第十四章 库存（1 / 4）

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麻烦事不断，华宏阳只能马上赶回了汕阳。

合作初期双方对一些条款的可通融度进行试探可以理解，但如果说将一方的诚意作为一个可持续施压的切入点就不行了。

如果友嘉公司再有第三次要求欠款发货必须坚决的拒绝，过一过二不过三，面子已经给过2次了也是仁至义尽了。不过这事让王春年出面就不太合适了，只有自己来处理。

到了汕阳后的第二天，当一早看到洪总走上楼来时华宏阳不得不佩服友嘉公司的这办事效率了，自己可是昨天晚上友嘉下班后才到的，今天老人家一早就来公司了，这门卫还真不是个摆设。

老人家没有要事不来公司，这是过来解决问题了。没等洪总完全走上二楼，华宏阳和王春年就早早的迎了出去然后顺势一起走进了友嘉公司办公室。

一套泡茶程序结束后老人家又是亲自端杯给华宏阳和王春年，坦率而直接的表示了对他们两人在工作上支持的感谢，同时明确的表示今后将尽力的避免先货后款的情况。

这种场合下王春年直接当了听众，华宏阳则是真诚感谢了洪总对于自己工作的支持、诚恳的表态会尽力配合公司的工作、谦虚的表示如有不妥的地方希望老人家能够及时的批评指正。

冯斌鑫接着表态会尽快适应新的合作模式，完全按照双方的协议条款开展工作。

洪总为主导，冯斌鑫、林锐明和叶瑞文配合，华宏阳和王春年呼应，聊天的氛围相当的轻松愉快，一个可能出现的不愉快自然而然的被化解。

和谐融洽的气氛下洪总直接表示为了今后更好的工作，让冯斌鑫和林锐明带着去拜访主要的大客户。

华宏阳满脸笑意的表示了感谢，他知道双方前期的试探过程算是结束了，基本的规则也相互认可了，最初的信任感算是建立起来了，接下来应该是看能不能进入“蜜月期”了。

满肚子的疑问的王春年好不容易等到了中午休息的时候问起华宏阳：“华师傅，友嘉公司怎么这么简单的就带我们去客户那，他们就难道一点不担心客户会直接联系我们？”

“其实最初我也是认为不会轻易让我们接触客户，方便他们操作和控制。但现在的情况看来厂里对友嘉公司的支持是不惜余力，他们是也想有所姿态吧。不过有一点是肯定的，带我们接触的客户，应该是他们最忠实也是能控制的客户，今后只会配合他们。”

说到这华宏阳笑了起来：“实际操作种很多事是不可能绕开我们的，再有想法也需要的我们的配合才行，这也算是一种工作上的示好吧。”

王春年回味着华宏阳的话琢磨了一阵了后不由的嘟囔了一句：“都不是省油的灯啊。”

华宏阳站起来拍了拍王春年：“所以我们要好好的珍惜啊，油耗这么高的锻炼机会我们绝不能轻易的浪费。”

王春年习惯的咧咧嘴，腹诽到：这是想拿人家当陪练啊。

之后的两天，华宏阳和王春年在冯斌鑫、林锐明和叶瑞文的带领下开始了第一次的客户拜访，认识了友嘉公司两个客户，顺庆拉丝厂和敏速拉丝厂。

顺庆拉丝厂月生产量250吨左右，老板是原来汕阳拉丝厂的厂长，和洪总是几十年的老朋友。

敏速公司月生产量20吨，老板原来是帮郑状胜和一些拉丝厂送货的车队老板，一年多前车队因为出了重大伤亡事故车队直接散了，不甘心就此沉沦的老板索性利用熟悉客户资源的便利自己办了拉丝厂。

“怎么样，一个是几十年的朋友，另一个是不可能去郑状胜那买货的客户

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