第321章 地担（1 / 2）

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第二天，马逸明到公司上班。

开完晨会蔡振辉就找了过来。蔡振辉说，今天厂家的“地担”要来例行开销售数据分析会，马总最好参加一下，这是一次难得的学习机会。

马逸明说，那个“地担”是个什么角色？

蔡振辉解释，那是中文直译的日本话，地担的意思就是片区经理。地担是一汽丰田体系中最基层的业务管理岗位。这些人虽然职务不高，但是也不能得罪，得认真接待。

马逸明问，怎么个认真接待法？

蔡振辉说，认真听讲，拿个本本做好笔记，地担讲什么做好记录，大家相互沟通本公司的销售情况，完事了晚上再去喝酒唱歌。一直以来都这样。

蔡振辉补充道，汽车厂家这样的地担很多，销售、售后、市场、cR、零配件、金融……但是销售地担话语权最大。半岛这个店基本上每个月都有地担来访。除了地担，还会有大区的领导和厂家的部长也会不定期来。

马逸明说，那大家每个月不都得吃吃喝喝？

蔡振辉点头道，是的，会吃吃喝喝也是管理4S店的基本功。厂家领导来调研，心情愉快的话对公司的支持力度会大很多。

马逸明说，原来是这样啊。

蔡振辉说，是的。这个地担别看职务不高，但是很牛逼，他们是看人来的。经销商店多，规模大，效益好，他们就格外关照，要政策，要开店指标都会倾斜。集团现在搞汽车城，打算再争取一个建店指标，第一个要搞掂的人就是地担。

马逸明说，我们半岛实力还可以吧？人家买不买账？

蔡振辉说，我们半岛生意是做得蛮大，但是在汽车行业里是个入流的小弟弟，董事长收购的几个品牌都是弱势二三线品牌，一汽丰田店也就一家，人家不太买账。2015年度广惠有一个建店指标，好几家在抢这个名额，我们广惠最弱……

马逸明说，建店指标？这么多人抢？

蔡振辉笑笑地说，抢破头啊马总。你知道外面的行情吗？在南方一个一汽丰田店建店指标指得塞多少钱？

见马逸明瞪着眼没说话，蔡振辉伸出指头比划一下说，6百万起步。

马逸明一惊，这么多？

蔡振辉说，真不多。一汽丰田在北方不行，在南方可是香饽饽。广惠这种城市建个丰田店，一年下来一两千万利润轻轻松松。你说，6百万值不值？

马逸明笑道，那确实值。

马逸明想了想，喃喃道，那这个地担来了得好好接待一下，可以和他谈谈建店指标的事情，半岛也不差钱。

蔡振辉摇头，希望不大，我们同行实力比我们高出一大截，好多大集团也盯着这个指标，直接走上层关系。我们申请最多就是凑凑热闹。这个事情董事长和我沟通过，顺其自然，不强求。

马逸明微笑：这好像不是董事长的性格。

蔡振辉说，董事长也没招啊。人家中达集团、恒通集团，在广南省有几十家店，北方的大集团都是上百家的规模。我们才一家，不能比。丰田内部也是优先照顾优质经销商的。

马逸明说，噢，明白了……

……

上午十点，地担来了。是个年轻小伙儿，27、8岁的样子，姓王。虽然年轻，但是眼神明亮，透着聪明机灵。

蔡振辉忙不迭地在办公室接待那地担喝茶，并介绍马逸明认识。

地担说，马总那么年轻就是公司副总了，前途无量啊。

马逸明客气几句，说自己专业知识差得很远，还在学习。

蔡振辉委婉地解释，马总是董事长的亲信。地担笑笑地没说什么了。

喝了几杯茶，销售经理跑过来说会议准备好了，可以开会了。于是蔡振辉亲自陪同，大家一起去会议室。

会议室里，销售组长、主管、经理、cR、市场，坐了七八个人。

蔡振辉开始一番热情洋溢的欢迎辞之后，地担打开笔记本，在投影仪上放出ppt，会议正式开始了……

地担吧啦吧啦地，开始简单回顾了去年的数据，然后开始分析半岛店1月份的销售情况。提车量、交车量、成交率、订单满足率等等，然后是各种改善弱项、一季度任务完成预测……

马逸明这段时间对公司业务也渐入佳境，虽然没有直接主持工作，但是对公司的图表数据、商务政策都烂熟于胸，听那地担讲什么都能理解。

马逸明一边听一边想，其实干汽车行业也挺有意思的。不用打打杀杀，一年下来还能挣一两千万给公司，凭自己现在的身份，刘仪伟也亏不了他，就这样安逸地和晓斐在广惠过日子不挺好？人家奋

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