第882章 销售技巧（1 / 2）

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苏云哧哧一笑：“也不是特别好了，这个月暂时保持在第三名，我会继续努力的。”

苏裳“哇”地一声：“你现在就做到全店的第三名了？”

“嗯！运气好吧！”

“和运气没有太多的关系，是你渐渐笑起来了，笑起来的人，一般都会吸引人的，尤其是做销售的。”

苏裳轻哼一声：“好了好了，知道你以前做销售厉害了，诶！姐，你听我说过吧？这家伙，出来城市工作第二年就做销售赚几十万的人了，你如果有什么销售问题需要问的，你问他就好了。”

小强呵呵一笑：“一会云姐以为你在她面前炫耀什么呢！”

苏云双眉一挑：“我还真的有个销售问题想问你呢！”

“哦？云姐你说吧！知无不言。”

“同样是在一个店里面，我们上班的时长也是一样的，为什么我第三名销售额，会和第一名的差距会有这么大呢？我不觉得自己在哪一方面差过他们，服务，还有对手机的专业，还有谈吐这些。”

小强思考了一下，回答说道：“手机行业我是不懂的，这个是我必须要承认的问题，但是云姐所说的问题，我怀疑是上班时间段和是否主动性强有关联。”

“哦？那你跟我说说这两个问题呗！”

“嗯，首先，上班时间段，你想啊！什么时候才是人最多来逛街的时候？”

“当然是晚上了，还有周末。”

“所以你云姐你想想，你和第一名，你们两个的上班时间段是不是完全一致的，我估计不是，因为差距越大，可能问题就越明显。”

苏云想了想，脱口说道：“还真是的，那个第一名的，几乎上一个月有二十天都是上晚班的，所有人都说他很体贴人，从来不介意上晚班，因为大多数人都不想自己上晚班，尤其是有男女朋友的员工，他们都想着晚上能够和对方一起去逛街，啊！你如果不说的话，我还真的没有想到这个问题呢！”

小强微微一笑：“如果你们上晚班的时间是一样多的，你们之间的差距就会缩小了，剩下的就是门店接客主动性的问题了，谁主动，谁就肯定做的更多的客户，拿下更多的销售额。”

“可是我也很主动啊！这一方面，我觉得不会比他差，我和他一起上过几个晚班，几乎上我们的主动性是一样的。”

说完后，她喝了一口饮料，又继续追问道：“如果我们都是上晚班的话，也一样主动接客源，你觉得有什么办法可以超过人家的？”

小强又想了一下：“赠品，我知道你们卖手机的，一定有很多的赠品的，估计有不少是你们员工自己收入囊中了，我的建议是将那些赠品拿出来给你的顾客，还有，给顾客争取最大的折扣，甚至如果你看到有些客户比较难缠，又很有成交的机会的话，你们如果有员工价，都可以给他申请一个，你要记住，做销售，其实做的就是心理，就是和顾客打心理战，顾客来你们店里买东西，你们想要他们掏钱给你们撑业绩，那你们就要舍得拿出一些让顾客能够感受到实惠的折扣，或者是什么甜头，这是相互的，不是单方面的。”

其实这一刻，小强的脑海里，浮现出来了那段做业务员的时光了。

苏云听到小强的分析之后，不由笑了起来，赞道：“看来我今天的收获是蛮大的，我越想就越是觉得你说的有道理。”

苏裳笑道：“姐，相信不久的将来，你很快就会成为你们店里的第一名了。”

苏云点点头：“今天有小强提示和传授一下经验，肯定会有很大帮助的。”

“我只是根据我自己的推测说出来的，如果云姐觉得有帮助，那就尝试去改变一下策略，看看有没有提升，如果没有什么帮助，就当是我们瞎聊好了。”

“现在我是彻底相信了，你做业务确实很厉害，就这么一说，就能够将问题给总结出来了。”

“其实销售员都是大同小异的，除了行业不一样之后，目的是一样，都是为了挣更多的钱，但是如果想要挣更多的钱，就要舍得自己牺牲一点蝇头小利给别人，否则的话，别人未必愿意为我们的推销买单。”

“嗯，你虽然不是做手机行业的，但是你懂得很多，我们确实有很多小礼品，这是厂家送的，但是大部分都被我们自己拿走了，包括那个做第一名业绩的，他也一样将那些礼品拿回家去了，你刚才这么一说，我心里马上就明白应该怎么去超越他了。”

“那些东西本来就是厂家送的，不值钱的东西，给客户又如何？再说了，我们需要衡量一下业绩和这些小礼品之间，孰重孰轻，我们要选择对我们更加重要的一项去做，对比起来，肯定是自身业绩更加重要了。”

苏云和苏裳两人同时点了点头。

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