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第 63 节 小草也有春天(2 / 7)



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杯茶。

可能意识到我还在旁边干站着,有些尴尬道:「那个小姜,要不你先回去?」

「这就是您突然取消签约的原因?」

张总眼神躲闪,借口有事出去,留下我和覃真。

覃真:「费尽心思得到的机会,临门一脚被人截和的感觉,挺不错吧?」

「你早就盯上这个单子?」

「当然,不过太早抢走没意思,我想欣赏下我们骄傲的姜鲲同学卑躬屈膝拿下的单子,在最后一刻被截走,会是什么表情?」

她慢条斯理喝了口茶,而后吐在我被舍弃的方案上。

我拿起她的方案,随意翻了几页,全是陈词滥调,甚至有抄袭的痕迹。

「就这?」

覃真一把抢过去:

「就这!这家公司董事长是我爸的战友,我甚至不用方案也能把产品卖出去。」

「姜鲲,我记得我告诉过你,你的出身就决定了这辈子,永远都赢不了我。」

「你们这些穷人啊,就该老老实实待在社会底层,腐烂发臭!」

我悄悄按下手机上闪烁的红点,转身离开。

看来,覃真背后的强关系网,凭我一人之力是难以战胜的。

我得找个强有力的队友。

周六晚上,就剩下我跟部门老总陈玲加班。

因为方案需要之前某个会议的录音内容加以确认,我假装点错录音文件,覃真抢我单子的嚣张言论响彻整个办公室。

我手忙脚乱去关录音,陈玲阻止:「别关,我倒听听她有何高见。」

我打听过,陈玲也是外地人,出身贫寒,之前在公司也受过排挤欺侮。

果不其然,听完后,她面色深沉。

「没记错的话,她和你一个学校的吧?」

陈玲若有所思看向我。

「是的,我室友。」

「那你录这个,是以前发生过类似的事情?」

我假装失落:「大学时她就经常霸凌我,然后倒打一耙,逼得我不得不处处留证据,以证清白。」

陈玲一听,气不打一处来:

「学校没欺负够,居然跟到这里来撒野。你别太惯着她,这种人就是欠收拾。

「以后有饭局你跟我走,我给你介绍关系。」

近来,覃真出入销售总监顾勇的办公室频次明显增多。

某天很晚,我应酬完回公司取一个重要文件,听见顾勇办公室传来让人脸红心跳的动静。

我瞬间警觉,躲在角落里偷偷录像。

果然,不一会儿覃真从门里伸出个脑袋,左顾右盼确认没人,这才衣冠不整地走了出来。

边走边整理松散的衬衫,重新扎了凌乱的头发。

我皱了皱眉。

我攀陈玲的关系,她就攀陈玲的上级?

呵,还真是一如既往地针锋相对。

不久我收到消息,说有一个知名企业要进行大项采购,数额高达千万以上。

我直接找到陈玲:

「玲姐,这次的资源,我希望您能给我。」

陈玲有些为难:

「小姜,虽然我很同情你的遭遇,也想帮你,但这个单子我有更合适的人选。」

我看了看她摆在桌角的名片:「玲姐,您当这部门老总已经四五年了吧?就没想过更上一层楼?」

陈玲用审视的目光看向我:「顾勇一时半会儿升不了,我自然也动不了。」

「如果我有办法让顾勇下课呢?」

陈玲噌地站了起来:「小姜,公司里可不兴乱说话。」

我把那天晚上拍到的视频给她看,她沉默了。

「玲姐,信我。咱俩互帮互助,共同进步。」

我通过她的资源,迅速锁定了目标客户,找到了关键对接人。

上网查对方企业背景资料,全方位了解客户代表人的具体信息,研究他的需求和喜好。

发现他极为热爱诗歌。

我制定了个性化的销售策略。

除了面谈中不经意透露出对诗歌的喜爱外,我还花大力气邀请著名诗人参加饭局。

谈笑风生中,客户非常高兴,逐渐放下防备。

很快,我在一众竞争者中脱颖而出。

「希望我们能合作成功。」

客户代表人终于向我抛出了橄榄枝。

我心情极为激动,紧紧握住他的手,就像握住了我的前途和命运。

投标书发出后迟迟没有回音。

不久公布了中标者,是我们公司的最大竞争对手——速联智汇。

我第一时间去找客户,他犹豫了一会儿才道:

「小姜啊,你那标书是不是抄人家

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