第一百零七章 形式（1 / 3）

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第二天一早，华宏阳和王春年8点准时到码头时，友嘉公司办公室里冯斌鑫和林锐明已经泡茶等着了。

昨天晚上接到了华宏阳有事沟通的电话后，冯斌鑫就猜到了个大概，索性也就没有多问。能够让华宏阳慎重其事电话相约，不可能是小事，一年多了，市场变化、价格变化、船期变化等等那么多事，就从来没有提前相约的，而其沉重的口气中也足以能够确认一些可能。

冯斌鑫没有告知林锐明自己的判断，既然已经预测不是好事了，那就没必要再让一个人跟着烦恼，只需要让他跟着见证一下事情的经过就可以了。

走进办公室后华宏阳并没有过多的客套，发了一圈烟，开门见山的说道：

“冯经理，有件事要跟你沟通下。昨天下午顺庆拉丝厂再一次的跟我们联系了，还是要求直接跟厂里采购。与前两次不同的是，这一次他们是以书面的形式提出的。”

林锐明大吃一惊，立刻停止了泡茶动作，看向了冯斌鑫。

冯斌鑫一时有点恍惚，莫名的出现一种轻松的感觉，总算是有了结论，一种尘埃落定的感觉让他忽略了心底浓浓的失落。

冯斌鑫控制着自己的情绪，该走的流程，该有的姿态还是必须要有的，最起码要对得起自己的职业素养。

“华经理，根据我们双方的协议，明确规定了我们是汕阳地区的总代理，除了原有的郑状胜，厂里是不参与地区的销售工作的，所以按照协议顺庆拉丝厂是不能直接跟厂里合作采购的。”

华宏阳注意到了冯斌鑫话的语气和用词，平稳不激烈。

“冯经理，代理协议里也明确说明了由厂里负责市场的协调，保留在特殊情况下对市场、客户的直接处置权。这事顺庆拉丝厂已经是多次的提出，厂里也多次的协调了。现在他们再一次的书面形式提出了，这让我们很难处理。”

一旁的王春年适时的将范可写的情况说明拿了出来，轻轻的推给了冯斌鑫。

林锐明立刻是凑到了冯斌鑫身边一起看起了情况说明。

由于跟友嘉公司存在相关协议，目前已经不具备合作的基础，特此申请直接跟钢厂直接合作采购。

内容简单但是完全说明白了。

自己真的能够阻止吗？继续纠结协议的相关规定？在这种情况下去抠字眼、找理由真的有意义吗？华宏阳刚才的回答用词相当的谨慎、精准，显然是做了充分的准备。作为已经掌握了绝对主动权的一方，条款和约定只不过是为他们找到理论依据的工具而已。

再去跟顺庆拉丝厂沟通下？人家现在都写了书面申请了，这是将双方的路都堵死了，根本就不在乎被人诟病了。不管怎么说，人家目前写的内容还是简单含蓄，如果来个详细的情况说明，那最后留给自己这边的一点脸面也就彻底的荡然无存了。

让洪敏宸回心转意……还是给自己留点自尊吧……

很简单的一份情况说明冯斌鑫看了很久，寻思了很久，发现自己竟然没人任何办法可想，除了接受现实，已无路可走！

华宏阳也没有说话，很耐心的等待着。换位思考，在这种情况下任何人都不会有好心情，自己需要的是达到目的，没必然急着得理不饶人。

良久之后，冯斌鑫有点苦涩的反问道：“不知道厂里准备怎么处理这件事？”

“顺庆拉丝厂这次的态度相当的坚决。他们明确表示了，如果说这次还是不能成功，那不排除去跟其他贸易商合作，甚至是采购其它钢厂的材料的可能。正因为这样的原因，我们这第

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