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业绩!业绩!
旁边本来负责具体谈判的副总在桌上的资料的“销售额”三个字上重重点了两下。
李总不动声色地看了一眼,迅速整顿了一下表情包,拖出一个“冷漠的微笑”放在脸上,扫视了一下在场的蔚来众人。
“钱董事长说得不错,华润和蔚来的竞争是不可避免的,不过有了我们公司的股份,你们可以让出华东市场,坐享其成嘛!所以,我觉得光以我们苏果的销售量来说,你们的开价,确实是低了。”
钱才听得有些无语,莫名地看了马嘉梁一眼,有些不解,有些同情。
以前你就是在这个傻叼下面办事的?
马嘉梁叹了口气,摇摇头。
钱才转头,看了看对面一桌人,有的东张西望,有的低头不语,只好笑了一声道。
“李总,你到底有没有搞清楚我们收购这个股份,是拿来干什么的?”
李总看了看钱才“钱董,不妨你告诉我?为什么跟华润苏果势同水火,还要溢价收购苏果控股手里的股份呢?”
钱才这才听明白他的话音,抱着双手好整以暇地靠在座位上,左右看了看会议室里的摄像头。
两个对角都有,除了桌子下面,无死角。
他已经确定,对面这位是华润派来搅局的。
等着我说两句过激的话,好举报我个不正当竞争,中止谈判?
我特么年轻归年轻,看上去有这么好打整?
“李总,既然你提到营业额,那就讲营业额吧,苏果长期依赖打折促销拉高销量,货品毛利润常年不到13%吧?有多少员工,房租,水电在里面?净利润有多少?如果苏果真是个下金蛋的母鸡,你们为什么要卖呢?
在这里,我只想问李总两个问题
第一,你们去年的利润是多少?我占股20%的话,分红能得到多少?
第二,如果我们不收购,而是利用这笔资金全面进入苏省农村市场,你们的利润还能剩多少?届时,你们手里的股份,除了华润,谁还会要?一个利润下降了的苏果,你们的20%是否还能拿到华润去年的收购价格?作为你们的企业负责人,你是不是应该首先考虑你们的个体发展,而不是考虑华润和我们怎么竞争吧?”
苏果去年的利润,当然在马嘉梁心中。
来时马嘉梁就跟他算过苏果的帐,苏果的加盟店近半,为了快速抢市场,利润率还奇低。
如果刨开只能收管理费的部分门店,再去掉杂七杂八的开销税收,去年利润拢共不到两个亿,也就是说,钱才要的20%,即使今年跟去年一样,甚至高点,回报也不足五千万,而且根据公司章程,还要预留20%—30%的公司发展资金。
不高啊,甚至可以说很低,还是不可持续的利润,不经过整合市场,苏果的盈利能力还不达标。
他的问题,李总肯定不会正面回答,但他们都清楚,对面坐的是马嘉梁,对这一切了若指掌的马嘉梁。
钱才心里也大概明白,对面坐的这帮人,虽坐在同一边,心思却各有不同,今天的对话大概会传到一些领导耳朵里,所以他公然质疑李总的用心,字字诛心。
李总有些不淡定了,立即高声回道。
“钱董事长,你多虑了!我是担心我们多年打造的品牌形象付诸东流!苏果超市虽然不属于我们了,但苏果的牌子还在,这对我们的后续发展会造成影响的!”
“那你就更该认真对待我们了。”钱才笑道。
“在苏省最有竞争力的两家零售公司如果都成为了苏果的股东,那不管我们和华润的竞争结果如何,是华润苏果,还是蔚来苏果,苏果都会存在,相信你们换牌的时候,跟华润已经有了协议吧?我们也可以签协议,以后蔚来如果控股了苏果,这个品牌依然会继续存在。”
李总听得两手手肘撑在了桌上,转着笔,想着对策,又看了看旁边的两名副经理,放下笔,抬头道。
“钱董,你说得再好,我们也要实现利润,28个亿,这20%股份,我们立即签合约,少了一分,我们都不能答应。”
“好!”钱才一听,立刻站了起来,大声道。
“我最后问李总一句话,华润要这20%,你是不是也是同等开价?如果锚定了这个价格,以后华润以更低的价格拿到股份,算不算你们公司的损失,由不由你来负责!如果你能负责,我们今天就回沪上,这20%我不要了!”
钱才说这话,也是十分有底气,他但凡敢答应,自己就是被他激走的,以后华润拿到股份,他逃不脱一个开除的下场。
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