第328章 讲你胖，你还真喘上了（1 / 2）

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路宇拿本子在记录，抬起头来：“那就是第四个不行了。”

穆广：“不要紧，提的问题越多越好，巴不得找出四十个、四百个不行。”

兰溪：“秦朗，讲你胖，你还真喘上了。”

秦朗伸出第四根指头：“材料太长了。国际惯例，八分钟陈述，干净利落。这个材料没半个小时念不完。说话都啰嗦，做出来的线缆怎么会简捷？”

穆广频频点头：“今天上了一堂洋课。如果阿晨、阿昕、阿昀在这里，听小舅一席话，学到的东西比在课堂上听来的要丰富生动多少倍。”

秦朗：“穆总，在国内打败长缨，你用的是一种招数；在非洲拿下麦洛维大坝工程，你用的是一种招数；现在，你面对的是美国、日本这样世界上最强大的竞争对手，是不是应该变招？”

穆广：“当然要变！不仅要变，而且要提升。”

秦朗：“要不要变？怎么变？该不该提升？只有一个参照系，就是：用他们的规则战胜他们，因为规则是他们定的。这个世界的秩序也是他们定的。我们的传统、我认为、我想、我就要如何如何，这些思维都要放弃。等到有一天，我们拿到了国际市场的定价权，拿到了国际标准的话语权，拿到了国际秩序的决定权，那个时候，再把我们的历史文化拿出来展示。”

穆广端起一碗茶，停在半空，陷入沉思。

路宇叫了一声：“老大！”

穆广自嘲一笑：“碰到秦朗，我的脑子已经迟钝了。本来，我一旋网洒下去，正在收网。你这一说，我好像又有了信心，又没有了信心。”

兰溪一笑：“大哥，秦朗的话，你不能全听。东方油田项目好比是一场战役。你的战役目标就是要挤进去，分得一杯羹。这个目标不高，不难实现，不要有压力。”

秦朗看着兰溪：“什么意思？”

“是这样的。”穆广回答道，“本来，美国和日本合伙把中国电缆完全排除在外。我们定了一个小目标：挤进去，就是胜利。至于扩大份额，那是以后在别的项目上的目标。”

兰溪：“围绕这个战役目标，我们的团队做出分工，大哥你是负责战略的，其他人是负责战术的。秦朗刚才讲的有些是属于战术层面的事，不需要你操心。”

秦朗：“从战略上，我们必须知彼知己。现在，国内竞争对手……”

路宇：“长缨电缆已经不足为虑。”

秦朗：“国际对手中，大哥要确认，谁是我们的敌人，谁是我们的朋友。”

穆广：“我希望所有人都是我的朋友。”

秦朗：“那是不可能的。你说四海之内皆兄弟也，人家说，资源的是稀缺了，你有了，我就没了。他们迷信的是零和博弈。”

路宇：“在这个项目上，我们应该把美国公司当作朋友，把日本公司当作敌人。”

秦朗补充道：“我们与美国公司建立统一战线。”

路宇：“联美抗日。”

穆广点点头：“这是次优选择。”

秦朗：“那我们就应该明明白白地向美国公司传递出这个信息。信息传递越清晰越准确越好。当然，对日本公司，也不能针锋相对，剑拔弩张，激化矛盾。”

穆广一拍大腿：“明白了！接下来，我们要谦虚地拜访美国公司，真诚拜访日本公司。拜访美国公司，从通惠公司开始。”

秦朗：“通惠公司的乔其娜和她的特别助理林嘉丽，我已经替你约好了。”

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