《第 63 节 小草也有春天》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
杯茶。
可能意识到我还在旁边干站着,有些尴尬道:「那个小姜,要不你先回去?」
「这就是您突然取消签约的原因?」
张总眼神躲闪,借口有事出去,留下我和覃真。
覃真:「费尽心思得到的机会,临门一脚被人截和的感觉,挺不错吧?」
「你早就盯上这个单子?」
「当然,不过太早抢走没意思,我想欣赏下我们骄傲的姜鲲同学卑躬屈膝拿下的单子,在最后一刻被截走,会是什么表情?」
她慢条斯理喝了口茶,而后吐在我被舍弃的方案上。
我拿起她的方案,随意翻了几页,全是陈词滥调,甚至有抄袭的痕迹。
「就这?」
覃真一把抢过去:
「就这!这家公司董事长是我爸的战友,我甚至不用方案也能把产品卖出去。」
「姜鲲,我记得我告诉过你,你的出身就决定了这辈子,永远都赢不了我。」
「你们这些穷人啊,就该老老实实待在社会底层,腐烂发臭!」
我悄悄按下手机上闪烁的红点,转身离开。
看来,覃真背后的强关系网,凭我一人之力是难以战胜的。
我得找个强有力的队友。
周六晚上,就剩下我跟部门老总陈玲加班。
因为方案需要之前某个会议的录音内容加以确认,我假装点错录音文件,覃真抢我单子的嚣张言论响彻整个办公室。
我手忙脚乱去关录音,陈玲阻止:「别关,我倒听听她有何高见。」
我打听过,陈玲也是外地人,出身贫寒,之前在公司也受过排挤欺侮。
果不其然,听完后,她面色深沉。
「没记错的话,她和你一个学校的吧?」
陈玲若有所思看向我。
「是的,我室友。」
「那你录这个,是以前发生过类似的事情?」
我假装失落:「大学时她就经常霸凌我,然后倒打一耙,逼得我不得不处处留证据,以证清白。」
陈玲一听,气不打一处来:
「学校没欺负够,居然跟到这里来撒野。你别太惯着她,这种人就是欠收拾。
「以后有饭局你跟我走,我给你介绍关系。」
近来,覃真出入销售总监顾勇的办公室频次明显增多。
某天很晚,我应酬完回公司取一个重要文件,听见顾勇办公室传来让人脸红心跳的动静。
我瞬间警觉,躲在角落里偷偷录像。
果然,不一会儿覃真从门里伸出个脑袋,左顾右盼确认没人,这才衣冠不整地走了出来。
边走边整理松散的衬衫,重新扎了凌乱的头发。
我皱了皱眉。
我攀陈玲的关系,她就攀陈玲的上级?
呵,还真是一如既往地针锋相对。
不久我收到消息,说有一个知名企业要进行大项采购,数额高达千万以上。
我直接找到陈玲:
「玲姐,这次的资源,我希望您能给我。」
陈玲有些为难:
「小姜,虽然我很同情你的遭遇,也想帮你,但这个单子我有更合适的人选。」
我看了看她摆在桌角的名片:「玲姐,您当这部门老总已经四五年了吧?就没想过更上一层楼?」
陈玲用审视的目光看向我:「顾勇一时半会儿升不了,我自然也动不了。」
「如果我有办法让顾勇下课呢?」
陈玲噌地站了起来:「小姜,公司里可不兴乱说话。」
我把那天晚上拍到的视频给她看,她沉默了。
「玲姐,信我。咱俩互帮互助,共同进步。」
我通过她的资源,迅速锁定了目标客户,找到了关键对接人。
上网查对方企业背景资料,全方位了解客户代表人的具体信息,研究他的需求和喜好。
发现他极为热爱诗歌。
我制定了个性化的销售策略。
除了面谈中不经意透露出对诗歌的喜爱外,我还花大力气邀请著名诗人参加饭局。
谈笑风生中,客户非常高兴,逐渐放下防备。
很快,我在一众竞争者中脱颖而出。
「希望我们能合作成功。」
客户代表人终于向我抛出了橄榄枝。
我心情极为激动,紧紧握住他的手,就像握住了我的前途和命运。
投标书发出后迟迟没有回音。
不久公布了中标者,是我们公司的最大竞争对手——速联智汇。
我第一时间去找客户,他犹豫了一会儿才道:
「小姜啊,你那标书是不是抄人家
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