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四十多位来自各地的经销商,而TH能够拿出的手机也就二十万台,仔细算下来,每位经销商平均也就只能拿到五千台。
而各地的经销商大多数都管理着一个省的手机供应,甚至他们之下还有着许多的小经销商。
不过好在这一次的TH手机主打的是高端旗舰,在价格方面相对于偏高,这样的机型在线下市场虽然说能够去卖,但也不是最为火爆的机型。
一家手机店里也不会放太多的旗舰机,每家店最多也就放两到三台手机。
以至于唐浩说这一次说出供货二十万台后,这些经销商也没有太多的意见。
“不知道唐董给我们经销商什么价格!”
在唐浩大致的向着经销商介绍了一下手机的大概的优点和特性,这些厂商也迫不及待的想要了解这一次TH手机的拿货价。
唐浩看着这些经销商目光紧紧的盯着自己的模样,最终缓缓的说出了这一次给经销商的手机价格:“2300元!”
2300元的价格,基本上是给了经销商非常大的利润空间。
500元的利润空间基本上是达到了OPPO和vivo这两家厂商所给的利润空间,也算是浩然公司表达对和经销商合作的诚意。
TH手机在定价方面为2799元,但是这款手机本身不是走性价比的,在利润方面也相对于来说比较高。
在硬件成本方面,这款手机的硬件成本甚至比小米手机2的硬件成本还要低大概三百左右。
首先在芯片方面唐浩是直接设计了芯片,并且直接交给台积电代工厂生产,节省了非常大的一部分成本。
其次在屏幕方面,这一次的浩然公司由于选择的是定制屏幕,在屏幕方面开模的费用相对于较高,但是后续生产屏幕的成本相对于来说还算便宜。
至于其他方面基本上和小米手机硬件的成本差不多,不过TH手机在后,壳和边框都采用金属材质,这导致手机的成本还是要高出一百左右。
总体来说TH手机的硬件成本也就1600元,其中的利润高达1100元,这次分出500元给经销商,唐浩还是愿意的。
500元的利润,二十万台就有一亿元。
唐浩对于让利一亿元并没有任何的不适。
手机厂商要走的更加的远,首要看到的则是未来的手机发展局势,同时要学会舍得一些利益,获得更多发展机会来扩展利益。
线上市场是一个大蛋糕,而线下市场何尝不是一块比线上市场还要大的蛋糕。
不然公司想要走得更远,线上市场和线下市场都不能设计,而现在的线下市场真正扩展的最好方法就是和这些经销商合作。
现在的浩然公司并没有足够的资金去建立自己的线下门店,也就是现在手机在线下宣传的方式,也只能靠这些经销商来帮助。
在现在的手机市场的这种情况之下,和经销商以及电信等运营商合作是最好最快发展线下的方式。
TH手机发展选择了经销商的方式,不过唐浩在接下来发布的千元机的时候会考虑选择和运营商合作。
毕竟千元机的成本相对来说虽然减低了许多,但是利润绝对不会比旗舰机高。
相比于经销商来说,运营商的拿货价格一般会高一点,这也更好的能够使浩然公司获得一定的利润。
浩然公司这几年的发展基本上是非常的简单。
第一个就是完善THOS系统,将其打造能够和IOS分屏看你的系统,并且靠着THos+高品质高质量硬件为核心卖点,推出更多让用户们认可的手机。
第二个则是扩大手机市场,线上市场自然是靠网络营销宣传来得到更多的份额,至于线下市场还是需要靠着经销商和运营商的帮助来扩大市场。
第三,则是加快融资的步伐并且靠着扩大市场,获取足够多的利润,使自家公司拥有足够多的资金积累成为全国最大的手机厂商。
并且靠着足够多的资金来发展更多的关联行业,使得公司拥有着足够强大的核心竞争力。
这三个目标是现在公司近三年的计划,也是公司为了能够应对一六年手机大变革所做的做的准备。
“希望合作愉快!”
“嗯,放心,这个月底基本上手机的第二批货就会到了,到时候我会将手机交货到你们手上!”
这一次和经销商的合作是非常顺利,有着如此大的利润空间,各家经销商都非常的乐意和浩然公司进行深度的合作。
等到二十万台手机送到了这些经销商的手中,经销商便会将款项打到浩然公司的账户里面。<
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