第71章 团队威武（1 / 2）

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“在我看来B站汽车区仍像一片荒原，但也说明这里是一片蓝海，可以想象的空间很大。”

阿里认真道：“这也是我全力以赴的原因，虽然特别出色的营销案例还不算多，但某些汽车品牌已经做出尝试，很多跨界玩法值得思考。”

丁旭点点头，对于品牌官方下场宣传成功案例不太多，最活跃的还是领克，本身定位就是潮牌，用户群体与B站调性相合，走的是炫酷风。

我是领克姬，如假包换的那种(*ω)”

其次是五菱，作为国民神车，干脆有专门神车队来拍节目，甚至还可以找到一度流行的抖肩舞。民营企业能有这样前卫的营销眼光，相当难得，还能放下身架，和B站用户玩在一起，难能可贵。

当然相比传统车企，造车新势力更像是一个萌新UP主。不久前小鹏P7上市，与B站很多互动，也算最玩得开，最有魔性的一个。

“知不知道B站其实专门有一个广告区。”阿里笑道：“很多时候灵感枯竭都跑去那里找创意。”

“或者胜在剧情，或者胜在脑洞，可能搞笑，也可能令人感动。现在年轻人不排斥品牌广告，关键还是内容有没有趣。”

身为年轻人丁旭自然明白，每一代人都有自己的年代记忆。Z世代偏好动漫，作为互联网原住民，顽梗是暗号，更是一种文化。

想到这里忍不住道：“跨界、破圈、真实！”

“特别是真实，互联网发达的今天，任何瑕疵都会被有心人扒皮，所以……”

“没错！”阿里一挑大拇指道：“英雄所见略同。”

“想要跨界不容易，破圈更是难比登天，很多时候靠运气，所以真实才是咱们自媒体异军突起的王道。”

丁旭露出微笑，在他看来B站就是一个创作平台，但并非由内容驱动，而是由生态驱动。

B站首先要做的是将生态维护好，所以会员需要答题进行筛选，弹幕讲究礼仪且有举报机制，并集中整顿大量营销号。

设置点赞+投币+收藏的互动机制，比单纯的播放量更有公信力，更能体现用户偏好。在用户用脚投票的规则筛选下，鼓励更为优质的产品创作。

在B站看视频没有广告，如果让B站粉丝跑去其他视频网站，首先要强制观看60秒广告，大概率会翻脸走人。

这也对持币待沽的广告主提出新挑战，什么样的内容既可以讲明白品牌特性和产品点，又可以让B站用户不排斥，还欣然接受呢？

粗暴式的广告轮播没有效果，那就需要制作B站风格化的视频。

但品牌来主导很可能容易走偏，不如明确分工，直接与调性相符的UP主合作。因为UP主更清楚年轻人的喜恶，更容易和年轻人做朋友。

传统视频内容比如说车、评车、对比导购，可能适用于汽车之家或懂车帝等垂直平台，如果直接投放B站，大概率不对路。

因为用户看车，仍会首选垂直平台。他们的核心是车型库，以及围绕车型库的一系列内容、导流、线索推广。在主机厂眼中，线索转换效果看上去也更加直接。

更何况多数B站用户难道真是为了看车吗？

让旁边的大长腿情何以堪？

“自媒体想要恰饭毕竟看金主爸爸的脸色，可悲的是很多老家伙不懂创意和脑洞，又不肯学习放下身段，到最后……”

阿里郁闷道：“哎！”

丁旭摇摇头，产品好不好，好到什么程度，首先品牌方的身段必须先要放下来了。毕竟作朋友需要掏心掏肺，聊一些真实的东西，展示点动情的内容。

粉丝傻吗？

现在年轻人其实很敏锐，是不是在水视频恰烂饭，一眼就能看出来好不好？

会员平均年龄才是20岁，他们会立马转化为购车的直接用户吗？

所以B站商业化主要集中还是在游戏、周边、数码和快消品等领域，而汽车领域……

这就是期货，赌的是三五年以后！

当这批用户开始财富积累，进入集中购车期时，会不会想起一直陪伴他们的平台和品牌？

会不会想起当初那些或走心、或有趣、或有料的汽车品牌内容潜移默化传递的价值观？

而那些在B站有黑历史的品牌会不会被B站用户一票否决？

这才是品牌在B站提前布局的必要性，千方百计尽早参与到B站朋友圈，和用户做朋友，陪伴成长，这笔感情投资是战未来，稳赚不赔的买卖。

时间差不多，跟着阿里团队出外景，众人来到一条封闭路段，丁旭见到今天的主角。

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