋相对。

不久我收到消息，说有一个知名企业要进行大项采购，数额高达千万以上。

我直接找到陈玲：

「玲姐，这次的资源，我希望您能给我。」

陈玲有些为难：

「小姜，虽然我很同情你的遭遇，也想帮你，但这个单子我有更合适的人选。」

我看了看她摆在桌角的名片：「玲姐，您当这部门老总已经四五年了吧？就没想过更上一层楼？」

陈玲用审视的目光看向我：「顾勇一时半会儿升不了，我自然也动不了。」

「如果我有办法让顾勇下课呢？」

陈玲噌地站了起来：「小姜，公司里可不兴乱说话。」

我把那天晚上拍到的视频给她看，她沉默了。

「玲姐，信我。咱俩互帮互助，共同进步。」

我通过她的资源，迅速锁定了目标客户，找到了关键对接人。

上网查对方企业背景资料，全方位了解客户代表人的具体信息，研究他的需求和喜好。

发现他极为热爱诗歌。

我制定了个性化的销售策略。

除了面谈中不经意透露出对诗歌的喜爱外，我还花大力气邀请著名诗人参加饭局。

谈笑风生中，客户非常高兴，逐渐放下防备。

很快，我在一众竞争者中脱颖而出。

「希望我们能合作成功。」

客户代表人终于向我抛出了橄榄枝。

我心情极为激动，紧紧握住他的手，就像握住了我的前途和命运。

投标书发出后迟迟没有回音。

不久公布了中标者，是我们公司的最大竞争对手——速联智汇。

我第一时间去找客户，他犹豫了一会儿才道：

「小姜啊，你那标书是不是抄人家

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