25创业指南 ABC（1 / 2）

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创业指南 ABC

一、南非

2013 年，受南非一位亿万富翁 P 先生的邀请，我和太太去南非住了半个月。这位大富翁曾是上海曹杨二中的，当年是体育特训生，当然成绩也不错，每次也能考年级 No.2。

22 岁毕业的时候，他发现了一个大麻烦——找不到工作。倒也不是完全找不到工作，只不过「好男儿鹏程万里」，那种挑柴担水的活计他不屑于做。他就这样混了几年，换了几个工作，始终郁郁不得志，看不到「一飞冲天」的机会。

某一天，他有一个叔伯辈亲戚从南非的德班回来。德班是南非最重要的港口，所有的港口贸易都在德班进行。他这个叔伯辈亲戚是个老华侨，打拼了一辈子才在德班拥有一间破旧不堪的工厂，因为南非这个烂摊子一年不如一年，他感到心力交瘁，不想管了，想落叶归根，于是以一个很低的价格（两套房子）就转让了出去，回国养老。于是 P 老板就带着他的娇妻，两手空空但雄心勃勃地去南非了。经过 8 年时间，他们打下了南非三分之二的市场，英国五分之一的市场，成为亿万富翁。

P 老板做的生意再简单不过，说出来你都不信，就是铁盆。

你洗脸要一个脸盆吧，他帮你哐哐哐敲打一个。你烧饭，要饭锅吧，他帮你哐哐哐敲打一个。你洗衣服，要拿个盆泡吧，他帮你哐哐哐敲打一个。当时我就不懂了——南非不过五六千万人口，和中国一个省差不多，这个市场才有多大？怎么可能短短几年之内，就发展这么迅速？听了我的疑问，P 老板拊掌大笑说道：「兄弟，这你就不懂了吧，你听我解释……」听了他的解释我才明白，在南非，铁锅是一种财富，是身份和地位的象征。非洲人嫁女儿，常常有母亲买十几或二十个锅作为随身陪嫁，这个市场当然巨大。

然后我再问他：「哪怕市场很大，也不代表你能赚钱啊？你看看中国市场，铁锅这么没技术含量的东西也没有出现巨头。」

P 总继续笑道：「赚钱这种事，关键不看技术含量，关键看你的竞争对手，你只要比竞争对手便宜 5 兰特（南非货币名称）就足够了。南非货币一直在跌，又有关税保护，中国企业在南非人生地不熟，所以你的竞争对手不是中国货，而是非洲货。至于非洲人的工业水准，我不要求你的锅底一样厚，你的锅至少应该是圆的吧。」

按照 P 总的说法，他觉得任何一个中国人去了非洲都能发财，只要你敢和非洲人竞争。所以，创业守则第一条：创业不是看你的产品有多高科技，而是看你的竞争对手有多弱，应该选择一个合适的战场。

二、创业

在回程的飞机上，我老婆闷闷不乐，她说：「想当年，老 P 每次考试都低我 10 分，想不到发财的速度这么快！」我说：「也不算快吧！」老婆说：「我不管，我也要创业。」

我冷静地夹起一根香菇鸡丝面，说：「哦，哪一方面？」老婆说：「现在最热门的是电商、滴滴打车。」我说：「不如我们也卖东西吧。」老婆说：「得用最快的速度，达到 10 万用户门槛，然后才好去和风险投资谈。」我说：「用户的美誉度、转化率也是越高越好。」老婆说：「你说吧，准备卖什么，得烧多少钱？」

我又打开酸奶，舔舔盒盖，说：「那怎么也得烧 10 万大洋吧。」老婆兴奋地说：「只要 10 万，亲爱的，你真是个天才！普通互联网企业，一个新用户得 50 元呢，快说快说，你准备卖什么？」

「免费馒头铺，来的每个客户都送一个馒头，既有了『10 万 ＋』，又有了好名声。」我淡定地回答。「讨厌，我是说做生意啦，不许赠送。」老婆娇嗔地说。我回答：「哦，那每个馒头 5 分钱吧。」

当年，正好是「滴滴」「快的」大战的高峰期，一分钱请全国人民坐 taxi，烧钱的事情很简单，我也会啊。

三、库存

飞机过安达曼海时，

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