55开锁匠（1 / 10）

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开锁匠

我是个开锁匠，我喜欢悄悄把住户的门锁提前弄坏。

然后把「开锁换锁」的小卡片贴在墙上。

等住户打不开门时，我就会接到住户的开锁求助电话。

我用这个法子给自己创造了源源不断的客户。

直到今天夜里，我接到了一个死人的电话。

1

凌晨两点，我被手机铃声吵醒。

是一个陌生的号码打来的。

「是开锁师傅吗？我家的房门打不开了，能帮我开一下锁吗？」

电话里是一个女人焦急的声音。

我让对方不要着急，然后询问了女人的住址和门锁的类型。

女人告诉我，她住在菊园小区 4 号楼 1404 号房。

她用的是普通的机械钥匙锁。

现在的情况是钥匙能插进锁孔，可就是转不动。

我告诉女人应该是锁芯坏了，可能需要更换锁芯。

女人向我询问了价格，我的报价让她很满意。

我告诉她我十分钟内就能赶到。

挂断电话后，我迅速起床穿好了工作服。

那是我为了搞好个人形象，特地量身定做的工作服。

工作服的前胸和后背，都印着 4 个大字：老王开锁。

一切准备妥当之后，我提上工具包就出了门。

2

我叫王波，是个开锁匠。

这已经是我今天第 47 单生意了。

3

菊园小区 4 号楼 1404 号房的门锁，是我今天中午做的手脚。

说起来其实很简单。

就是将一根牙签从锁孔里插进去。

然后将牙签掰断，只把牙签尖部的很小一截留在锁孔里。

这样一来，钥匙就无法完全插到锁孔的底部。

可就是这一点点的差距，钥匙就无法转动了。

遇到这种情况，业主要么不敢使劲拧钥匙。

要么因用力过猛，钥匙直接断在锁孔里。

总而言之，门反正是打不开了。

那么这个时候，就轮到我这个开锁匠出场了。

我不仅给人开锁，我还会忽悠客户更换锁芯。

上门费，开锁费，换锁费。

如果这一整条收费链不能整齐活，那就不是个合格的开锁匠。

4

你可能会问我为什么要这么做？

那是因为现在生意不好做。

特别是像开锁匠这一行，客户的来源一直是个头疼的问题。

我们通常的做法就是：

在小区的电梯里、楼道里等显眼的地方，贴一些「开锁换锁」的小广告。

通常需要开锁求助的客户，要么是出门忘了带钥匙，要么就是钥匙不小心弄丢了。

可这毕竟都是小概率事件。

而且现在的情况是，电梯里、楼道里的开锁小广告实在太多了。

本来客户就少得可怜，轮到自己接单的概率就更小了。

为了能让生意好做一些，所以，我不得不自己创造客户。

在住户的门锁上做手脚，是目前最简单有效的办法。

如果是普通的机械锁，一根牙签就够了。

如果是电子锁，用锡纸配合磁铁也能搞定，具体方法我就不展开细说了。

当然，选择目标也是要讲技巧的。

我通常都是隔层选目标，一层只选一个目标。

因为不能让客户们隔得太近，否则容易令他们起疑。

另外，我还会将目标楼层其他的开锁小广告都去除掉，只留自己一个。

这样才能让客户精准找到我。

自从用了这个法子，我拥有了源源不断的客户。

像今天这样半夜接单也是常有的事。

因为总是会有一些习惯早出晚归的客户。

而我，也时刻为我的客户们保持手机畅通。

5

菊园小区 4 号楼就在附近，我只用了 5 分钟就来到了楼下。

我进入电梯，直接按下了 14 楼。

等我来到楼上时，我看到 1404 号房的门前蹲着一个女人。

见有人来，女人赶紧起身向我询问：

「是……是开锁师傅吗？」

不知道是不是我的错觉，我感觉女人的声音似乎有些颤抖。

我点头回复：

「是的，刚刚是您给我打的电话吧。」

「对对，也不知道怎么搞的，我这门打不开了，钥匙怎么都拧不动，刚刚我用力过猛，钥匙已经断里面了。」

女人说完，指了指门上的锁孔。

锁孔里果然卡着半截钥匙。

「您这个应该是锁芯老化所致，需要更换锁芯。」

说着我向女人出示了我的营业执照和公安备案证明。

然后按照规定向女人核实了一些情况。

比如客户的身份证明，以及跟房屋的所属关系等。

我看了女人的身份证，女人名叫郑兰。

可以确定是这间房子的户主。

严格来说，现场还需要有第三方证明人的存在，比如物业或者邻居。

但由于时间太晚不方便，现实中有些规矩一般能省就省了。

在做完开锁登记之后。

我从包里拿出工具，正式开始了我的工作。

6

我刚开始忙活，女人突然问了我一句：

「师傅，大概需要多久能把门打开？」

我一边工作一边回复她：

「差不多十来分钟吧。」

「能……能快点吗？」

我看了一眼女人，发现她的眼神似乎有些飘忽不定。

女人好像在有意无意地朝我身后的某个方向看着什么。

我随即也扭头朝那个方向瞥了一眼。

可我只看到了一条昏暗而又空荡荡的楼道。

我皱着眉头对女人说：

「您这锁很不好开咧，我尽量快些吧。」

7

其实，像这样的锁，一眨眼的工夫我就能打开。

但我需要尽量把时间拖得久一点。

要不然，客户会

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