第86章 房子谈成（1 / 2）

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第86章房子谈成

老陈听了也不多问，只是道：“好的，那小苏夫人可看看另外三座院子，若是现在方便，我可以领着你去实看一下房子。”

这样确实更好，良玉立即同意了下来。

老陈领着良玉先去的县学附近的文兴街，两座院子相隔了几分钟的路程，一座在文兴街进口的位置，一座在文兴街中部位置。

两座院子的结构很是相似，一间卧室，一间书房，一间厨房，再带一个基本的正房加角房（恭房）。

院子的风格偏向文人喜好，均是门前栽树，院中架有石桌，书房设计的很是让人喜欢，靠近外屋墙上高高地开着一个空窗，让房里透气的同时也增加房里的光亮，临近院子里的墙上则是架设了一个抬手可及的支摘窗，可随时支起、摘下。

两座院子的唯一区别就是，街中的院子里的院墙下种了许多不知名的花，嫣红的花朵让院子更添几分雅致，想是院子的上一位主人是个有闲情逸致的。

这两座院子都是到了良玉的心坎里，简直就是她梦想中的院子，只是这价格怕是不低，她当即便询问起老陈价格，若是能接受，便不去看后面的那座院子了。

“陈叔，这两座院子的价位分别是？”

“小苏夫人，你也看到了，这两座院子的位置都是极好的，靠近县学，院子里的布置也很雅致，这个价位便也是低不了的。

街口的那座院子的售价是二百两银子，街中的院子售价则是稍稍比原先的院子高了一点，售价二百二十两银子。”

良玉心想果然如此，她就知道，就像现代的学区房一样，只要粘上文化的气息，这个价格就低不了。

这两座院子的价位明显超出了她的承担范围，再喜欢，也是没用，她不可能将身上的银子全部用来买房。

“陈叔，这个价位却是贵了些，只是能住一人的院子，花这个价钱买下来与我而言却是不合适，毕竟我也不是读书人。”

看良玉有推拒的意思，老陈也不急，“小苏夫人，这院子小是小了些，但住一人是刚刚好，方便收拾，看着也不显得空旷。

而且周围的街坊四邻都是读书人，或者读书人的家属，言行皆是知礼有方，耳濡目染之下，也是很有好处的啊！”

良玉还是摇了摇头，“再好，这院子也只有一间卧房，这一点，想必也是这两座院子滞留许久的原因吧。

若是短期租住，这房子是不错，买的话，却是不很划得来。”

老陈脸上终于有了一丝不一样的神色，“看来小苏夫人是个明白人了，那我也不瞒你，确实像你说的那样，这两座院子就是因着小了些才留到了现在。

小苏夫人若是想要，这价格也是可以谈谈的。”

良玉心里笑笑，这房子美则美已，却是有些鸡肋，穷人买不起，富人看不上系列。

“不知陈叔这个价格怎么谈呢？”

老陈想了一下，开口道：“小苏夫人是个心里有谋算的人，我也不与你讲那些虚的，街口的院子我给你可以少上三十两银子，街中的院子也可以给你少上二十两银子，这便是我能给出的最低价了。”

良玉心中考虑了一下，这个价位是稍稍能接受一些了，但却还是不能让她感到很满意。

“陈叔，我也不虚你，两座院子我较满意的是街中的院子，不是因着街中院子里院墙下的那些花，而是街中院子的位置比街口的要好上许多。

但因着街中院子的价位比街口的高，我选的话还是会选街口的院子，所以街口院子的这个价格，我认为还是可以谈谈的。”

老陈听到这里，便知道自己今天的这位客人是个不好糊弄的精明人了，他正了正神色，“小苏夫人说说你的心里价位，我看看能不能接受？”

“一百五十两，街口的院子。”

老陈听了苦笑一声，“小苏夫人，这个价位是绝对拿不下来的，你这价位比底价都低了。”

良玉微笑不语了，刚刚老陈将问题推给她，让她开价，其实就是现代销售最常见的一种手法，将问题抛给顾客，自己掌握主动权。

她开了较低的价格，则是将问题又还给了老陈，让老陈说话，她就可以掌握主动权。

见良玉微笑不说话，老陈以为良玉是要坚持她自己的价位，“小苏夫人，一百五十两绝对不行，你加点。”

“陈叔想要我加多少？”

“加十五两，一共一百六十五两银子，真的已经是最低价了，再不能少。”

良玉摇头，“加不了。

陈叔还是领我去洪兴街看看吧，那座房子也许我俩都能满意。”

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